事務職への転職、年収はいくら？相場と収入アップの秘訣を徹底解説
岩下隼人
ロイヤル合同会社
英語を活かして営業でキャリアアップ！転職成功のための完全ガイド
岩下隼人
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グローバル化が急速に進む現代において、ビジネスシーンにおける英語の重要性はますます高まっています。「得意な英語を活かして国際的な舞台で活躍したい」「営業スキルと英語力を掛け合わせて、自身の市場価値を高めたい」――そんな思いから、英語を活かせる営業職への転職に関心を持つ方が増えています。
海外企業との取引、グローバル市場への進出、外資系企業でのキャリアなど、英語を駆使する営業職は、大きなやりがいと成長の機会に満ちています。しかし、同時に「どの程度の英語力が必要なの？」「具体的な仕事内容は？」「未経験でも挑戦できる？」といった疑問や不安を抱く方も少なくないでしょう。
この記事では、英語を活かせる営業職への転職を目指す方に向けて、その仕事内容や求められるスキル、転職を成功させるための具体的なステップ、そして将来のキャリアパスまで、幅広く詳しく解説します。あなたの英語力と営業スキルを最大限に活かし、理想のキャリアを築くための一助となれば幸いです。
Contents
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なぜ今、英語を活かせる営業職が求められるのか？その背景と魅力
近年、ビジネスのグローバル化はあらゆる業界で加速しており、それに伴い、英語を使って国内外の顧客やパートナーとコミュニケーションを取り、ビジネスを推進できる営業人材の需要はますます高まっています。
求められる背景
- 企業のグローバル展開の加速: 国内市場の成熟化に伴い、多くの日本企業が海外市場への進出を積極的に図っています。新たな市場を開拓し、海外の顧客と関係を構築するためには、英語を使いこなせる営業担当者が不可欠です。
- インバウンド・アウトバウンドビジネスの拡大: 訪日外国人観光客の増加（インバウンド）や、日本製品・サービスの海外輸出（アウトバウンド）に関連するビジネスも活発化しており、ここでも英語でのコミュニケーション能力が求められます。
- 国内における外資系企業の増加: 日本市場に参入する外資系企業も増えており、これらの企業では社内公用語が英語であったり、本国の担当者との連携で英語が必須となったりするケースが多く見られます。
英語を活かせる営業職として働く魅力
英語を駆使する営業職には、他では得られない多くの魅力があります。
- グローバルな舞台で活躍できる: 国内外の多様なバックグラウンドを持つ人々と関わり、国際的なビジネスの最前線で活躍できるチャンスが広がります。
- 多様な文化や価値観に触れられる: 異なる文化や商習慣を持つ人々とコミュニケーションを取ることで、視野が広がり、人間的な成長にも繋がります。
- 高い専門性と市場価値を身につけられる: 営業スキルに加えて高度な英語運用能力を身につけることで、代替の効かない市場価値の高い人材へと成長できます。
- キャリアアップや高収入のチャンス: 一般的に、専門性の高いスキルが求められるため、国内営業と比較して高い給与水準や、より責任のあるポジションへのキャリアアップが期待できる場合があります。
- コミュニケーション能力を最大限に活かせる: 語学力という強みを活かし、より深いレベルでの顧客理解や、円滑な交渉を進めることができます。
英語を活かす営業職の主な種類と仕事内容
「英語を活かす営業」と一口に言っても、その具体的な仕事内容や働く環境は様々です。代表的な職種を見ていきましょう。
- 海外営業（国内勤務/海外駐在）:
- 仕事内容: 自社の製品やサービスを海外市場に販売するための営業活動全般を担います。具体的には、海外市場の調査・分析、新規顧客の開拓、海外の代理店や販売パートナーとの折衝、既存顧客との関係維持・深耕、輸出入に関する手続き、海外の展示会への出展準備・運営、英文契約書の作成・確認などが含まれます。国内に拠点を置きながら海外出張ベースで活動する場合と、海外に駐在して現地で営業活動を行う場合があります。
