転職成功の鍵！採用担当者に響く「職務経歴書」の書き方完全ガイド
岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業の転職、どの業界を選ぶ？主要7業界の特徴と後悔しない選び方を徹底解説
岩下隼人
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営業職としてのキャリアアップやキャリアチェンジを考えたとき、多くの人が最初にぶつかる壁が「どの業界で働くか？」という問題です。
一口に「営業」と言っても、働く業界が違えば、扱う商品、出会うお客様、求められるスキル、そして年収や働き方まで、すべてが大きく異なります。自分に合わない業界を選んでしまうと、せっかくの営業スキルを活かせず、早期離職に繋がってしまうことさえあります。
「自分にはどの業界が合っているんだろう？」「将来性があって、やりがいを感じられる業界はどこ？」
この記事では、そんな悩みを抱えるあなたのために、主要な7つの業界における営業職の特徴を徹底比較し、後悔しないための業界選びの軸を、分かりやすく解説していきます。あなたのキャリアにとって最適な“戦場”を見つけるための、羅針盤としてご活用ください。
Contents
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なぜ「業界選び」が営業の転職で最も重要なのか？
転職活動において、企業名や待遇に目が行きがちですが、営業職にとって「業界選び」こそが、その後のキャリアを左右する最も重要な要素と言っても過言ではありません。なぜなら、業界によって以下の点が根本的に異なるからです。
- 扱う商材（有形／無形）の違い: 形のある「モノ」を売るのか、形のない「サービスやソリューション」を売るのかで、提案の仕方が全く変わります。
- 顧客（法人／個人）の違い: 企業の課題解決を支援するBtoB営業と、個人のライフスタイルに寄り添うBtoC営業では、求められるスキルややりがいが異なります。
- 営業スタイル（新規／既存）の違い: 新しい顧客を開拓していくのか、既存の顧客と深く長い関係を築くのかで、働き方のリズムも変わります。
- 年収や働き方の違い: 業界の市場規模や利益構造によって、給与水準やワークライフバランスは大きく左右されます。
これらの違いを理解し、自分の価値観や適性に合った業界を選ぶことが、長期的に活躍し、満足のいくキャリアを築くための第一歩なのです。
【徹底比較】主要7業界の営業職、その特徴と魅力
ここでは、転職先として人気が高い主要な7つの業界について、営業職の観点からその特徴を見ていきましょう。
① IT・Web業界
- 特徴・仕事内容: 急速に成長を続ける花形業界。顧客の業務効率化や課題解決のため、ソフトウェアやWebサービス、システムなどを提案するソリューション営業が中心です。
- 扱う商材: SaaS、クラウドサービス、業務システム、セキュリティソフト、Web広告など（無形商材）。
- 求められるスキル: 論理的思考力、課題発見・解決能力、最新技術への知的好奇心。
- 向いている人: 変化を楽しみ、自ら学び続けられる人。物事を体系的に考えるのが得意な人。
- 年収の傾向: 比較的高く、成果次第で高収入も狙える。
② メーカー（製造業）
- 特徴・仕事内容: 日本の基幹産業。自社で製造した自動車、電機、食品、化学製品などを、法人（企業）や代理店に販売します。
- 扱う商材: 形のある製品全般（有形商材）。
- 求められるスキル: 製品への深い知識、顧客との長期的な関係構築力、安定感のある提案力。
- 向いている人: 自社製品に愛着と誇りを持てる人。コツコツと信頼を積み重ねるのが得意な人。
- 年収の傾向: 安定しているが、業界や企業規模による差が大きい。
③ 商社
- 特徴・仕事内容: 国内外から様々な商品を仕入れ、販売する仕事。「ラーメンからロケットまで」と言われるほど扱う商材が幅広く、グローバルに活躍する機会も多いです。
- 扱う商材: 原料、機械、食料品など、あらゆる有形商材。
- 求められるスキル: 高い交渉力、語学力、異文化理解力、タフな精神力。
- 向いている人: ダイナミックな仕事がしたい人。海外志向が強い人。
- 年収の傾向: 全業界の中でもトップクラスに高い。
④ 不動産業界
- 特徴・仕事内容: 住宅、マンション、土地、オフィスビルなどの売買や賃貸の仲介を行います。個人の人生や企業の経営に深く関わる、スケールの大きな仕事です。
