転職「6月入社」を目指す！梅雨時のキャリアチェンジ、成功のポイントとは
岩下隼人
ロイヤル合同会社
ゴルフ業界の営業へ転職｜仕事内容から未経験からの挑戦、キャリアパスまで
岩下隼人
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青空の下、緑の芝生の上で過ごす至福の時間。多くの人にとって週末の楽しみであるゴルフを、「今度は仕事として、その魅力を多くの人に伝えてみたい」と考えたことはありませんか？
ゴルフ業界の営業は、単にゴルフクラブやウェアを売るだけではありません。コンペを企画してお客様のビジネスを繋いだり、新しいサービスでゴルフの楽しみ方を広げたりと、ゴルフという素晴らしい文化そのものを創造し、届ける、非常にやりがいに満ちた仕事です。
この記事は、そんなゴルフ業界の営業という仕事に、キャリアの可能性を見出しているあなたのためのガイドブックです。
- 「未経験からゴルフ業界の営業に挑戦したい方」
- 「ゴルフ業界での営業経験を活かして、次のキャリアを考えている方」
そのどちらにとっても、ご自身のキャリアプランを具体化し、成功への一歩を踏み出すためのヒントがここにあります。
Contents
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【パート1】ゴルフ業界の営業に挑戦したい方へ
まず、「好き」を仕事にしたいと、ゴルフ業界の営業職に興味を持っているあなたへ。その仕事内容の多様性と、求められるスキルについて詳しく見ていきましょう。
「好き」を仕事に！ゴルフ業界の営業、その多様な仕事内容
「ゴルフ業界の営業」と一言で言っても、そのフィールドは多岐にわたります。あなたの情熱は、どの分野で最も輝くでしょうか。
① ゴルフ用品メーカーの営業
自社ブランドのゴルフクラブ、ボール、ウェア、シューズといった製品を、世の中に広める役割です。
- 仕事内容: 主にゴルフ専門店や大型スポーツ用品店、ゴルフ場といった「販売店」に対して、自社製品の導入を提案します。新製品の説明会や販売スタッフ向けの勉強会を開催したり、一般ゴルファー向けの試打会を企画・運営したりと、業務は多岐にわたります。
- 役割: パートナーである販売店と協力し、どうすれば自社製品がより多くのゴルファーの手に届くかを考え、実行する、チャネルセールスのプロフェッショナルです。
② ゴルフ場の営業
ゴルフ場の魅力を伝え、一人でも多くのお客様に訪れてもらうための仕掛けを作る仕事です。
- 仕事内容: 企業のゴルフコンペ開催の誘致や、会員権の販売、旅行代理店と連携した宿泊付きゴルフプランの企画・提案などを行います。
- 役割: ゴルフ場の「稼働率」を高め、収益を最大化する司令塔です。季節ごとのイベント企画など、アイデアを形にする力が求められます。
③ ゴルフメディア・ITサービスの営業
雑誌やWebサイト、ITサービスを通じて、ゴルフ業界全体を盛り上げる仕事です。
- 仕事内容: ゴルフ雑誌や専門Webサイトの広告枠を、メーカーやゴルフ関連企業に提案します。また、ゴルフ場予約サイトや、スイング分析アプリ、オンラインレッスンといったITサービスを、ゴルフ場や一般ユーザーに広める活動も行います。
- 役割: 広告やテクノロジーの力を使って、ゴルファーと企業、あるいはゴルファー同士を繋ぐ、業界のハブとなる存在です。
ゴルフ業界の営業に求められるスキルと人物像
この魅力的な業界で活躍するためには、どのようなスキルや資質が必要なのでしょうか。
ゴルフの腕前は必須？
結論から言うと、**プロ級の腕前は全く必要ありません。**しかし、お客様や販売店の担当者と円滑にコミュニケーションを取るために、ゴルフの基本的なルールやマナーを理解し、一緒にコースを回れる程度のスキル（スコア100前後でラウンドできるのが一つの目安）があると、大きなアドバンテージになります。何よりも「ゴルフが好き」という情熱が、お客様との会話を弾ませ、信頼関係を築く上で最も重要です。
