転職で営業成績を「盛る」のは危険！実績を魅力的に「魅せる」正しい伝え方

転職活動において、少しでも自分を良く見せたい、他の候補者と差をつけたいという気持ちから、「営業成績を少しだけ盛って話してしまおうか…」そんな考えが頭をよぎることは、誰にでもあるかもしれません。

しかし、その安易な考えは、あなたのキャリアを台無しにしかねない非常に危険な賭けです。嘘で固めた実績は、面接官の鋭い質問やその後のプロセスで、意外なほど簡単に見抜かれてしまいます。

大切なのは、実績を「盛る」ことではありません。あなたのこれまでの努力と成果を、嘘なく、最大限に魅力的に**「魅せる」**ことです。この記事では、虚偽申告のリスクを解説するとともに、あなたの実績の価値を最大化するための、正しい伝え方と考え方を徹底的に解説します。

なぜ危険？営業成績を「盛る」ことで失うもの

まず、なぜ実績を盛ることが危険なのか、その具体的なリスクを正しく理解しておきましょう。

1. 内定取り消し・懲戒解雇のリスク職務経歴書や面接での虚偽申告は「経歴詐称」にあたります。これは、たとえ入社後であっても、発覚した場合には内定取り消しや懲戒解雇の正当な理由となり得ます。一瞬の気の迷いが、手に入れたキャリアを全て失うことに繋がりかねません。
2. ビジネスパーソンとしての信頼の失墜嘘がバレた瞬間、あなたは面接官や企業からの信頼を完全に失います。特に業界が狭い場合、その悪い評判が広まってしまう可能性もゼロではありません。信頼は、お金では買い戻せない最も重要な資産です。
3. 入社後のミスマッチと苦しみ仮に「盛った」実績で入社できたとしても、そこからが本当の苦しみの始まりです。会社は「盛られた」あなたを基準に高い期待をかけ、相応の目標を設定します。実力とのギャップに常に苦しみ、嘘がバレないかと怯えながら働き続けることは、精神的に非常に辛く、結局は早期離職につながってしまいます。
4. バレる可能性は意外と高い「少しくらいならバレないだろう」という考えは危険です。面接官は、数多くの候補者を見ているプロです。実績に関する具体的な質問を深掘りされる中で、話の辻褄が合わなくなります。また、リファレンスチェック（前職への照会）や、内定後に提出する源泉徴収票（給与額からインセンティブを推測される）などで発覚するケースもあります。

「盛る」から「魅せる」へ。実績の価値を最大化する3つのテクニック

では、どうすれば嘘をつかずに実績を魅力的に伝えられるのでしょうか。以下の3つのテクニックを意識してみてください。

テクニック1：数字の「見せ方」を工夫する

同じ実績でも、どの角度から光を当てるかで輝きは変わります。あなたにとって最も有利な指標を選びましょう。

• 絶対評価と相対評価を使い分ける売上金額そのものは平凡でも、達成率が高ければそれを強調します。個人の売上額が大きくなくても、チーム内や社内での順位が高ければ、それは立派なアピールポイントです。 例：「売上〇〇円（達成率130%を達成）」「〇〇支店50名中3位の成績を収めました」
• 貢献度を明確にするチームで達成した目標の場合、「自分がどう貢献したか」を具体的に示します。 例：「私がリーダーとして〇〇の役割を担い、チーム全体の目標達成に貢献しました」

テクニック2：成果に至る「プロセス」を言語化する

数字だけでは、あなたの優秀さは伝わりません。その数字を叩き出すために、あなたが**「何を考え、どう行動したか」**というプロセスこそ、あなたの「再現性のあるスキル」を証明する最高の物語になります。

【ストーリーの構成】

1. 課題: 顧客や市場には、どのような課題がありましたか？
2. 仮説・工夫: その課題に対し、あなたはどのように考え、どんな工夫をしましたか？
3. 行動: 具体的にどのようなアクションを取りましたか？
4. 結果: その結果、どのような成果（数字）に繋がりましたか？

このストーリーを語ることで、面接官はあなたが入社後も同じように考えて成果を出してくれるだろう、と期待することができます。

テクニック3：定性的な「成果」にも光を当てる

営業の成果は、数字だけではありません。数字に表れにくい貢献も、立派な実績です。

【定性的な成果の例】

• 顧客からの信頼: 「お客様から『〇〇さんの提案だから契約したんだよ』というお言葉をいただきました」
• 社内への貢献: 「後輩の育成に注力し、チーム全体の売上を前年比10%向上させることに貢献しました」「新しい営業ツールを導入・定着させ、部署の業務効率を改善しました」

目立った実績がない…そんな時のアピール方法

輝かしい営業成績がないと感じる場合でも、決して悲観する必要はありません。

• 「未達成」から学んだことを語る: 目標を達成できなかったという結果自体はネガティブですが、その原因をどう分析し、何を学んで次にどう活かしたかを語ることで、あなたの素直さや成長意欲をアピールできます。
• 「プロセス」を徹底的に深掘りする: 大きな成果が出ていなくても、日々の営業活動の中で「顧客のために工夫したこと」「粘り強く取り組んだこと」を具体的に語れば、あなたの仕事への真摯な姿勢は伝わります。

【職務経歴書・面接】実績の正しい伝え方・例文

（NG例）

・法人営業として、新規開拓を担当し、売上目標を達成しました。

（OK例：プロセスと相対評価を加えて「魅せる」）

・〇〇業界向け法人営業として、新規開拓を担当。これまでアプローチできていなかった△△という課題を持つ顧客層に対し、ヒアリングを徹底し潜在ニーズを掘り起こす営業スタイルを確立。その結果、**前年比130%となる売上〇〇円（達成率125%）**を達成し、社内50名中3位の成績を収めました。

誠実さが最大の武器。本当のあなたで勝負しよう

転職活動において、あなたのスキルや経験はもちろん重要ですが、それ以上に大切なのが「誠実さ」という人間性です。

「盛る」ことで手に入るかもしれない短期的なメリットと、嘘がバレた時に失う信頼やキャリア全体を天秤にかければ、どちらを選ぶべきかは明らかです。あなたがこれまで真摯に取り組んできた経験やプロセスそのものに、必ず価値があります。自信を持って、ありのままのあなたで勝負してください。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。