パナソニックの営業へ転職｜仕事内容から年収、その後のキャリアパスまで

「A Better Life, A Better World」という理念を掲げ、家電という身近な製品から、住宅、車載、そして社会全体のシステムに至るまで、世界中の人々の「くらし」をより豊かにすることに貢献し続ける、パナソニック。

その最前線に立ち、革新的な技術やソリューションを、お客様や社会へと繋ぐ重要な役割を担うのが「営業職」です。

「日本を代表するグローバル企業で、自分の力を試してみたい」

「パナソニックで培ったこの貴重な経験を、次のステージでどう活かせばいいだろうか」

この記事は、パナソニックの営業という仕事に、自身のキャリアの可能性を見出している、すべてのあなたのためのガイドブックです。仕事のリアルな姿から、求められるスキル、そして未来の多様なキャリアパスまで、詳しく解説していきます。

【パート1】くらしを支える仕事へ。パナソニックの営業に挑戦したい方へ

まず、日本が世界に誇るブランド「Panasonic」を背負い、営業として活躍したいと考えているあなたへ。その仕事は、事業領域によって実に多様なミッションと魅力を持っています。

パナソニックの営業とは？事業ごとに異なる多様なミッション

パナソニックの営業と一言で言っても、その活躍のフィールドは多岐にわたります。あなたの興味や経験は、どの分野で最も輝くでしょうか。

① くらし事業（家電、空調、照明など）の営業

パナソニックの「顔」とも言える事業領域で、消費者に最も近い営業です。

• 顧客: 全国の家電量販店、地域店（いわゆる街の電気屋さん）、住宅メーカー、オンラインストアなど。
• 役割: テレビ、冷蔵庫、エアコン、美容家電といった新製品の導入提案はもちろん、どうすればその店舗でパナソニック製品がより売れるかを考えるパートナーとしての役割が重要です。販売データの分析に基づいた販売戦略の立案や、魅力的な売場づくりの提案、販促プロモーションの企画・実行まで、幅広く担当します。

② 電材・設備事業（スイッチ、配線器具、換気扇など）の営業

住宅やオフィスビル、商業施設といった、あらゆる建物に不可欠な「インフラ」を支える仕事です。

• 顧客: 電材卸売業者、ハウスメーカー、工務店、設計事務所など、建築のプロフェッショナル。
• 役割: 新築やリフォームの計画に対し、自社の配線器具や照明器具、換気システムなどを採用してもらうための提案活動を行います。長期的な信頼関係がビジネスの基盤となる、ルートセールスが中心となります。

③ BtoBソリューション事業の営業

企業の経営課題を、パナソニックの持つ技術力で解決する仕事です。

• 顧客: オフィス、工場、店舗、スタジアム、官公庁など、あらゆる法人・団体。
• 役割: 高性能なプロジェクターや監視カメラ、POSなどの決済システム、サプライチェーンを効率化する管理システムなど、専門性の高い製品・ソリューションを提案します。顧客のビジネスを深く理解し、課題を解決するコンサルティング能力が求められます。

④ 車載事業（オートモーティブ）の営業

世界の自動車メーカーを相手に、未来のクルマづくりに貢献する仕事です。

• 顧客: 国内外の完成車メーカー。
• 役割: カーナビゲーションやコックピットシステム、EV（電気自動車）向けのバッテリーやデバイスなどを、新型車の開発段階から提案します。技術的な知識を基にした、高度な技術提案型の営業です。

パナソニック営業のやりがいと、求められるプロフェッショナリズム

やりがい

• 誰もが知る「Panasonic」というブランドを背負って仕事ができる誇り。
• 自分の提案した製品やソリューションが、世界中の人々の生活や、社会の発展に貢献していることを実感できる。
• 多様な事業領域があるため、社内でのキャリアチェンジを含め、自身のキャリアの可能性を広げやすい。

