「造園」の世界へ転職：緑を創り、育てる仕事の魅力とキャリアパス
岩下隼人
ロイヤル合同会社
未経験から不動産屋へ転職！仕事内容・給与・成功するための全知識
岩下隼人
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「成果次第で、年齢や経歴に関係なく高収入が狙える仕事がしたい」
「『家を買う』『部屋を借りる』という、人の人生の大きな節目に立ち会いたい」
そんな想いから、不動産業界、特に「不動産屋」の仕事に強い魅力を感じている方も多いのではないでしょうか。しかし同時に、「専門知識も営業経験もないし、未経験では難しそう…」「ノルマが厳しくて、自分には務まらないのでは？」と、大きな不安を感じてしまうのも当然です。
結論からお伝えします。
不動産業界は、学歴やこれまでの経験よりも、「稼ぎたい」という強い意欲や「人と話すのが好き」というコミュニケーション能力を何よりも重視するため、未経験者に最も門戸が開かれている業界の一つです。
しかし、誰もが簡単に成功できる甘い世界でないのもまた事実。この記事では、未経験から不動産業界への転職を目指すあなたのために、仕事のリアルな内容から、成功するための秘訣まで、知っておくべき全ての知識を解説します。
Contents
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なぜ不動産業界は「未経験者」を積極的に採用するのか？
数ある業界の中でも、なぜ不動産業界は特に未経験者の採用に積極的なのでしょうか。そこには、業界ならではの明確な理由があります。
1. 成果が全ての「実力主義」だから
不動産業界、特に営業職は、過去の経歴よりも、入社後にどれだけ契約を結び、売上を上げたかという「成果」が全てです。そのため、ポテンシャルと意欲さえあれば、未経験者でも経験者と対等に評価され、成功するチャンスが平等に与えられています。
2. 人を育てる「研修制度」が整っているから
多くの不動産会社では、未経験者を一人前の営業担当者に育てるための、体系的な研修プログラムが用意されています。物件知識や法律に関する座学研修から、先輩に同行して営業の現場を学ぶOJTまで、プロになるための環境が整っているのです。
3. 常に新しい人材を求めているから
不動産業界は、人の入れ替わりが比較的早い側面があること、また、店舗展開を積極的に行う成長企業が多いため、常に新しい人材を募集しているという背景もあります。意欲のある人にとっては、それだけチャンスが多い業界と言えます。
「不動産屋」の仕事とは？未経験からのスタート地点
未経験から不動産業界に飛び込む場合、その多くは「仲介営業」からキャリアをスタートします。仲介営業は、大きく分けて「賃貸」と「売買」の2つです。
賃貸仲介営業
お部屋を探しているお客様（借りたい人）と、アパートやマンションのオーナー様（貸したい人）とを結びつける仕事です。
- 仕事の流れ： Webサイトなどからのお問い合わせ対応 → お客様へのヒアリング・物件提案 → 車での物件案内（内見） → 申込・契約手続き → 鍵のお渡し
- 特徴： 比較的短期間で成果が出やすく、不動産業界の基礎知識や営業のイロハを学ぶのに最適なスタート地点です。
売買仲介営業
マイホームなどを探しているお客様（買いたい人）と、家を売りたいお客様（売りたい人）とを結びつける仕事です。
- 仕事の流れ： （売主側）物件の調査・査定、販売活動 → （買主側）資金計画の相談、物件提案 → 物件案内 → 売買契約、住宅ローンの手続き、引き渡し
- 特徴： 扱う金額が数千万円〜数億円と非常に大きく、一件あたりのインセンティブ（成果報酬）も高額になります。その分、法律や税金、金融など、より深く高度な専門知識が求められます。
転職前に知るべき「やりがい」と「厳しい現実」
やりがい
- 成果が収入に直結する頑張りがインセンティブとして、給与に明確に反映されます。20代や30代で年収1000万円以上を稼ぐことも、決して夢物語ではありません。
