住友不動産の営業職へ転職！仕事内容・やりがい・未経験からの成功戦略を徹底解説
岩下隼人
ロイヤル合同会社
不動産営業からの転職、次のおすすめは？経験を活かせるキャリア選択肢を解説
岩下隼人
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
不動産営業として、お客様の人生における大きな決断に寄り添い、高い目標とプレッシャーの中で成果を出し続けてきたあなた。その経験は、あなたが思っている以上に価値があり、多様なキャリアへの扉を開く鍵となります。
「不動産業界で培ったこのスキル、次はどんなフィールドで活かせるだろう？」
「営業は続けたいけど、少し違う働き方をしてみたい」
「より安定した環境や、新たなやりがいを求めている」
そんな思いを持つあなたのために、不動産営業の経験者が次に選ぶべき、おすすめのキャリア選択肢と、それぞれの道で成功するためのポイントを詳しく解説していきます。
Contents
スポンサーリンク
あなたの経験は宝の山。転職市場で評価される強みとは
不動産営業の仕事は、単に家を売るだけではありません。その厳しい環境の中で、ビジネスパーソンとして極めて市場価値の高い、以下のスキルが自然と身についています。
- 高額商材の営業・交渉力数千万円、時には億を超える高額な契約をまとめ上げてきた経験は、あなたの「成果を出せる営業力」を何よりも雄弁に物語ります。
- コンサルティング能力とヒアリング力お客様の家族構成やライフプラン、資金計画といったプライベートな情報を深くヒアリングし、最適な提案を行ってきた経験は、高度なコンサルティング能力そのものです。
- 金融・法律に関する知識住宅ローンや税金、不動産関連の法律など、複雑な知識を分かりやすく説明し、お客様の不安を解消してきた経験は、特に金融業界などで重宝されます。
- 精神的なタフさと自己管理能力高い目標（ノルマ）へのプレッシャーや、時には理不尽なクレームにも耐え、成果を出し続けてきた経験は、あなたのストレス耐性の高さを証明しています。
これらのスキルは、どんな業界・職種でも通用する「ポータブルスキル」であり、あなたの転職活動における強力な武器となります。
【キャリア別】不動産営業からの転職におすすめの選択肢
あなたの強みを活かせるフィールドは、不動産業界の中にも、そして業界の外にも広がっています。ここでは、代表的なキャリアの選択肢をタイプ別に見ていきましょう。
1. 不動産のプロとして、さらに専門性を深める【同業界でのキャリアアップ】
不動産業界の知識や経験を活かし、同じ業界内で、より専門的、あるいはより上流の仕事を目指すキャリアパスです。
- おすすめ①：デベロッパー（用地仕入れ・企画開発）マンションや分譲地などを開発するための土地を仕入れる仕事です。地主や不動産会社とのタフな交渉がメインとなるため、あなたの交渉力がダイレクトに活かせます。BtoBの仕事が中心となり、土日休みの働き方が実現しやすくなるのも魅力です。
- おすすめ②：プロパティマネジメントオフィスビルや商業施設といった不動産の資産価値を最大化するため、テナント誘致や管理運営戦略を立案・実行します。長期的な視点で不動産と関わる、安定したキャリアを築きやすい職種です。
- おすすめ③：不動産テック企業ITの力で不動産業界の課題を解決する、成長著しい分野です。不動産の実務を知るあなたは、現場のニーズを的確に捉えたサービスの企画や営業として、即戦力として活躍できます。
2. 営業スキルを活かし、異業種で活躍する【異業種へのキャリアチェンジ】
不動産営業で培った「売る力」は、他の業界でも非常に価値があります。
- おすすめ④：金融業界（保険、銀行など）生命保険や住宅ローンなど、不動産と同様にお客様のライフプランに深く関わる無形商材を扱う仕事です。高額な決断を後押しするための信頼関係構築力や、金融知識がそのまま活かせます。
- おすすめ⑤：人材業界（キャリアアドバイザーなど）お客様の「人生の転機」に寄り添ってきたあなたの経験は、求職者のキャリア相談に乗るキャリアアドバイザーとして活かせます。「人のために」という想いが強い方におすすめです。
- おすすめ⑥：IT・SaaS業界の法人営業企業の課題を解決するためのITソリューションを提案する仕事です。不動産営業で培った課題解決型の提案スタイルは、この業界で高く評価されます。成長市場であり、ワークライフバランスを改善しやすい企業が多いのも特徴です。
後悔しない転職のために。企業選びで重視すべき「軸」
多くの魅力的な選択肢があるからこそ、「自分は次に何をしたいのか、何を大切にしたいのか」という「転職の軸」を明確にすることが、後悔しないキャリアチェンジの鍵となります。
- 年収・インセンティブ：成果に見合った高収入を、引き続き目指したいか。
- ワークライフバランス：土日休みや、残業時間の削減を重視したいか。
- 仕事内容：プレイヤーとして最前線に立ち続けたいか、マネジメントや企画に挑戦したいか。
- 安定性：景気に左右されにくい、安定した業界や企業で働きたいか。
これらの項目について、自分の中で優先順位をつけてみましょう。
転職活動を有利に進めるためのおすすめツール【転職エージェント】
自分に合った転職先を見つけるためには、プロの力を借りるのが最も効率的です。特に、不動産業界からの転職に強みを持つ「転職エージェント」の活用をおすすめします。
転職エージェントを利用するメリットは、
- 非公開求人を紹介してもらえる
- あなたの経歴を客観的に評価し、最適なキャリアプランを提案してくれる
- 企業ごとの面接対策や、年収交渉までサポートしてくれる
など、多岐にわたります。まずは、総合型の大手エージェントと、不動産やITなど、興味のある業界に特化したエージェントの両方に登録し、話を聞いてみることから始めると良いでしょう。
あなたの価値を、次のステージで最大限に発揮しよう
不動産営業として奮闘してきた日々は、あなたに多様なスキルと、何物にも代えがてい経験を与えてくれました。それは、どんな道に進むにしても、あなたのキャリアを力強く後押ししてくれる確かなパスポートです。
自信を持って、あなたの可能性をさらに広げる、新たなステージへの扉を開いてみてください。
スポンサーリンク
ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。