- 必要な英語力: ビジネスレベル以上（会議、交渉、契約、プレゼンテーションなど、高度なコミュニケーションが求められます）。
- 外資系企業の営業:
- 仕事内容: 日本国内の市場において、自社（外資系企業）の製品やサービスを販売します。顧客は主に日系企業や国内の消費者ですが、社内コミュニケーション（本国の担当者とのレポートライン、会議、メールなど）で英語を使用する機会が非常に多いのが特徴です。企業文化や営業スタイルも、日系企業とは異なる場合があります。
- 必要な英語力: 日常会話レベルからビジネスレベルまで、企業やポジション、レポートラインによって大きく異なります。読み書きだけでなく、スピーキングやリスニング能力も重要視されます。
- 国内企業の海外事業部・国際営業部:
- 仕事内容: 日本企業の中で、海外市場を担当する部署での営業活動です。業務内容は海外営業とほぼ同様ですが、多くの場合、日本国内に拠点を置き、必要に応じて海外へ出張するという勤務形態になります。
- 必要な英語力: ビジネスレベル（海外の顧客やパートナーとの円滑なコミュニケーションが必須です）。
- 貿易事務・国際物流営業:
- 仕事内容: 輸出入に関わる書類（インボイス、パッキングリスト、船荷証券など）の作成・確認、通関手続きのサポート、輸送手段（船、飛行機など）の手配、フォワーダー（国際輸送業者）との連携、海外の取引先との納期調整や問い合わせ対応などを行います。営業要素が加わり、新規顧客開拓や既存顧客への提案活動も行う場合があります。
- 必要な英語力: 主に読み書きを中心としたビジネス英語（メール、書類作成など）が中心となりますが、電話応対などで日常会話レベルのスピーキングも求められることがあります。
- インバウンド営業（国内の外国人向けサービスなど）:
- 仕事内容: 訪日外国人観光客や日本在住の外国人に向けて、旅行商品、宿泊施設、不動産、教育サービス、生活関連サービスなどを提案・販売します。
- 必要な英語力: 日常会話レベルからビジネスレベルまで、顧客層や提供するサービスによって異なります。スムーズな接客や商品説明ができるコミュニケーション能力が重要です。
- IT業界のグローバルアカウント営業など、専門分野での英語活用: 特定の業界（IT、金融、製薬など）において、グローバルに事業を展開する大手企業（グローバルアカウント）を担当し、英語を使って専門的な提案や交渉を行う営業職もあります。
これらの職種以外にも、あなたの専門性や興味関心によって、英語を活かせる営業のフィールドは広がっています。
英語を活かす営業職に求められる英語レベルとその他のスキル
英語を活かせる営業職に就くためには、どの程度の英語力が必要で、その他にどのようなスキルが求められるのでしょうか。
英語レベルの目安
一般的に、以下のような英語レベルが目安とされますが、企業やポジション、主な取引相手の国籍（ネイティブスピーカーか非ネイティブスピーカーか）などによって、求められるレベルは大きく異なります。
- 日常会話レベル（TOEIC® L&R TEST 600点～）: 簡単な英文メールの読み書き、社内での簡単な英会話、海外からの簡単な問い合わせへの対応などが可能なレベル。一部の国内企業での海外との連絡業務や、インバウンド向けの接客業務などで求められることがあります。
- ビジネスレベル（TOEIC® L&R TEST 730点～860点以上）: 英語での会議への参加・発言、電話やメールでのビジネス交渉、英文契約書の読解・内容確認、英語でのプレゼンテーションなどがこなせるレベル。多くの海外営業や外資系企業の営業職で求められる水準です。
- ネイティブレベル（TOEIC® L&R TEST 900点以上～）: 高度な交渉や複雑な契約内容の折衝、海外駐在員として現地スタッフをマネジメントする場合など、ネイティブスピーカーと遜色ないレベルの英語運用能力が求められることもあります。
TOEIC®スコアはあくまで目安の一つであり、実際のビジネスシーンで使えるコミュニケーション能力（特にスピーキングとライティング）がより重視される傾向にあります。英検®やTOEFL®、IELTS™といった他の英語資格も、スキルを客観的に示す上で有効です。