- 扱う商材: 土地や建物（高額な有形商材）。
- 求められるスキル: 顧客の人生に寄り添う共感力、高額商品を扱う信頼性、成果への強い執着心。
- 向いている人: 成果が報酬に直結する環境で働きたい人。人の大きな決断をサポートすることにやりがいを感じる人。
- 年収の傾向: インセンティブ（歩合給）の割合が大きく、成果次第で青天井。
⑤ 金融業界（銀行・証券・保険）
- 特徴・仕事内容: 個人や法人に対し、預金、融資、資産運用（証券）、リスク対策（保険）といった金融商品を提案します。
- 扱う商材: お金に関わるサービス全般（無形商材）。
- 求められるスキル: 高い専門知識と倫理観、顧客からの絶対的な信頼、コンプライアンス意識。
- 向いている人: 専門知識を身につけたい人。安定した環境で働きたい人。誠実さが強みの人。
- 年収の傾向: 比較的高く、安定している。
⑥ 人材業界
- 特徴・仕事内容: 人材を求める企業（法人）と、仕事を求める求職者（個人）を結びつける仕事。企業の採用課題の解決と、人のキャリア形成の両方に貢献できます。
- 扱う商材: 人材紹介、求人広告、人材派遣などのサービス（無形商材）。
- 求められるスキル: 高いコミュニケーション能力、人の話を聞く傾聴力、スピード感。
- 向いている人: 人の役に立つことに喜びを感じる人。成長市場で自分も成長したい人。
- 年収の傾向: 業界平均は標準的だが、成果に応じたインセンティブ制度を持つ企業が多い。
⑦ 医療業界（MR・医療機器）
- 特徴・仕事内容: 医師や医療従事者に対し、医薬品（MR）や医療機器の情報提供・販売を行います。人の命に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。
- 扱う商材: 医薬品、医療機器（専門性の高い有形商材）。
- 求められるスキル: 薬学・医療に関する高度な専門知識、高い倫理観、情報収集・提供能力。
- 向いている人: 強い使命感や貢献意欲のある人。専門性をとことん追求したい人。
- 年収の傾向: 比較的高く、安定している。
後悔しない業界選び、3つの軸
数ある業界の中から、自分に合った場所を見つけるために、以下の3つの軸で自問自答してみてください。
軸①：「何を」売りたいか？（商材への興味・関心）
あなたが心から「これは素晴らしい」「多くの人に届けたい」と思える商材は何ですか？商材への情熱は、営業活動の最大のモチベーションになります。
軸②：「誰に」貢献したいか？（顧客への興味・関心）
あなたは、企業の成長や課題解決をサポートすることに喜びを感じますか（BtoB）？それとも、個人の人生が豊かになる瞬間に立ち会いたいですか（BtoC）？
軸③：「どう」働きたいか？（働き方・価値観）
実力主義の環境で成果に応じて高い報酬を得たいですか？それとも、安定した環境で腰を据えて長く働きたいですか？あなたの理想のワークライフバランスはどのようなものですか？
異業種への営業転職を成功させるためのポイント
現在の業界から別の業界へ転職する際は、少し工夫が必要です。
自分の営業スキルを「ポータブルスキル」に分解する
これまでの経験で培ったスキルを、「課題発見力」「関係構築力」「交渉力」「プレゼンテーション能力」といった、どの業界でも通用する「ポータブルスキル」に分解して整理しましょう。これがあなたの市場価値となります。
面接では「なぜこの業界なのか」を論理的に語る
「なぜ今の業界を離れ、この業界に挑戦したいのか」を、これまでの経験と結びつけながら、説得力を持って語れるように準備しましょう。憧れだけでなく、論理的な理由が求められます。
業界研究と情報収集を怠らない
転職したい業界の動向や将来性について、ニュースや専門サイトで情報収集を続けましょう。また、その業界に強い転職エージェントに相談すれば、表には出てこないリアルな情報を得ることもできます。
最適な「業界」選びが、あなたの営業キャリアを輝かせる
営業職の転職は、自分という名の「商品」を、どの「市場（業界）」で売り出すかを決める、重要な経営判断です。
この記事を参考に、じっくりと自己分析と業界研究を行い、あなたが最も輝ける場所を見つけてください。最適な業界との出会いが、あなたの営業キャリアを、より一層充実したものにしてくれるはずです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。