- お客様の人生の節目に立ち会える「あなたのおかげで、最高の新生活がスタートできます」お客様からいただく「ありがとう」という言葉の重みは、他の仕事ではなかなか味わえません。
- 街や人に詳しくなる担当エリアの様々な情報を知り尽くすことで、その街への愛着が湧き、自分自身も成長できます。
厳しい現実（覚悟すべきこと）
- 明確な「数字（ノルマ）」との戦い毎月の契約件数や売上目標といった、明確な数字のプレッシャーとは常に向き合うことになります。
- 完全な実力主義と競争環境成果が出せなければ、収入も安定せず、社内での立場も厳しくなります。同期がどんどん成果を上げていく中で、焦りを感じることもあるでしょう。
- 土日祝日が仕事の中心お客様の多くは土日祝日に物件を探されるため、休日は火曜日・水曜日などの平日が基本となります。
- クレーム対応などの精神的な負担大きな金額が動く取引だからこそ、お客様からの厳しいご要望や、時にはクレームに対応することも、仕事の一部です。
「宅建」は必要？資格と転職のリアルな関係
不動産業界を目指す上で、気になるのが「宅建（宅地建物取引士）」の資格。
結論から言えば、入社時に必須ではない会社がほとんどですが、この業界で働き続ける上では、いずれ必ず必要になります。
宅建士にしかできない独占業務（重要事項の説明など）があるため、資格を持っていると、仕事の幅が広がり、お客様からの信頼も厚くなります。また、多くの会社で毎月数万円の資格手当が支給されるため、収入アップにも直結します。
おすすめのプランは、まずは未経験で入社し、実務を学びながら資格取得を目指すこと。 多くの会社が、宅建取得のための支援制度（学費補助など）を設けています。
転職成功へのロードマップと、不動産業界に強い転職エージェントの活用法
Step1：どんな営業になりたいかを考える
まずは、比較的始めやすい「賃貸」からスタートするのか、より大きな成果を目指して「売買」に挑戦するのかなど、自分の目標を考えましょう。
Step2：面接対策：「なぜ不動産業界か」を明確に
「稼ぎたい」という本音を、無理に隠す必要はありません。その上で、「前職で培った〇〇という傾聴力を活かし、お客様一人ひとりに最適な住まいを提案することで、お客様の人生を豊かにするお手伝いがしたい」といった、貢献意欲をあなた自身の言葉で伝えることが重要です。
Step3：不動産業界に特化した転職エージェントに相談する
未経験からの挑戦だからこそ、業界のリアルな情報を知るプロを味方につけることが、成功への最短ルートです。
- 企業の「本当の姿」を教えてくれます各社の社風や、インセンティブの具体的な割合、実際の残業時間、教育体制の実態など、求人票だけでは決してわからない「リアルな情報」を提供してくれます。これにより、入社後の「こんなはずじゃなかった」というミスマッチを避けられます。
- 非公開の優良求人に出会えます未経験者を大切に育てる文化のある企業や、労働環境の良い人気企業の求人は、一般には公開されずに、エージェントを通じて募集されることが少なくありません。
- 専門的な面接対策であなたをサポートします不動産業界ならではの質問や、あなたの営業としてのポテンシャルを最大限にアピールするための方法を、プロの視点から具体的に指導してくれます。
まとめ：「覚悟」を持って、人生を変える仕事に挑戦しよう
不動産業界は、学歴や過去の経歴に関係なく、あなたの「意欲」と「行動」次第で、人生を劇的に変えるチャンスがある、非常にダイナミックな世界です。
しかし、そのチャンスは、厳しい競争とプレッシャーを乗り越える「覚悟」を持った者にのみ与えられます。その覚悟が固まったなら、ぜひ挑戦してみてください。
後悔のない選択をし、成功をその手に掴むための最高のパートナーとして。まずは不動産業界に精通した転職エージェントに、あなたの熱い想いを話してみることから始めてみてはいかがでしょうか。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。