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岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業への転職理由はどう伝える？面接官に響く志望動機の作り方と例文
岩下隼人
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営業職への転職活動において、面接官から必ず問われる質問、それが「転職理由（志望動機）」です。「なぜ、営業職に転職したいのですか？」この問いにどう答えるかが、合否を大きく左右すると言っても過言ではありません。
「人と話すのが好き、だけでは弱い気がする…」
「未経験だけど、どう伝えれば熱意が伝わるんだろう？」
そんな悩みを抱える方のために、この記事では、面接官の心に響く、説得力のある転職理由の作り方を、具体的なステップと例文を交えて徹底的に解説します。
Contents
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なぜ転職理由は重要なのか？面接官が見ている3つのポイント
そもそも、なぜ面接官は転職理由をこれほど重視するのでしょうか。彼らはあなたの答えから、主に以下の3点を見極めようとしています。
- 仕事への熱意と本気度営業という仕事の大変さを理解した上で、それでも挑戦したいという本気の覚悟があるかを見ています。表面的な憧れだけでは、入社後すぐに辞めてしまうかもしれない、と懸念されるからです。
- 自社とのマッチ度「なぜ、数ある企業の中からうちの会社を選んだのか？」という問いに答えられるか。企業の理念や事業内容、営業スタイルをどれだけ理解し、共感しているか、自社で長く活躍してくれる人材かを見極めています。
- 入社後の活躍イメージあなたの強みや経験が、入社後にどう活かされ、会社に貢献してくれるのか。具体的な活躍イメージを持てるかどうかで、採用の判断を下します。
転職理由を組み立てるための3ステップ
説得力のある転職理由は、思いつきでは作れません。以下の3つのステップに沿って、あなただけのストーリーを組み立てていきましょう。
STEP1: 自己分析（Why Me?）- なぜ「自分」が営業なのか？
まずは、あなた自身の過去の経験を振り返ります。前職やアルバイト、学生時代の経験の中で、「目標に向かって努力したこと」「誰かのために行動して喜ばれたこと」「課題を見つけて解決したこと」などを書き出してみましょう。その中に、営業職に通じるあなたの強みや価値観が必ず隠されています。
（例：販売職で、お客様の隠れたニーズを引き出し、売上目標を達成した経験 → 顧客志向と目標達成意欲）
STEP2: 企業研究（Why You?）- なぜ「その会社」の営業なのか？
次に応募する企業のことを徹底的に調べます。扱っている製品やサービスはもちろん、企業理念、顧客層、営業スタイル（新規開拓中心か、ルートセールスかなど）まで深く理解しましょう。その中で、STEP1で見つけた自分の強みや価値観と、企業の方向性が重なるポイントを探します。
（例：顧客と長期的な関係を築くことを大切にしている企業文化に共感した）
STEP3: 未来への貢献（How?）- 入社後、どう貢献できるか？
最後に、STEP1とSTEP2を繋ぎ合わせます。「自分の〇〇という強みを活かして、貴社の△△という点に貢献したい」という、入社後の具体的なビジョンを語ります。これが、あなたの転職理由の核となります。
【状況別】説得力がアップする転職理由の例文
それでは、上記の3ステップを踏まえた転職理由の例文を、未経験者と経験者の場合に分けてご紹介します。
【未経験者の場合】
未経験者は「ポテンシャル」と「学習意欲」をアピールすることが重要です。
例文1：販売・接客職からの転職
「前職ではアパレル販売員として、お客様一人ひとりに合ったコーディネートを提案することにやりがいを感じておりました。お客様との対話の中から潜在的なニーズを引き出し、ご満足いただけた結果、店舗の売上目標達成に貢献できた経験は大きな自信となっています。今後は、よりお客様の人生に深く関わる商材を扱い、長期的な視点で課題解決のサポートをしたいと考え、〇〇という理念を掲げる貴社を志望いたしました。前職で培ったヒアリング力と関係構築力を活かし、一日も早く貴社に貢献できる営業担当になりたいです。」
例文2：事務職からの転職
「これまで営業事務として、営業担当のサポート業務に携わってまいりました。見積書の作成や顧客からの問い合わせ対応を行う中で、お客様が抱える課題を直接耳にする機会が多く、次第にサポートする立場から、自らが主体となって課題解決に携わりたいという思いが強くなりました。特に貴社の〇〇というサービスは、私が前職で感じていた業界の課題を根本から解決できると確信しております。事務職で培った正確性と細やかな対応力を活かし、お客様から信頼される営業を目指します。」
【営業経験者の場合】
経験者は、具体的な実績を交えながら「なぜ今の会社ではダメなのか」をポジティブに語ることが鍵です。
例文3：キャリアアップを目指す
「現職では法人向けITツールのルートセールスを担当し、既存顧客との関係構築により、3年連続で売上目標120%を達成してまいりました。一方で、既存の枠組みの中での活動が多く、より裁量を持って新規市場の開拓に挑戦したいという思いが募っております。業界のリーディングカンパニーでありながら、常に新しい挑戦を奨励する貴社の風土に強く惹かれました。現職で培った課題解決能力と粘り強い交渉力を活かし、貴社の事業拡大に貢献したいと考えております。」
これはNG！避けるべき転職理由のパターン
- 受け身な理由：「御社で成長したい」「研修制度が魅力」など、会社に何かをしてもらおうという姿勢は評価されません。
- ネガティブな理由：「前職の給料が低かった」「人間関係が嫌だった」といった不満は、他責思考と捉えられ、敬遠されます。
- 具体性のない理由：「人と話すのが好きだから」「社会貢献がしたい」など、どの会社にも言えるような抽象的な理由は、熱意が低いと見なされます。
自分だけのストーリーで、未来への扉を開こう
転職理由は、用意された答えを暗記するものではありません。あなた自身の経験と言葉で紡がれるストーリーだからこそ、面接官の心を動かすことができます。この記事で紹介したフレームワークや例文を参考に、ぜひあなただけの、熱意あふれる転職理由を完成させてください。自信を持って語るその言葉が、新しいキャリアへの扉を開く鍵となるはずです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。