自動車ディーラー営業への転職｜仕事内容から未経験の挑戦、その後のキャリアパスまで
岩下隼人
ロイヤル合同会社
NTTグループの営業へ転職｜仕事内容・年収・働き方から選考対策まで解説
岩下隼人
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日本の通信インフラを根幹から支え、社会のICT化をリードするNTTグループ。「安定した巨大企業」というイメージだけでなく、DX（デジタルトランスフォーメーション）の潮流の中で、その事業は日々進化を続けています。
その最前線に立ち、顧客や社会と向き合う「営業職」は、これまでの経験を活かしてスケールの大きな仕事に挑戦したい方にとって、非常に魅力的なキャリアパスです。
しかし、一口に「NTTの営業」と言っても、グループ会社によってその役割、顧客、提供するソリューションは大きく異なります。「自分に合うのはどの会社の営業だろう？」「どんな準備をすればいい？」そんな疑問をお持ちの方も多いはずです。
この記事では、NTTグループの営業職への転職を考えるあなたのために、主要各社の特徴から、求められるスキル、そして選考を突破するためのポイントまで、詳しく解説していきます。
Contents
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一口に「NTTの営業」と言っても様々。主要グループ会社の特徴
まずは、NTTグループの主要事業会社が展開する「法人営業」が、それぞれどのような特徴を持っているのかを理解しましょう。あなたの経験や志向がどのフィールドで最も活かせるか、考えるヒントにしてください。
NTT東日本・NTT西日本：地域に根差したICTソリューション営業
NTT東日本・西日本の営業は、担当エリアの社会や経済を支える、まさに「地域密着型」のプロフェッショナルです。
- 主な顧客： 地元の中堅・中小企業、自治体、学校、病院、商店など、地域社会を構成するあらゆる組織。
- 扱う商材： 長年培ってきた光回線や電話サービスといった通信インフラを基盤に、クラウド、セキュリティ対策、業務効率化を支援する各種ICTサービスなど、DXをトータルで支援します。
- 特徴： お客様との長期的な信頼関係が何よりも大切にされます。「地域の未来をICTで支えたい」という想いを持つ方にとって、大きなやりがいを感じられるフィールドです。
NTTコミュニケーションズ：グローバルに展開する企業のパートナー
NTTコミュニケーションズは、主に大企業やグローバルに事業展開する企業の複雑な経営課題に、高度なICTソリューションで応えます。
- 主な顧客： 国内外の大手企業、グローバル企業。
- 扱う商材： 高品質なクラウドサービス、データセンター、国際ネットワーク、ゼロトラストセキュリティなど、企業の根幹を支える先進的なソリューション。
- 特徴： 営業担当者には、企業の経営層と対話し、課題の本質を捉えるコンサルティング能力が求められます。グローバルな舞台でダイナミックな提案をしたい方に向いています。
NTTドコモ：モバイルを軸とした法人ソリューション営業
NTTドコモの法人営業は、国内最大のモバイルネットワークを基盤に、企業のビジネス変革を力強く推進します。
- 主な顧客： 大企業から中小企業まで、あらゆる業種の幅広い企業。
- 扱う商材： 法人向けの携帯電話やIoT回線はもちろん、5G技術を活用したソリューション（遠隔作業支援、高精細映像伝送など）や、「dポイント」などを活用したマーケティング支援も行います。
- 特徴： モバイル技術の最先端に触れながら、新しいビジネスモデルの創出に携わることができます。変化の速い市場で、スピード感のある提案をしたい方に最適です。
NTTデータ：社会インフラを創る大規模SI営業
NTTデータは、顧客の課題に合わせてオーダーメイドのシステムを構築する、日本最大のシステムインテグレーター（SIer）です。
- 主な顧客： 官公庁、金融機関、インフラ企業など、社会の根幹を担う大組織。
- 扱う商材： 数億円～数百億円規模に及ぶ、大規模でミッションクリティカルな情報システムの開発・インテグレーション。
