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岩下隼人
ロイヤル合同会社
太陽光の営業へ転職｜仕事のリアルと後悔しないための完全ガイド
岩下隼人
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カーボンニュートラルへの関心の高まりや、電気代の高騰を背景に、再生可能エネルギーの主役である「太陽光発電」市場は、大きな成長を続けています。それに伴い、その最前線で活躍する太陽光営業は、高い収入と社会貢献性を両立できる仕事として、転職市場で注目を集めています。
しかし、その一方で「きつい」「成果が出ないと厳しい」といった声も耳にします。
この記事では、太陽光営業への転職を検討しているあなたのために、仕事の具体的な内容から、気になる年収のリアル、そして未経験からでも成功するためのポイントまで、網羅的に解説していきます。
Contents
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太陽光営業の仕事とは？その種類と仕事の流れ
太陽光営業の仕事は、単にソーラーパネルを販売するだけではありません。お客様のエネルギーに関する課題を解決する、コンサルティング要素の強い仕事です。営業先は、主に「個人宅」と「法人」の2つに分かれます。
個人宅向けの営業（BtoC）
戸建て住宅にお住まいのお客様に対し、太陽光発電システムや蓄電池の導入を提案します。
- アプローチ：訪問販売、電話でのアポイント獲得、商業施設でのイベント開催、Webからの問い合わせ対応など、手法は様々です。
- 提案内容：お客様の屋根の形状や日当たり、電気の使用状況などを調査し、光熱費がどれくらい削減できるかのシミュレーションを作成。補助金制度なども含め、最適なプランを提案します。
法人向けの営業（B2B）
工場や倉庫、商業施設の屋根や遊休地などを活用し、大規模な太陽光発電システムの導入を提案します。
- アプローチ：企業の経営者や担当者に対し、電気代の削減、CSR（企業の社会的責任）活動、BCP（事業継続計画）対策といった観点からアプローチします。
- 提案内容：より大規模で複雑なシステムとなるため、技術的な知識や、投資対効果を説明する高度な提案力が求められます。
気になる年収のリアル。インセンティブの仕組みとは
太陽光営業の大きな魅力の一つが、成果次第で高収入を目指せる給与体系です。多くの場合、**「基本給＋高率のインセンティブ（歩合給）」**で構成されています。
平均年収は、企業や個人の実績によって大きく異なりますが、400万円〜700万円がボリュームゾーンです。しかし、これはあくまで平均値。
インセンティブは、契約1件あたりの売上や利益額に応じて、数万円から数十万円が支給されるのが一般的です。実力次第では、20代や未経験からでも年収1,000万円を超えるトップセールスが数多く存在します。自分の頑張りがダイレクトに収入に反映される点は、この仕事の大きなやりがいと言えるでしょう。
「きつい」と言われる理由は？知っておきたい仕事の厳しさ
高い収入が期待できる一方で、「太陽光営業はきつい」というイメージも根強くあります。転職後に後悔しないためにも、厳しい側面を正しく理解しておきましょう。
- 成果主義の世界インセンティブの割合が高い分、契約が取れなければ収入は安定しません。常に成果を求められるプレッシャーは、精神的にきついと感じる大きな要因です。
- 断られることの多さ特に訪問販売やテレアポが主体の企業では、お客様から厳しい言葉で断られることも日常茶飯事です。気持ちを切り替え、粘り強くアプローチし続ける精神的なタフさが求められます。
- 常に学び続ける必要がある太陽光パネルや蓄電池の技術は日々進化しています。また、国や自治体の補助金制度、電力に関する法制度なども頻繁に変わるため、常に最新の情報を学び、知識をアップデートし続ける必要があります。
- 体力的な負担個人宅への訪問営業の場合、炎天下や雨の日でも外回りをする体力が必要です。
未経験からでも成功できる？転職を成功させるためのポイント
太陽光営業は、学歴や職歴を問わず、未経験者を積極的に採用している業界です。実際に、異業種から転職してトップセールスになっている人も少なくありません。成功のためには、以下のポイントが重要になります。
1. 「なぜ、太陽光の営業なのか」を明確にする
面接では、「稼ぎたいから」という理由だけでは不十分です。「再生可能エネルギーの普及に貢献したい」「お客様の生活を豊かにする提案がしたい」といった、社会貢献性や仕事そのものへの興味・関心を、あなた自身の言葉で語れるように準備しましょう。
2. コミュニケーション能力、特に「聞く力」をアピールする
お客様の家族構成やライフスタイル、将来への不安などを丁寧にヒアリングし、信頼関係を築く力が最も重要です。前職での経験（販売、接客など）を例に挙げ、「お客様のニーズを正確に引き出し、最適な提案ができる」という点をアピールしましょう。
3. 「素直さ」と「目標達成意欲」を示す
未経験からのスタートであれば、最初は覚えることばかりです。「先輩からのアドバイスを素直に受け入れ、実践する姿勢」や、「高い目標に対しても、達成するために粘り強く努力できる姿勢」は、ポテンシャルとして高く評価されます。
地球の未来に貢献する、やりがいと収入を両立できる仕事へ
太陽光営業は、確かに厳しい側面もありますが、お客様から「あなたのおかげで電気代が安くなった、ありがとう」と感謝された時の喜びや、自分の力で高収入を実現できる達成感は、何物にも代えがたいものです。
そして何より、あなたの仕事が、地球環境の保護と、持続可能な社会の実現に直接繋がっています。
「人の役に立ちたい」「正当な評価を得たい」「地球の未来に貢献したい」。そんな熱い思いを持つあなたにとって、太陽光営業は、大きな可能性を秘めた魅力的なキャリアとなるはずです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。