英語力以外に重要なスキル
高い英語力があっても、それだけでは営業として成功することはできません。以下のスキルも同様に重要です。
- 基本的な営業スキル:
- コミュニケーション能力: 相手の意図を正確に汲み取る傾聴力、自社の製品やサービスの価値を分かりやすく伝える説明力、顧客のニーズに合った提案力、そして有利な条件で契約をまとめる交渉力。
- 目標達成意欲・行動力: 設定された目標に対して強い責任感を持ち、それを達成するための具体的な行動計画を立て、粘り強く実行していく力。
- 問題解決能力: 顧客が抱える課題を的確に把握し、自社の製品やサービスを通じて最適な解決策を提示する能力。
- 異文化理解力・適応力: 異なる文化背景や商習慣を持つ人々と円滑に仕事を進めるためには、相手の文化を理解し尊重する姿勢と、多様な価値観に柔軟に対応できる適応力が不可欠です。
- 自己管理能力: 時差のある海外とのやり取りや、不規則になりがちな海外出張などに対応できる体力と精神力、そして自身のスケジュールやタスクを効率的に管理する能力。
- 業界・商品知識: 取り扱う製品やサービス、そして所属する業界に関する深い知識は、顧客からの信頼を得て、的確な提案を行うための基盤となります。
英語を活かせる営業職へ転職するメリット・デメリット
英語を活かせる営業職への転職は、多くのメリットがある一方で、事前に理解しておくべきデメリットや注意点も存在します。
メリット
- キャリアの選択肢が広がり、市場価値が高まる: 営業スキルと英語力を兼ね備えた人材は希少価値が高く、国内外の多様な企業で活躍できるチャンスが広がります。
- 高い収入を得られる可能性がある: 一般的に、専門性の高いスキルが求められるため、国内営業と比較して高い給与水準や、成果に応じたインセンティブが期待できる場合があります。
- グローバルな視点や多様な経験が得られる: 海外の顧客やパートナーと仕事をする中で、国際的なビジネス感覚や多様な価値観に触れることができ、自身の視野を大きく広げることができます。
- 知的好奇心を満たせ、自己成長に繋がる: 常に新しい情報や文化に触れ、語学力を磨き続けることは、知的な刺激となり、継続的な自己成長を促します。
デメリット・注意点
- 高い英語力が常に求められ、維持・向上の努力が必要: ビジネスシーンで通用する高いレベルの英語力を維持し、さらに向上させていくためには、日々の継続的な学習努力が欠かせません。
- 文化や商習慣の違いによるコミュニケーションの難しさ: 言葉だけでなく、文化的な背景やビジネスにおける価値観の違いから、コミュニケーションに誤解が生じたり、交渉が難航したりすることもあります。
- 時差や海外出張による不規則な生活になることも: 海外とのやり取りが多い場合、早朝や深夜の会議、長期間の海外出張など、生活が不規則になりがちで、体力的な負担が大きくなることもあります。
- 企業によっては国内営業よりも高い成果を求められるプレッシャー: 高い専門性が期待される分、より厳しい目標やプレッシャーが課されることもあります。
英語力を活かして営業職へ！転職成功のためのステップとポイント
英語力を活かせる営業職への転職を成功させるためには、計画的な準備と戦略的なアプローチが不可欠です。
1. 自己分析と英語力の客観的評価
まず、自分自身の現状を正確に把握することから始めましょう。
- 現在の英語レベルの把握: TOEIC® L&R TESTや英検®などのスコアだけでなく、実際のビジネスシーンでどの程度英語を使いこなせるのか（スピーキング、リスニング、ライティング、リーディングの各スキル）を客観的に評価します。オンライン英会話のレベルチェックなどを活用するのも良いでしょう。
- キャリア目標の明確化: 英語を使ってどのような仕事がしたいのか、どのような業界や企業に興味があるのか、将来的にどのようなキャリアを築きたいのか、といった目標を具体的にします。
- 営業経験・その他スキルの棚卸し: これまでの営業経験で培ってきたスキルや実績、英語以外の専門知識やスキル（PCスキル、業界知識など）も整理し、アピールポイントを明確にします。
2. 企業・求人研究の徹底
