大手企業への転職を徹底解説！成功の秘訣と知っておくべき全知識
岩下隼人
ロイヤル合同会社
未経験転職で年収アップは可能？成功に導く戦略と交渉術を徹底解説
岩下隼人
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「未経験の仕事に挑戦したい。でも、年収が下がるのは避けたい…」
新しいキャリアへの一歩を踏み出す際、収入面は誰しもが気になる大きな問題です。一般的に「未経験からの転職では年収は下がりやすい」と言われますが、果たして本当にそうなのでしょうか。
結論から言えば、戦略次第で未経験転職での年収アップは十分に可能です。
この記事では、未経験からの転職で年収を上げる、あるいは維持するための具体的な考え方、業界・職種の選び方、そして実践的な交渉術までを詳しく解説します。
Contents
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未経験転職における年収の現実｜「下がる」は本当？
まず、なぜ未経験転職で年収が下がりやすいと言われるのか、その理由を正しく理解しておくことが重要です。
企業側から見ると、未経験者は即戦力ではなく、一人前になるまで研修やOJTなどの「教育コスト」がかかります。そのため、ポテンシャル（将来性）に期待しつつも、スタート時点での給与は経験者に比べて低めに設定されるのが一般的です。
しかし、これはあくまで一般論です。以下のようなケースでは、未経験からでも年収アップや同水準の維持を実現している人が数多く存在します。
- 人手不足が深刻な成長産業に転職するケース
- 前職のスキルや経験を活かせる分野を選ぶケース
- 成果が給与に直結する職種にチャレンジするケース
大切なのは、やみくもに転職活動をするのではなく、年収を下げない・上げるための「戦略」を持って臨むことです。
年収アップを狙える！未経験におすすめの業界・職種パターン
では、具体的にどのような分野が狙い目なのでしょうか。年収アップが期待できる3つのパターンをご紹介します。
パターン1：IT・Webなど、成長産業・人手不足の業界
市場が拡大しており、常に人材を求めている業界は、未経験者に対しても良い条件を提示してくれる可能性が高いです。
- 代表的な業界: IT/Web業界（エンジニア、Webマーケターなど）、DX関連職、建設業界、介護・医療業界など
- なぜ狙い目か: 高い需要に対して供給が追いついていないため、企業はポテンシャルを重視して未経験者を採用・育成しようとします。特にITスキルは将来性が高く、一度スキルを身につければ、その後のキャリアでも年収アップが見込めます。
パターン2：現職の経験が活かせる「近しい」職種
「未経験」といっても、これまでの社会人経験が全くのゼロになるわけではありません。前職の経験が活かせる領域を選ぶことで、企業側に「単なる未経験者ではない」と評価されやすくなります。
- 例1: アパレル販売職 → アパレルメーカーの営業職やECサイト担当
- （顧客対応力や商品知識を活かせる）
- 例2: 法人営業職 → IT業界のインサイドセールスやカスタマーサクセス
- （顧客との関係構築力や課題解決能力を活かせる）
- 例3: 経理職 → IT企業の経理
- （業界は未経験だが、職種の専門性は活かせる）
このように、「業界」か「職種」のどちらかの軸をずらすことで、年収のダウンを防ぎ、むしろアップを狙うことが可能です。
パターン3：営業職など、成果が給与に反映されやすい職種
固定給に加えて、個人の成果に応じてインセンティブ（成果報酬）が支払われる職種も、未経験から高収入を目指せる選択肢です。
- 代表的な職種: 営業職（不動産、金融、ITなど）、コンサルタント、ドライバーなど
- なぜ狙い目か: 学歴や職歴に関わらず、成果を出せばその分が直接収入に反映されます。「頑張った分だけ稼ぎたい」「自分の力で収入をコントロールしたい」という意欲の高い人に向いています。
年収アップを実現するための具体的な4つの戦略
狙うべき方向性が定まったら、次は年収アップを勝ち取るための具体的な準備を進めましょう。
戦略1：ポータブルスキルを武器に「価値」を提示する
ポータブルスキルとは、業種や職種が変わっても通用する持ち運び可能なスキルのことです。これを明確に言語化し、「自分にはこれだけの価値がある」と提示することが年収交渉の基礎となります。