厳しさ

• 巨大組織ならではの、多くのステークホルダーとの調整や、慎重な意思決定プロセス。
• 家電からBtoBソリューションまで、あらゆる市場におけるグローバルな企業との激しい競争。
• 100年以上の歴史で築き上げてきた、ブランドへの信頼を維持し続けるという、高い品質基準と責任感。

パナソニック営業への転職、求められるスキルと経験

このダイナミックな仕事に挑戦するためには、どのような経験やスキルが求められるのでしょうか。

• 活かせる経験・スキル:
  • 法人営業（BtoB）の経験は、多くの事業領域で高く評価されます。特に、他メーカーや商社での営業経験は親和性が高いです。
  • 担当事業領域との関連性: 例えば、住宅設備メーカーの経験者は電材事業で、ITソリューションの営業経験者はBtoBソリューション事業で、その業界知識を存分に活かせます。
  • 語学力: グローバルに事業を展開しているため、特に海外営業や車載事業といった分野では、ビジネスレベルの英語力が求められるケースが多くなります。
• 面接でのアピールポイント:面接では、なぜ数あるメーカーの中からパナソニックを選んだのか、その理由を明確に語ることが重要です。企業理念である「A Better Life, A Better World」への共感を、あなた自身の経験と結びつけて、「自分はパナソニックで、人々のくらしをこう良くしたい」という具体的なビジョンを伝えましょう。

【パート2】パナソニックの営業経験を活かし、次のキャリアへ進む方へ

次に、パナソニックの営業としてキャリアを積んできたあなたが、その貴重な経験を武器に、次のステージへ羽ばたくためのヒントです。

あなたの市場価値は？パナソニック営業で培われた強み

パナソニックというグローバル企業で培った経験は、転職市場において非常に高く評価される、強力な武器となります。

• 活かせるスキル①：大手企業での組織営業の経験複雑な組織の中で、関連部署を巻き込みながら、大きなビジネスを動かしてきた経験。これは、どんな企業でも通用する、再現性の高いポータブルスキルです。
• 活かせるスキル②：多様な販売チャネルへの理解と代理店管理能力家電量販店、専門店、卸売業者、直販など、多様な販売チャネルの特性を深く理解し、それぞれに最適な戦略を実行してきた経験は、他のメーカーや商社でも高く評価されます。
• 活かせるスキル③：グローバルなビジネス感覚とブランドへの理解世界的なトップブランドを背負い、グローバル基準で仕事をしてきた経験。これは、他のグローバル企業や、これから海外展開を目指す企業にとって、非常に魅力的な経歴です。

次のステージはどこ？パナソニック営業からのキャリアパス

その強力なスキルセットを手に、あなたはどのようなフィールドで活躍できるのでしょうか。

• ① 異業種のBtoBメーカー: 産業機械、電子部品、化学素材など、同じく高い技術力を誇る他の大手メーカーで、その組織営業のノウハウを活かすことができます。
• ② 成長著しいIT・ソフトウェア業界: 特に、IoT、スマートホーム、製造業向けSaaSといった分野では、あなたの「モノづくり」への深い知見が大きな武器となります。ハードウェアとソフトウェアを繋ぐ、ソリューション営業として活躍が期待されます。
• ③ 商社: メーカーの立場から、より幅広い製品や技術を扱える商社へ。あなたのグローバルなビジネス経験が活きるフィールドです。
• ④ コンサルティングファーム: 製造業や電機業界を専門とするコンサルタントとして、クライアントの経営課題解決を支援する道もあります。

「くらしを支える」経験を、未来のキャリアを支える力に

「パナソニックの営業に挑戦する」道も、「パナソニックでの営業経験を活かして新たな世界へ挑戦する」道も、どちらも社会に大きな影響を与え、人々の生活に貢献できる、やりがいに満ちたキャリアです。

世界中の「くらし」を支えてきたあなたの経験は、これからのあなた自身のキャリアを力強く支える、何よりの礎となるでしょう。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。