転職で年収が下がるのはなぜ？後悔しないための判断基準と交渉術

転職は、キャリアアップや新しい環境への挑戦を目指す大きな転機です。多くの方が、転職を機に年収アップを期待する一方で、現実には「年収が下がる」というケースも少なくありません。「年収が下がる転職なんてあり得ない」と考える方もいれば、「年収以外のメリットがあるなら受け入れたい」と考える方もいるでしょう。

この記事では、転職によって年収が下がる具体的な理由や、そのような状況に直面した際に後悔しないための判断基準、そしてできる限り年収ダウンを避けるための交渉術や対策について詳しく解説していきます。

転職で年収が下がる、よくあるケースとその理由

まず、どのような場合に転職で年収が下がる可能性があるのか、その主なケースと理由を見ていきましょう。

1. 未経験の業界・職種への転職: これまでのスキルや経験が直接活かせない分野へ挑戦する場合、企業側は即戦力としてではなくポテンシャルを評価して採用することが多いため、給与水準は経験者よりも低く設定される傾向があります。いわば、キャリアの「リセット」に近い状態です。
2. 企業規模の変化（大手企業から中小・ベンチャー企業へ）： 一般的に、大手企業は給与水準が高く、福利厚生も充実している傾向があります。一方、中小企業や設立間もないベンチャー企業では、事業の成長段階や財務状況によって、給与水準が大手企業に比べて低い場合があります。ただし、ストックオプション制度などで将来的なリターンが期待できることもあります。
3. 役職・ポジションの変化: 例えば、管理職から専門職へキャリアチェンジする場合や、よりフラットな組織構造の企業へ移る場合など、役職手当がなくなることで年収が下がることがあります。
4. 地域間の給与水準の差: 都市部（特に首都圏）と地方では、物価や生活コストの違いから、同じ職種でも給与水準に差があることが一般的です。Uターン・Iターン転職などで地方へ移る場合、年収が下がる可能性があります。
5. ワークライフバランスを重視した働き方への変更: 残業時間の削減、時短勤務、フレックスタイム制の活用など、働く時間や場所の柔軟性を重視して転職する場合、それに伴い総支給額が減少することがあります。
6. 企業の業績や給与体系の違い: 同じ業界・職種であっても、企業の業績や利益率、独自の給与テーブルや評価制度によって、給与水準は大きく異なります。
7. 年齢や経験が新しい職場で十分に活かせない場合: これまでの経験がニッチすぎたり、新しい職場で求められるスキルセットと合致しなかったりすると、期待通りの評価が得られず、年収が下がることもあります。
8. 景気や業界の動向: 社会全体の景気後退や、特定の業界が不振に陥っている場合、企業は採用コストを抑える傾向があり、結果として提示される年収が低くなることがあります。

年収が下がる転職、それでも受け入れる？判断基準となるポイント

提示された年収が現在よりも低い場合、その転職を受け入れるべきかどうかは非常に悩ましい問題です。目先の金額だけでなく、以下のポイントを総合的に考慮して判断しましょう。

1. 年収以外のメリットは何か？（非金銭的報酬）

お金では測れない価値、いわゆる「非金銭的報酬」に目を向けることが重要です。

• やりがい、自己成長の機会: 本当にやりたかった仕事に挑戦できる、新しいスキルを身につけて成長できる環境があるか。
• 興味のある分野への挑戦: 長年関心を持っていた業界や分野で働ける喜び。
• 良好な人間関係、社風: ストレスの少ない、風通しの良い職場で働けるか。
• ワークライフバランスの改善: 残業が減り、プライベートの時間を確保できる、通勤時間が短縮されるなど、時間的・精神的な余裕が生まれるか。
• スキルアップ、キャリアチェンジの足がかり: 将来のキャリアパスにおいて、今回の転職が重要なステップとなるか。
• 将来的な年収アップの可能性: たとえ一時的に年収が下がったとしても、数年後に実績を上げることで、現在よりも高い年収を得られる見込みがあるか。

2. どの程度の年収ダウンなら許容できるか？（生活への影響）

実際に年収が下がった場合、自身の生活にどの程度影響が出るのかを具体的にシミュレーションしてみましょう。

• 最低限必要な生活費の把握: 家賃、食費、光熱費、ローン返済など、毎月必ずかかる固定費を計算し、どの程度の収入があれば生活を維持できるのかを把握します。
• 将来のライフプランへの影響: 結婚、住宅購入、子育て、老後の資金など、将来のライフイベントに必要な資金計画への影響も考慮に入れましょう。

3. 長期的なキャリアプランとの整合性

目先の年収だけでなく、5年後、10年後、自分がどのようなキャリアを築いていたいのか、その目標達成のために今回の転職が本当に必要なステップなのかを冷静に考えましょう。一時的な年収ダウンが、将来の大きな飛躍のための「投資」となる場合もあります。

