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岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業への転職で後悔しないために。よくある失敗パターンと後悔しないための選択術
岩下隼人
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「営業に転職したものの、こんなはずじゃなかった…」
「これから営業職に挑戦したいけど、後悔しないか不安で一歩が踏み出せない…」
キャリアアップや自己成長を目指して選んだはずの営業職への転職が、いつしか「後悔」という二文字に変わってしまうケースは、残念ながら少なくありません。
しかし、その後悔の多くは、原因を知り、事前に対策することで避けられるものでもあります。この記事では、営業への転職でよくある後悔の理由を分析し、後悔しないための企業選びのポイント、そして万が一後悔してしまった場合の次の一手までを、具体的に解説していきます。
Contents
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なぜ営業への転職で後悔してしまうのか？よくある5つの理由
まずは、多くの人が「後悔した」と感じる典型的なパターンを知ることから始めましょう。自分に当てはまるものがないか、客観的に見つめてみてください。
1. 想像以上のノルマとプレッシャー
求人票の「目標」という言葉と、現場での「ノルマ」のプレッシャーには大きな乖離がある場合があります。日々数字に追われ、達成できない罪悪感や上司からの厳しい叱責に、精神的に追い詰められてしまうケースです。
2. 理想と違った営業スタイル
「お客様の課題を解決する仕事」に魅力を感じて入社したのに、実際は自社の都合を優先した押し売りに近い営業や、ひたすらテレアポをさせられるといった、理想と現実のギャップに苦しむパターンです。
3. 労働時間とプライベートの不均衡
お客様の都合に合わせたスケジュール調整、見込み残業を超えた長時間の残業、休日でも鳴り止まない電話やメールの対応など、プライベートな時間が確保できず、心身ともに疲弊してしまいます。
4. 人間関係や社風のミスマッチ
過度な体育会系のノリ、結果がすべての個人主義、上司とのコミュニケーション不全など、職場の人間関係やカルチャーが合わずに、居心地の悪さを感じてしまうことも後悔の大きな原因です。
5. 成果が出ず、評価されない辛さ
自分なりに努力しているつもりでも、なかなか成果に結びつかない。それに伴い給料も上がらず、社内での評価も得られない状況が続くと、徐々に自信を失い、仕事そのものが苦痛になっていきます。
後悔しないために。転職活動中に見極めるべきポイント
これらの後悔を未然に防ぐためには、転職活動の段階で、企業のリアルな姿をいかに見極めるかが重要になります。
- 自己分析を徹底する「なぜ営業職なのか」「営業の仕事の何に魅力を感じ、何に不安を感じるのか」を自分の言葉で説明できるようにしましょう。これにより、自分が求める営業のスタイルや働く環境の軸が定まります。
- 「営業スタイル」を深く知る求人票の情報だけで判断せず、面接の場で「新規開拓とルート営業の割合はどのくらいですか？」「一日の平均的なスケジュールを教えてください」「評価制度で最も重視される指標は何ですか？」といった具体的な質問をしましょう。
- 企業の「文化」や「風土」を感じ取る面接官の話し方や雰囲気、オフィスですれ違う社員の表情は、その会社のリアルな姿を映す鏡です。オンライン面接だけでなく、可能であれば一度は会社に足を運び、肌で空気感を感じてみることをお勧めします。
- 労働環境の実態を確認する残業時間や休日出勤の有無は聞きにくい質問ですが、例えば「皆さんは普段、プライベートな時間をどのように過ごされていますか？」といった切り口で質問することで、ワークライフバランスの実態を探ることができます。
- 「未経験歓迎」の言葉の裏側を考える未経験者を歓迎している企業が全て悪いわけではありません。しかし、その背景が「充実した研修制度」によるものなのか、それとも「高い離職率を補うため」なのかは見極めが必要です。研修内容や入社後のサポート体制について、具体的に確認しましょう。
もし営業に転職して「後悔している」と感じたら
すでに後悔の念に苛まれている方も、決して一人で抱え込まないでください。状況を好転させるためのステップがあります。
ステップ1：まずは原因を冷静に分析する
何が一番つらいのか（ノルマ、人間関係、労働時間など）を紙に書き出すなどして客観的に整理してみましょう。原因が明確になれば、取るべき対策も見えてきます。
ステップ2：社内で解決できる道を探る
信頼できる上司や人事部に相談し、部署異動や担当顧客・商材の変更ができないか探ってみましょう。環境が少し変わるだけで、悩みが解消されるケースもあります。
ステップ3：割り切って「スキル習得期間」と捉える
すぐに辞めるのが難しい場合は、「次のキャリアに活かすためのスキルを盗む期間」と割り切るのも一つの手です。顧客との交渉術、課題解決の思考プロセスなど、意識的に学ぶことで、辛いだけの毎日ではなくなります。
ステップ4：心身を守るために「次の一手」を考える
心や体に不調のサインが出始めたら、それは限界が近い証拠です。無理を続けることだけは絶対に避けてください。自分を守るために、転職エージェントに登録するなど、具体的な次の一手を考え始めましょう。
営業経験は無駄じゃない！後悔を次に活かすキャリア
たとえ後悔する結果になったとしても、営業として奮闘した経験は、あなたの市場価値を確実に高めています。その経験は、次に様々な形で活かすことができます。
- 内勤営業（インサイドセールス）：外回りのないオフィス内で、電話やメールで営業活動を行います。
- カスタマーサクセス：製品を「売る」のではなく、導入後の顧客を成功に導き、長期的な関係を築く仕事です。
- マーケティング・販売促進：営業現場で得た顧客のリアルな声を、売れる仕組みづくりに活かします。
- 人事（採用担当）：営業で培ったコミュニケーション能力を、自社の魅力を伝えるために発揮できます。
これらの職種はすべて、あなたが営業で身につけた「課題発見能力」「コミュニケーション能力」「目標達成意欲」を高く評価してくれます。
後悔を、未来へのコンパスに変えよう
営業への転職における「後悔」は、決してキャリアの終わりではありません。むしろ、「自分にとって本当に大切な働き方とは何か」「どんな環境なら自分は輝けるのか」を知るための、貴重な学びの機会です。
焦る必要はありません。今回の経験を未来へのコンパスとして、あなたに合った道を着実に探していきましょう。その一歩を踏み出すとき、後悔は必ず、あなたを強くする力に変わっているはずです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。