営業から経理へ！採用担当者が納得する転職理由の伝え方と例文集
岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業代行への転職ガイド｜仕事内容から未経験の挑戦、その後のキャリアまで
岩下隼人
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「1つの会社、1つの商材に縛られず、自分の営業スキルを武器に、もっと多様なビジネスの成長に貢献したい」
「営業として、最速でスキルアップできる環境に身を置きたい」
もしあなたが今、そんな成長意欲に満ちた想いを抱いているなら、「営業代行」というキャリアが、その答えになるかもしれません。
営業代行は、単に営業活動を代わりに行うだけではありません。クライアント企業のパートナーとして、営業戦略の立案から実行までを担い、その事業成長に直接コミットする「営業のプロフェッショナル集団」です。
この記事は、新しい働き方として注目される営業代行という仕事に、キャリアの可能性を見出しているあなたのためのガイドブックです。
「営業代行の世界に、これから挑戦したい方」
「営業代行で培った経験を活かして、次のステージへ進みたい方」
そのどちらにとっても、自身のキャリアをデザインするための具体的なヒントがここにあります。
Contents
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【パート1】営業のプロフェッショナルへ。営業代行の世界に挑戦したい方へ
まず、営業のプロフェッショナル集団である「営業代行」というフィールドに、新たな挑戦を考えているあなたへ。その仕事のリアルな姿と、求められるスキルについて詳しく見ていきましょう。
営業代行とは？企業の「営業課題」を解決する専門家
営業代行のミッションは、クライアント企業が抱える様々な営業課題を解決することです。その業務は多岐にわたり、営業プロセスの一部を専門的に担うこともあれば、営業戦略全体をコンサルティングすることもあります。
- SDR（インサイドセールス／反響型）マーケティング活動によって獲得した見込み顧客（リード）に対し、電話やメールでアプローチし、顧客の興味や関心を高め、具体的な商談の機会を創出する役割です。
- BDR（インサイドセールス／新規開拓型）クライアントがターゲットとする企業リストに基づき、こちらから能動的にアプローチを行い、キーパーソンとの商談機会をこじ開けていく役割です。戦略的なアプローチが求められます。
- フィールドセールスインサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客を訪問（あるいはオンラインで）、具体的な提案からクロージINGまでを行います。高い提案力と交渉力が求められます。
- 営業コンサルティングより上流の工程で、クライアントの営業戦略の立案や、非効率な営業プロセスの改善、営業組織の立ち上げなどを支援します。
営業代行で働く魅力
- 多様な経験値: IT、メーカー、人材、SaaSなど、様々な業界の、多種多様な商材に携わることができます。これにより、短期間で圧倒的な営業経験を積むことが可能です。
- スキルの向上: 常に成果が求められるプロフェッショナルな環境に身を置くことで、自身の営業スキルは否応なく磨かれます。
- 柔軟な働き方: 多くの営業代行会社では、リモートワークやフレックスタイム制度が導入されており、場所に縛られない自由な働き方がしやすい傾向にあります。
営業代行に求められるスキルと人物像
この厳しいながらもやりがいのある世界で活躍するには、どのようなスキルや資質が必要なのでしょうか。
- 圧倒的な営業力と成果へのこだわり: クライアントは、自社では出せない成果を期待して依頼をします。「プロ」として、成果にこだわり抜く姿勢が不可欠です。
- 高いキャッチアップ能力と適応力: 新しい業界や商材の知識を、短期間で貪欲に吸収し、すぐに自分の言葉で語れるようになる、高い学習能力が求められます。
- プロジェクトマネジメント能力: 複数のクライアントや案件を、自らスケジュールを管理しながら、高い品質で並行して進めていく能力が必要です。
- クライアントとのコミュニケーション能力: 自身の活動状況を定期的にレポーティングし、改善提案を行うなど、クライアントの期待値を適切にコントロールし、信頼関係を築く力が重要になります。
未経験から営業代行への転職は可能か？
何らかの法人営業の経験があることが望ましいのが実情です。特に、IT業界やSaaS、広告代理店などでの営業経験は、多様なクライアントに対応しやすいため、高く評価されます。
完全な営業未経験からの転職はハードルが高いですが、まずはSDR（反響型）など、特定のフェーズに特化したポジションからスタートし、経験を積んでいくという道筋は考えられます。
面接では、「なぜ自社の営業ではなく、営業代行なのか」を明確に語ることが重要です。「多様な業界の課題解決に携わることで、自身の営業スキルを最速で高めたい」といった、成長意欲をアピールすると良いでしょう。
【パート2】営業代行の経験を活かし、次のキャリアへ進む方へ
次に、営業代行としてキャリアを積んできたあなたが、その貴重な経験を武器に、次のステージへ羽ばたくためのヒントです。
あなたの市場価値は？営業代行で培われた独自の強み
営業代行での経験は、あなたに他の営業職では得難い、非常に市場価値の高いスキルセットを与えています。
- 活かせるスキル①：多様な商材・業界への対応力 「どんな商材でも売れる」という、再現性の高い営業スキルを持っていることの証明になります。新しい環境への適応能力が非常に高いと評価されます。
- 活かせるスキル②：短期間で成果を出す実行力 常に結果を求められる環境で働いてきたため、成果に対するコミットメントが非常に強く、スピード感を持って業務を遂行できる人材だと認識されます。
- 活かせるスキル③：営業プロセスの構築・改善能力 様々な企業の営業スタイルを見てきたからこそ、その組織の非効率な部分を見抜き、最適な営業プロセスを設計・改善する能力が身についています。
次のステージはどこ？営業代行からのキャリアパス
そのユニークな強みを活かせるフィールドは、多岐にわたります。
- ① 事業会社の営業・マーケティング部門のリーダー 営業代行で培った、売れる仕組みづくりのノウハウを活かし、事業会社の営業部長やマーケティングマネージャーとして、組織全体を牽引します。特に、これから営業組織を本格的に立ち上げる、成長フェーズのスタートアップなどでは、あなたの経験は非常に高く評価されます。
- ② 営業企画・事業企画 現場の営業力だけでなく、複数のビジネスを見てきた知見を活かし、より経営に近いポジションで、事業戦略や営業戦略の立案を担います。
- ③ 独立してフリーランスの営業・コンサルタントへ 営業代行は、独立と非常に親和性の高い仕事です。会社に属さず、自身のスキルと人脈を武器に、複数の企業と業務委託契約を結び、より自由な働き方を実現する道です。
- ④ コンサルティングファーム 営業・マーケティング領域の専門家として、クライアント企業の課題解決を支援するコンサルタントとして活躍する道もあります。
「営業のプロ」としてのキャリアを、自らデザインする
「営業代行に挑戦する」道も、「営業代行での経験を活かして新たな世界へ挑戦する」道も、どちらも「営業」というスキルの価値を最大限に高め、会社に依存しない、自律的なキャリアを築くための素晴らしい選択肢です。
この記事が、あなたが「営業のプロフェッショナル」として、最適なキャリアをデザインするための一助となることを、心から願っています。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。