法人営業への転職理由｜面接官に響く志望動機の伝え方と例文集

「よりスケールの大きな仕事で、自分の力を試したい」

「企業の課題解決に、深く貢献できるパートナーになりたい」

営業としてのキャリアを考える中で、個人のお客様を相手にするBtoC営業から、企業を相手にする「法人営業（BtoB営業）」への転職に、強い魅力を感じる方は少なくありません。

しかし、その一方で、面接で「なぜ、法人営業なのですか？」と問われたとき、自信を持ってその理由を説明できますか？

この記事では、法人営業への転職を成功させるための、説得力のある転職理由の考え方から、面接でそのまま応用できる具体的な回答例文まで、分かりやすく解説していきます。

まずは押さえたい。「個人営業」と「法人営業」の決定的な違い

説得力のある転職理由を作るには、まず両者の違いを正しく理解することが不可欠です。

個人営業では「この人から買いたい」という感情的な要素が大きく影響しますが、法人営業では「この提案は、自社の利益にどう繋がるのか」という論理的な合理性が何よりも重視されます。この違いを理解することが、「なぜ個人営業ではなく、法人営業なのか」を語る上での重要な出発点となります。

あなたの経験は宝の山。法人営業で活かせるスキル

「法人営業の経験がないから不安…」と思う必要はありません。個人向けの営業や、販売・接客の現場で培ったあなたのスキルは、法人営業でも大きな武器となります。

• 高いコミュニケーション能力：日々、多くのお客様と接する中で培った、相手の懐に入り込む力や、ニーズを引き出すヒアリング能力。
• 目標達成へのこだわり：店舗や個人の売上目標に対し、「どうすれば達成できるか」を考え、工夫してきた経験。
• 顧客志向のマインド：目の前のお客様に心から喜んでもらいたい、という気持ち。

大切なのは、これらのポータブルスキルが、法人営業という新しいフィールドでどのように活かせるのかを、自分の言葉で説明できるように準備しておくことです。

転職理由を組み立てる「ポジティブ変換」の法則

面接で大切なのは、前職への不満ではなく、未来への意欲を語ることです。「個人営業では物足りない」という本音も、少し視点を変えるだけで、法人営業への強い意欲として伝えることができます。

法則1：「個人」から「組織の課題解決」へ

• よくある本音：「もっと大きな金額を動かして、自分の力を試したい」
• ポジティブ変換：「個人のお客様の生活を豊かにするお手伝いをしてきましたが、そこで培った提案力を、今後は企業の生産性向上といった、より影響範囲の大きく、社会的な意義も深い課題解決に活かしたいと考えております。」

法則2：「点」から「線」へ

• よくある本音：「売ったら終わり、の関係性が寂しい…」
• ポジティブ変換：「販売という『点』の関わりだけでなく、提案から導入後のフォローまで一貫して携わることで、お客様と長期的なパートナーシップを築き、事業の成長に最後まで伴走したいです。」

法則3：「感情」から「論理」へ

• よくある本音：「感覚や勢いだけでなく、もっとロジカルに営業がしたい」
• ポジティブ変換：「お客様の感情に寄り添う提案力に加え、これからは市場のデータや顧客分析に基づいた、より論理的で再現性の高い営業スキルを身につけ、企業の利益に直接貢献したいと考えています。」

【状況別】そのまま使える！転職理由の回答例文集

では、これらの法則を元にした具体的な回答例文を、状況別に見ていきましょう。

例文1：個人向け営業（保険・不動産など）からの転職

「現職では、個人のお客様のライフプランに寄り添い、保険商品をご提案してまいりました。お客様の人生における重要な決断に深く関われることに、大きなやりがいを感じております。その中で、個人の資産形成だけでなく、企業の成長戦略やリスクマネジメントといった、よりダイナミックな課題解決に挑戦したいという思いが強くなりました。これまでの経験で培った、お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング能力と、長期的な信頼関係を築く力は、法人のお客様とのパートナーシップを構築する上でも必ず活かせると確信しております。」

例文2：販売・接客職からの転職

「アパレル販売員として、お客様一人ひとりに似合う服をコーディネートすることにやりがいを感じておりました。その中で、個人のお客様を満足させるだけでなく、店舗全体の売上を最大化するための戦略や、法人向けのユニフォーム提案といった、よりビジネス的な視点での課題解決に興味を持つようになりました。販売で培った『顧客視点』を、今度は企業の利益向上という形で貢献したいと考え、法人営業を志望いたしました。未経験ではございますが、持ち前のコミュニケーション能力と学習意欲を活かし、一日も早く貴社に貢献できる人材になります。」

例文3：異業界（事務職など）からの転職

「これまで営業事務として、営業担当のサポート業務に携わってまいりました。見積書の作成や顧客からの問い合わせ対応を行う中で、お客様が抱える課題を直接耳にする機会が多く、次第にサポートする立場から、自らが主体となって課題解決に携わりたいという思いが強くなりました。特に貴社の〇〇というサービスは、私が前職で感じていた業界の課題を根本から解決できると確信しております。事務職で培った正確性と細やかな対応力を活かし、お客様から信頼される営業を目指します。」

これはNG！面接で避けたい転職理由

• ネガティブな退職理由をそのまま話す：「ノルマがきつかった」「給料が低かった」といった不満は、「うちでも同じ理由で辞めるのでは？」と懸念されます。
• 法人営業への理解不足：「楽そうだと思った」「土日休みだから」といった安易な理由は、仕事への本気度が低いと見なされます。
• 受け身の姿勢：「成長させてくれる環境だと思ったから」ではなく、「自分の力を活かして、会社にこう貢献したい」という能動的な姿勢を示しましょう。

企業の未来を創る、やりがいに満ちた仕事へ

法人営業は、単にモノやサービスを売る仕事ではありません。それは、企業の成長を支え、時にはその未来を左右する、責任とやりがいに満ちたプロフェッショナルな仕事です。これまでの経験を土台に、より大きなフィールドで自分の力を試したいと考えるあなたにとって、法人営業はキャリアの可能性を大きく広げる選択肢となるでしょう。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。