次に、どのような企業が英語を活かせる営業職を募集しているのか、そしてその企業が求める人物像やスキルレベルを詳しく調査します。
- ターゲット企業の選定: 外資系企業、日系グローバル企業、専門商社、国際物流企業、インバウンド関連企業など、自分の興味や英語レベルに合った企業群をリストアップします。
- 求人情報の詳細確認: 求人情報に記載されている「仕事内容」「必要な英語レベル（具体的なスコア目安や求めるスキル）」「歓迎する経験・スキル」などを丹念に確認します。
- 企業の海外戦略・グローバル展開状況の調査: 企業のホームページやニュース記事、IR情報などを通じて、その企業がどの程度グローバルに事業を展開しており、今後どのような海外戦略を持っているのかを把握します。
3. 英語力のアピール方法（応募書類・面接）
あなたの英語力を効果的にアピールすることが、選考を有利に進めるための鍵となります。
- 応募書類（履歴書・職務経歴書）:
- TOEIC® L&R TESTや英検®などの英語資格のスコアは必ず明記します。取得年月日も忘れずに記載しましょう。
- 職務経歴書では、これまでの職務経験の中で、英語を使った具体的な業務内容や実績（例：海外顧客との英文メールでのやり取り、英語での資料作成・プレゼンテーション経験、海外出張での商談経験など）を詳細に記述します。数値で示せる成果があれば、積極的に盛り込みましょう。
- 応募する企業やポジションによっては、英文レジュメ（英文履歴書）や英文のカバーレターの提出を求められることもあります。事前に準備しておくと良いでしょう。
- 面接:
- 自己紹介や志望動機、職務経歴などを英語で説明できるように準備しておきましょう。特に外資系企業や海外営業のポジションでは、面接の一部または全てが英語で行われることもあります。
- 英語での質疑応答にスムーズに対応できるよう、想定される質問とその回答を英語で練習しておきます。
- 単に流暢に話せるだけでなく、ビジネスシーンで適切な言葉遣いや表現ができること、そして相手の意図を正確に理解し、論理的に自分の考えを伝えられることを示すことが重要です。
- 具体的なエピソードを交えながら、ビジネスシーンで英語を問題なく使いこなし、成果を上げてきた（あるいは上げられる）ことをアピールしましょう。
- 可能であれば、ネイティブスピーカーや英語面接に慣れた人に模擬面接をしてもらい、フィードバックを受けるのも効果的です。
4. 営業スキルと英語力の掛け合わせをアピール
企業が求めているのは、単に「英語ができる人」ではなく、「英語を使って営業として成果を上げられる人」です。
- これまでの営業経験で培った提案力や交渉力、顧客との関係構築力といった営業スキルと、高い英語力をどのように掛け合わせて、応募企業のビジネスに貢献できるのかを具体的に説明しましょう。
- 「英語力があるからこそ、より多くの海外顧客にアプローチでき、新たな市場を開拓できる」「英語での的確なコミュニケーションを通じて、海外パートナーとの強固な信頼関係を築き、ビジネスを拡大できる」といったように、具体的な貢献イメージを伝えることが重要です。
5. 異文化理解力や学習意欲もアピールポイントに
- 海外とのビジネスでは、異文化への理解と尊重が不可欠です。これまでの海外経験（留学、旅行、仕事など）や、異文化コミュニケーションにおいて心がけていることなどをアピールするのも有効です。
- 英語力は一朝一夕に身につくものではありません。これまでどのように英語学習に取り組んできたか、そして今後も継続的に学習し、スキルアップしていく意欲があることを伝えることで、あなたの成長ポテンシャルを示すことができます。
6. 転職エージェントの活用
- グローバル案件や外資系企業に強い転職エージェント、あるいは英語を活かせる求人を専門に扱っている転職エージェントに登録するのも有効な手段です。
- 非公開求人を紹介してもらえたり、英文レジュメの添削や英語面接対策といった専門的なサポートを受けられたりするメリットがあります。
- キャリアアドバイザーに、自分の英語レベルや希望するキャリアパスについて相談し、客観的なアドバイスをもらうことも有益です。
