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岩下隼人
ロイヤル合同会社
SES営業からの転職を成功へ！経験を活かせる転職先とキャリアパス完全ガイド
岩下隼人
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「企業のIT課題解決と、エンジニアのキャリア支援の両方に貢献してきたけれど、今後のキャリアはどうしよう…」
「この経験、他の業界や職種でも通用するのだろうか？」
「もっと専門性を高めたり、事業の当事者として関われる転職先はないだろうか？」
IT業界の成長を根幹から支えるSES（システムエンジニアリングサービス）の営業。クライアント企業の技術的課題と、自社エンジニアの活躍の場を繋ぐ重要な役割を担うこの仕事は、非常にダイナミックでやりがいのあるものです。
しかし、キャリアを重ねる中で、自身の将来について考え、新たな可能性を模索し始める方も少なくありません。あなたのその悩みや思いは、キャリアをより豊かなものにするための重要な一歩です。そして、あなたがSES営業として培ってきた経験は、想像以上に多くの分野で求められる、非常に価値の高い「資産」なのです。
この記事では、SES営業からの転職を考えている方が、自身の経験価値を再認識し、多様なキャリアの選択肢の中から最適な「転職先」を見つけ出すための具体的な道筋を徹底的に解説します。あなたの新たな挑戦を成功に導くための羅針盤として、ぜひご活用ください。
Contents
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あなたの市場価値は高い！SES営業で培われる「最強の武器」
まず、あなたがこれまでのキャリアで何を身につけてきたのか、その価値を客観的に把握することから始めましょう。SES営業の経験は、他の営業職にはない、ユニークで強力なスキルセットを育んでいます。
- IT業界への深い理解と幅広い知識: 様々なクライアントのプロジェクトに関わることで、多様な技術領域（Web系、インフラ系、業務系など）、開発プロセス、そしてIT業界全体のトレンドを肌で理解しています。この幅広い知見は、IT業界内のどの分野に進むにしても大きなアドバンテージとなります。
- 高度な調整能力とプロジェクト推進力: 「クライアント」「エンジニア」「自社」という、時には利害が異なる三者の間に立ち、それぞれの要望を調整し、プロジェクトを円滑に進めてきた経験は、卓越した調整能力とプロジェクト推進力の証明です。これは、どんな組織においても高く評価されるスキルです。
- 無形商材（技術力・人材）のソリューション提案力: あなたが扱ってきたのは、「エンジニアの技術力」という最も専門的で、目に見えない無形商材です。顧客の漠然とした課題に対し、最適なスキルを持つ人材という解決策（ソリューション）を提案し、その価値を納得させてきた経験は、高度な提案能力の証です。
- 人材を見極め、キャリアに寄り添う力: エンジニア一人ひとりのスキルシートを読み込み、面談を通じてその人の強みや志向性、将来のキャリアプランを理解し、最適な案件を提案してきた経験は、人の能力を見極め、キャリア支援を行うという、人事・人材分野における専門スキルそのものです。
- スピード感と行動力: 「急な欠員が出た」「すぐに増員したい」といった、変化の速いIT業界のクライアントニーズに、迅速に対応してきた経験は、高い行動力とスピード感を物語っています。
これらのスキルは、あなたが次にどの道を選ぶにしても、必ずや強力な武器となるでしょう。
【キャリアパス別】SES営業からの「おすすめ転職先」
あなたの貴重な経験は、どのような「転職先」で活かせるのでしょうか。大きく4つのキャリアパスに分けて、具体的な選択肢を見ていきましょう。
1. IT業界内で、より上流・異なるモデルへ
SESで培ったIT業界の知見を活かし、より専門性を高めたり、異なるビジネスモデルに挑戦したりするキャリアパスです。
- SIer（システムインテグレーター）の営業: 人材提供という形から、システム開発プロジェクト全体を一括で請け負う、より大規模で上流の提案へ。要件定義から開発、運用まで、より深く顧客のビジネスに入り込むことができます。