活かせる営業経験とスキル
- 法人営業の経験: 業界を問わず、法人顧客との折衝や提案の経験は高く評価されます。
- イベントの企画・運営経験: 試打会やコンペの企画・運営に直接活かせます。
- 富裕層とのコミュニケーション能力: ゴルフは経営者層にも愛好家が多いため、富裕層との接客経験なども強みになります。
ワークライフバランスは？
お客様であるゴルファーの活動が週末に集中するため、土日にコンペやイベントで出勤することもあります。その場合、平日に代休を取得する制度が整っている企業がほとんどです。
未経験からゴルフ業界の営業への転職を成功させるには
「ゴルフは好きだけど、営業経験がない…」という方もご安心ください。熱意と準備次第で、道は拓けます。
- 面接でアピールすべきこと: なぜ数ある業界の中から「ゴルフ業界」を選んだのか、その熱意を自身の具体的なゴルフ経験（「〇〇社のクラブを使ったことで、ゴルフがもっと楽しくなった経験」など）を交えて語ることが重要です。その上で、これまでの社会人経験（例えば、販売職で培った顧客対応力など）を、ゴルフ業界の営業としてどう活かせるかを論理的に説明しましょう。
- 情報収集のポイント: 業界に特化した転職エージェントを活用したり、毎年開催される「ジャパンゴルフフェア」などの展示会に足を運んで業界の雰囲気やトレンドを肌で感じたりすることも、有効な情報収集の方法です。
【パート2】ゴルフ業界の営業経験を活かして、次のキャリアへ進む方へ
次に、ゴルフ業界の営業としてキャリアを積んできたあなたが、その貴重な経験を武器に、次のステージへ羽ばたくためのヒントです。
あなたの市場価値は？ゴルフ業界の営業で培われた強み
ゴルフ業界での経験は、他では得難い、ユニークで価値の高いスキルをあなたに与えています。
- 活かせるスキル①：富裕層・経営者層とのリレーション構築力ゴルフという共通言語を通じて、普段はなかなか会うことのできない企業のトップや富裕層と、公私にわたる深い関係を築いてきた経験。これは、高額商材を扱うビジネスにおいて、非常に価値の高いスキルです。
- 活かせるスキル②：趣味・嗜好性の高い商材の販売スキル機能や価格といった合理的な価値だけでなく、「所有する喜び」「憧れ」といった感性的な価値に訴えかける提案力。このスキルは、ラグジュアリーブランド、自動車、旅行といった、他の趣味・レジャー業界で大いに活かせます。
- 活かせるスキル③：イベント企画・運営能力多くの人が集まるコンペや試打会を、企画から集客、当日の運営まで成功させてきた経験は、マーケティングやPRの分野で即戦力となるプロフェッショナルなスキルです。
次のステージはどこ？ゴルフ営業からのキャリアパス
- ① 富裕層向けビジネス 高級不動産、高級輸入車ディーラー、プライベートバンク、会員制リゾートホテルなど、富裕層を顧客とするあらゆるビジネスで、あなたの経験は高く評価されます。
- ② 他のスポーツ・エンターテインメント業界 他のスポーツ用品メーカー、スポーツイベントの企画会社、広告代理店のスポーツマーケティング部門などで、業界の親和性を活かして活躍できます。
- ③ IT・Web業界 趣味のコミュニティサービスや、ライフスタイル系のアプリケーションなど、ユーザーの「好き」をビジネスにする分野で、その知見を活かすことができます。
「好き」を仕事にした経験は、あなたのキャリアを豊かにする
「ゴルフ業界の営業に挑戦する」道も、「ゴルフ業界での経験を活かして新たな世界へ挑戦する」道も、その根底には「人の余暇を豊かにし、人生に喜びを提供したい」という素晴らしい想いがあるはずです。
「好き」という純粋な気持ちを仕事にしてきた、あるいはこれからしようとするあなたの情熱は、これからのキャリアを照らす、何よりの力になります。この記事が、その一助となることを心から願っています。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。