英語力をさらに高めるための学習法
転職活動と並行して、あるいは転職後も、ビジネスシーンで通用する英語力をさらに高めていく努力は欠かせません。
- ビジネス英語に特化した学習: 日常英会話だけでなく、会議、交渉、プレゼンテーション、メール作成といったビジネスシーンで実際に使われる表現や語彙を重点的に学習しましょう。オンライン英会話のビジネスコースや、ビジネス英語専門の教材、セミナーなどが役立ちます。
- 業界特有の専門用語の習得: 応募する業界や企業でよく使われる専門用語や業界用語を事前に調べておくと、面接での理解度が深まり、入社後もスムーズに業務に入れます。
- 海外ニュースやビジネス系記事の購読: 英語で書かれた海外のニュースサイト（BBC News、CNN、The Wall Street Journalなど）や、ビジネス関連の英文記事を読むことで、時事問題やビジネストレンドに関する語彙力や読解力を高めることができます。
- 実践的なスピーキング・リスニング練習: オンライン英会話やランゲージエクスチェンジなどを活用し、実際に英語を話す機会を積極的に作りましょう。海外の映画やドラマを字幕なしで視聴するのもリスニング力向上に繋がります。
これらの学習に継続的に取り組む姿勢は、転職活動においても「学習意欲の高さ」としてアピールできます。
英語を活かす営業職のキャリアパスと将来性
英語を活かせる営業職としてキャリアをスタートさせた後、どのようなキャリアパスが考えられるのでしょうか。
- 海外営業マネージャー、カントリーマネージャー: 実績を積み、チームや特定地域の営業活動全体を統括するマネジメント職へのステップアップ。
- 国際事業開発、海外マーケティング: 営業経験を活かし、新たな海外市場の開拓戦略や、グローバルなマーケティング戦略の立案・実行に携わる。
- 外資系企業の役職者: 実力次第で、日本支社の責任者や、アジア太平洋地域の統括といった、より上位のポジションを目指すことも可能です。
- 独立して海外と取引を行う: 豊富な経験と人脈を活かして、自身の会社を設立し、海外企業との貿易やコンサルティングなどを行う。
- 専門分野でのスペシャリスト: 特定の業界や製品に関する深い知識と英語力を掛け合わせ、その分野のグローバルな専門家として活躍する。
グローバル化が今後もますます進展していく中で、高度な英語運用能力と営業スキルを兼ね備えた人材の需要は、ますます高まっていくと予想されます。変化の激しい時代においても、市場価値の高いキャリアを築いていける将来性のある分野と言えるでしょう。
転職活動を成功させるための心構え
最後に、英語を活かせる営業職への転職活動を成功させるための心構えをお伝えします。
- 英語力だけでなく、営業としての本質的なスキルも磨き続ける: 英語はあくまでコミュニケーションツールの一つです。顧客の課題を解決し、信頼関係を築くための本質的な営業スキルを常に向上させていく意識が重要です。
- 異文化への理解と尊重の気持ちを忘れない: 海外の顧客やパートナーと仕事をする上では、相手の文化や価値観を理解し、尊重する姿勢が不可欠です。
- 常に学び続ける姿勢を持つ: 語学力もビジネス環境も常に変化します。新しい情報や知識を積極的に吸収し、自己成長を続ける意欲を持ち続けましょう。
- 自信と謙虚さのバランス: 自分のスキルや経験に自信を持つことは大切ですが、同時に新しい環境で学ぶ謙虚な姿勢も忘れずに。
まとめ
英語を活かせる営業職は、グローバルな舞台で自身の能力を試し、市場価値を高め、大きなやりがいと達成感を得られる魅力的なキャリアパスです。そこに至る道は決して平坦ではないかもしれませんが、しっかりとした準備と戦略、そして何よりも「挑戦したい」という強い意志があれば、必ず道は開けます。
この記事でご紹介した情報が、あなたの英語力と営業スキルを最大限に活かし、理想のキャリアを実現するための一助となれば幸いです。あなたの新しい挑戦を心から応援しています。
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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。