- スキルの例: マネジメント経験、課題解決能力、コミュニケーション能力、交渉力、データ分析力など
- アピール方法: 「前職では5名のチームを率い、目標を120%達成しました（マネジメント能力）」のように、具体的な実績（数字）を交えて説明すると説得力が増します。
戦略2：資格取得や学習実績で「意欲」と「素養」を証明する
「未経験ですが、やる気はあります」だけではアピールとして不十分です。その熱意を客観的な形で示す努力が、年収アップの鍵を握ります。
- 具体例:
- ITエンジニアを目指すなら、プログラミングスクールに通ったり、自分でWebサイトやアプリを作成してみる。
- 経理を目指すなら、簿記2級を取得する。
- Webマーケターを目指すなら、個人ブログを運営してSEOを実践してみる。
こうした自主的な学習実績は、意欲の高さだけでなく、その分野への適性があることの証明にもなります。
戦略3：企業研究で給与水準と将来性を把握する
応募する企業の給与水準や評価制度を事前に調べておくことは、ミスマッチを防ぎ、適切な年収交渉を行う上で不可欠です。企業の採用サイト、求人票、転職エージェントからの情報、口コミサイトなどを活用して、モデル年収や昇給の実績を把握しましょう。
戦略4：自信を持って「年収交渉」に臨む
上記の準備をしっかり行えば、自信を持って年収交渉に臨むことができます。未経験だからといって、遠慮する必要はありません。企業があなたに「会いたい」と思った時点で、あなたには交渉する権利があります。
【実践編】後悔しないための年収交渉の進め方
希望年収の決め方と伝え方のコツ
- 希望額は幅を持たせる: 「〇〇万円を希望します」と断定するより、「〇〇万円～〇〇万円を希望します」と幅を持たせた方が、交渉の余地が生まれます。
- 最低ラインと希望ラインを決めておく: 「これ以下なら辞退する」という最低ラインと、「ここまでもらえたら嬉しい」という希望ラインを自分の中で明確にしておきましょう。
- 伝え方: 面接の場で聞かれたら、「前職の年収が〇〇万円でしたので、同等かそれ以上を希望しております」と、現職（前職）の給与をベースに伝えるのが一般的です。
交渉に最適なタイミングは「内定後」
年収交渉のベストなタイミングは、**内定通知が出て、具体的な条件が提示された後（オファー面談など）**です。内定前の面接段階で給与の話に固執すると、「条件ばかり気にする人」という印象を与えかねないので注意しましょう。
交渉の根拠をロジカルに準備しよう
なぜその希望年収が妥当なのか、客観的な根拠を示せるように準備しておきましょう。
- 交渉の材料:
- これまでの経験やポータブルスキル
- 取得した資格や学習実績
- 企業の給与水準や業界の平均年収
感情的に「上げてほしい」と訴えるのではなく、「私を採用することで、貴社には〇〇というメリットがあり、その対価としてこの年収は妥当だと考えています」というロジックで交渉することが成功の秘訣です。
目先の金額だけじゃない。長期的な視点でキャリアを考えよう
年収は非常に重要な要素ですが、目先の金額だけで転職先を決めるのは危険です。
- キャリアパスやスキルアップ環境: その会社で働くことで、3年後、5年後に自分の市場価値がどれだけ高まるか？
- 福利厚生や働きやすさ: 住宅手当や資格取得支援、リモートワークの可否など、可処分所得やQOL（生活の質）に影響する要素も考慮に入れる。
一時的に年収が下がったとしても、貴重なスキルが身につき、数年後にキャリアアップして大幅な年収増につながるケースも少なくありません。総合的な視点で判断することが、後悔しない転職につながります。
まとめ：戦略的な準備が未経験からの年収アップの鍵
未経験からの転職で年収を上げることは、決して夢物語ではありません。
「なんとなく」で活動するのではなく、年収アップが狙える市場を選び、自分の価値を客観的に証明する準備を整え、自信を持って交渉に臨む。この戦略的なアプローチが、あなたの新しいキャリアをより豊かなものにするための鍵となります。
この記事を参考に、ぜひ納得のいく転職を実現してください。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。