年収ダウンを避ける、あるいは最小限に抑えるための交渉術と対策

できることなら、年収ダウンは避けたいものです。以下の点を意識して、交渉や対策を行いましょう。

1. 徹底した自己分析と市場価値の把握: これまでの経験、スキル、実績を客観的に棚卸しし、転職市場における自身の市場価値を正確に把握します。転職エージェントなどに相談して、客観的な評価を聞くのも良いでしょう。
2. 企業研究と業界の給与水準調査: 応募する企業の給与体系や評価制度、同じ業界・職種の平均的な給与水準などを事前に調べておきましょう。
3. 面接での効果的なアピール: これまでの実績や、入社後にどのように企業に貢献できるのかを、具体的なエピソードや数値を交えて明確に伝えましょう。「この人材なら、この年収を払う価値がある」と企業に思わせることが重要です。
4. 年収交渉のタイミングと伝え方:
   • タイミング: 一般的には、内定が出た後、労働条件通知書（採用条件通知書）を受け取ってから交渉を始めるのがスムーズです。
   • 伝え方:
     • まずは内定への感謝を伝えます。
     • 希望する年収額とその具体的な根拠（自身のスキルや経験、前職の年収、市場価値、生活費など）を、謙虚かつ論理的に伝えます。
     • 企業側が提示した年収額の理由も丁寧に確認しましょう。
     • 年収総額だけでなく、基本給、賞与、各種手当の内訳も確認します。
     • 「入社後の実績に応じて昇給の可能性はありますか？」といった将来的な展望についても質問してみると良いでしょう。
   • あまりにも強引な交渉や、根拠のない高望みは避けましょう。
5. 入社時期の調整: 現職の賞与支給後に退職するなど、タイミングを調整することで、実質的な収入減を緩和できる場合があります。
6. 複数の内定を比較検討する（可能であれば）： 複数の企業から内定を得ている場合は、それぞれの条件を比較検討し、より納得のいく選択をすることができます。

年収が下がる転職で後悔しないために気をつけること

最終的に年収が下がる転職を受け入れると決めた場合でも、後悔しないためには以下の点に注意しましょう。

• 一時的な感情で決めない: 「今の会社が嫌だから早く辞めたい」といったネガティブな感情だけで判断せず、冷静に長期的な視点で考えましょう。
• 家族がいる場合は、必ず相談し理解を得る: 年収の変化は家族の生活にも影響します。事前にしっかりと話し合い、理解と協力を得ることが大切です。
• 「年収が全てではない」と本当に割り切れるか、自分の価値観を再確認する: 頭では理解していても、実際に収入が減ると不満を感じることもあります。自分にとって仕事における優先順位は何なのか、改めて深く考えてみましょう。
• 入社前に労働条件通知書の内容をしっかり確認する: 基本給、賞与の有無や回数、各種手当、昇給制度、退職金制度など、お金に関わる項目は隅々まで確認し、不明な点は必ず質問して解消しておきましょう。

もし年収が下がっても、その後のキャリアで挽回できる可能性

たとえ転職によって一時的に年収が下がったとしても、その後の努力や戦略次第で挽回できる可能性は十分にあります。

• 新しいスキルを習得し、市場価値を高める: 新しい職場で専門性を高めたり、資格を取得したりすることで、自身の市場価値を向上させることができます。
• 実績を積み、社内での昇進・昇給を目指す: 新しい環境で成果を出し、企業に貢献することで、昇進や昇給のチャンスを掴むことができます。
• 副業などで収入源を増やす（企業が許可している場合）： 近年では副業を認める企業も増えています。本業に支障のない範囲で、スキルを活かして収入を得る道も考えられます。
• 再度、条件の良い企業へ転職する: 今回の転職で得た経験やスキルを武器に、将来的により条件の良い企業へ再度チャレンジすることも可能です。

まとめ：転職で年収が下がることは必ずしもネガティブなことではない。目先の金額だけでなく、長期的なキャリアや人生の満足度を考え、納得のいく決断を。

転職において年収が下がることは、一見するとデメリットのように感じられるかもしれません。しかし、それが新しいキャリアへの挑戦であったり、より充実した人生を送るための選択であったりするならば、必ずしもネガティブなことではありません。

大切なのは、目先の金額だけに囚われるのではなく、長期的なキャリアプラン、仕事のやりがい、ワークライフバランス、自己成長といった様々な要素を総合的に考慮し、自分自身にとって何が最も重要なのかを見極めることです。そして、その上で納得のいく決断を下すことが、後悔のない転職への第一歩となるでしょう。

本サイトがおすすめする転職エージェント

JACリクルートメント

特徴から登録方法、活用ポイント、評判を解説

JACリクルートメント登録ガイド

理想の職場・仕事を見つけませんか？

おすすめ転職コンテンツ

「キャリアプランの計画」「応募書類の作成」
「面接対策」「企業との年収交渉」など
転職希望者におすすめのコンテンツを紹介

キャリアプランの計画にお困りの方はコチラ

キャリアプラン案内所

履歴書や職務経歴書の作成にお困りの方はコチラ

応募書類マスター

面接試験にお困りの方はコチラ

面接のトリセツ

企業との年収交渉にお困りの方はコチラ

給与交渉ナビ

岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

X

ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。