- 特徴： 数年単位の長期的なプロジェクトで、社内のシステムエンジニア（SE）と緊密に連携しながら、社会の仕組みそのものを創り上げていく壮大な仕事です。
NTTグループの営業職に共通して求められるスキル
それぞれ特徴は異なりますが、NTTグループの営業として活躍するために、共通して基盤となるスキルがあります。
顧客の課題を深く理解する「傾聴力」と「課題発見能力」
NTTグループの営業は、単なる「物売り」ではありません。お客様自身も気づいていないような潜在的な課題を、対話の中から引き出し、言語化する力が不可欠です。
最新のICTトレンドを学び続ける「知的好奇心」
クラウド、AI、IoT、5G、セキュリティなど、技術の進化は非常に速く、顧客のニーズも日々変化します。新しい知識を積極的に学び、自身の提案力を常にアップデートしていく姿勢が求められます。
社内外を巻き込む「プロジェクト推進力」
一つのソリューションを提供するためには、社内の技術部門や企画部門、さらにはパートナー企業など、多くの関係者との連携が必要です。多様な立場の人々を巻き込み、目標に向かってプロジェクトを前に進める力が重要になります。
気になる年収・待遇・働きやすさ
NTTグループは、日本を代表する企業グループとして、従業員の働きがいや働きやすさを重視しています。
安定した給与水準と手厚い福利厚生
グループ各社ともに、国内企業の中で高水準の給与体系を誇ります。加えて、住宅関連の補助や、全国の保養所が利用できるなど、非常に手厚い福利厚生制度が整っていることは大きな魅力です。
ワークライフバランスの推進
NTTグループ全体で働き方改革に力を入れており、リモートワークやフレックスタイム制度の導入が広く進んでいます。有給休暇の取得も奨励されており、プライベートな時間と仕事のバランスを取りやすい文化が醸成されています。
多様なキャリアパスと成長環境
入社後の研修制度が充実していることはもちろん、グループ内の他社や他部門への公募制度なども活発です。営業としてのキャリアを極めるだけでなく、企画、マーケティング、新規事業開発など、自身の志向に合わせて多様なキャリアを築いていける環境があります。
NTTグループへの転職を成功させるための選考対策
NTTグループへの転職は人気が高く、成功のためには入念な準備が欠かせません。
なぜ「NTT」なのか？そして「どのグループ会社」なのか？
選考では、「数あるIT・通信企業の中で、なぜNTTグループなのか」「そして、グループの中でなぜその会社を志望するのか」を具体的に語る必要があります。本記事で解説した各社の特徴を踏まえ、自身の経験やキャリアビジョンと志望動機を強く結びつけて説明できるように準備しましょう。
職務経歴書で「課題解決の実績」を語る
これまでの実績を記述する際は、「何を売ったか」という事実だけでなく、「顧客が抱えるどのような課題に対し、自分がどう考え、どう行動し、その結果どのような価値を提供できたのか」というストーリーを具体的に示すことが重要です。
面接では「誠実さ」と「論理的思考力」が鍵
NTTグループ全体に共通して、顧客と真摯に向き合う「誠実さ」や、複雑な物事を整理して分かりやすく説明する「論理的思考力」が重視される傾向にあります。面接では、落ち着いて、誠実に、かつ論理的に対話することを心がけましょう。
転職エージェントの活用も有効な手段
各社のより詳細な情報や、非公開求人、過去の選考データを基にした面接対策など、個人では得にくいサポートを受けられるため、転職エージェントの活用も有効な選択肢の一つです。
日本の未来を支える営業へ、最適なフィールドを見つけよう
NTTグループの営業は、会社の看板や商品を売る仕事という枠を超え、ICTの力で顧客のビジネス、ひいては社会全体の未来を創造していく、ダイナミックで社会貢献性の高い仕事です。
それぞれの会社が持つ独自のミッションとフィールドを深く理解し、あなたの力が最も輝く場所を見つけることが、転職成功への一番の近道です。この記事が、そのための羅針盤となれば幸いです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。