- 自社開発SaaS企業の営業/インサイドセールス: 自社で開発した特定のプロダクト（SaaS）を深く理解し、その価値を市場に広める役割です。The Model型の分業体制（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）の中で、特定の営業プロセスにおける専門性を高めることができます。
- ITコンサルタント: SES営業で培った課題発見能力と業界知識を活かし、特定の製品に縛られず、より経営に近い視点からクライアントのIT戦略やDX推進を提案する、最上流の仕事です。
2. 人材業界のプロフェッショナルとして専門性を深める
「人」と「企業」を繋ぐという経験を、異なる形で深掘りしていくキャリアパスです。
- IT特化型の人材紹介（キャリアアドバイザー/リクルーティングアドバイザー）: SESで数多くのエンジニアと関わってきた経験は、ITエンジニアのキャリア支援に特化した人材紹介で大きな強みとなります。派遣から正社員領域へとフィールドを移し、より長期的な視点で人のキャリアに貢献できます。
- IT特化型の求人広告媒体の営業: 企業の採用課題を解決するという目的は共通しています。Web広告やイベントなど、より多様な採用ソリューションを提案することで、Webマーケティングの知識も身につきます。
3. 経験を活かして「事業会社」の当事者へ
これまでは外部から企業を支援する立場でしたが、今度は企業の内側に入り、事業の当事者として活躍する道です。
- 事業会社の人事（特にITエンジニア採用担当）: 最も親和性が高く、人気のキャリアパスの一つです。SES営業として、多くのエンジニアのスキルシートを見て面談をしてきた経験は、自社のITエンジニアを採用する上で、候補者のスキルを的確に見極め、企業の魅力を伝える力として、他の誰にも真似できない最高の強みとなります。
- IT部門のプロジェクトマネージャー/PMO: 多様な業界のプロジェクトを見てきた経験と、高い調整力を活かし、自社のITプロジェクトを円滑に推進する役割です。
- 営業企画/セールスオペレーション: 自身の営業経験や、多くの営業現場を見てきた経験を活かし、自社の営業チーム全体の戦略立案、プロセス改善、ツール導入などを担う「営業の司令塔」として活躍できます。
4. SES業界内でキャリアアップする
現在のSESというビジネスモデルにやりがいを感じている場合、より良い環境やポジションを求めてステップアップする道もあります。
- より条件の良い優良SES企業へ: エンジニアへの還元率が高い、教育制度が充実している、プライム（元請け）案件が豊富など、エンジニアを大切にする「優良企業」へ転職し、より質の高い営業活動を目指します。
- 管理職を目指す: 現場での実績を活かし、営業マネージャーや支店長として、チームや組織のマネジメント、メンバーの育成を担います。
- 自社の採用担当/教育担当へ: これまでの経験を活かし、次世代のSES営業や、自社エンジニアの採用・育成に携わるキャリアも考えられます。
転職を成功させるための具体的なステップとアピール戦略
SES営業からの転職を成功させるためには、計画的な準備と戦略的なアピールが不可欠です。
STEP1: キャリアの棚卸しと方向性の決定
まず、これまでのSES営業としての経験を具体的に振り返ります。
- 実績の整理: 担当したクライアントの業界、新規開拓数、既存顧客との取引拡大実績、担当したエンジニアの稼働人数、売上・利益額などを数値で整理しましょう。
- 強みの言語化: その実績を上げるために、どのような工夫や努力をしたのかを分析し、自身のポータブルスキル（課題解決能力、調整力、提案力など）を言語化します。
- キャリアプランの明確化: なぜ転職したいのか、次にどのような仕事（業界、職種、役割）に挑戦し、何を成し遂げたいのかという、転職の軸を明確にします。
STEP2: 職務経歴書で「強み」をアピール
応募書類では、あなたの経験価値を最大限に伝える工夫が必要です。
- 単なる実績だけでなく、**「どのようにクライアントの技術的課題を分析し、最適なエンジニアを提案し、プロジェクトを成功に導いたか」「どのようにエンジニアと向き合い、キャリア形成をサポートしたか」**といった、課題解決のプロセスを具体的に記述します。
- 応募先の職種に合わせて、活かせるスキルを強調します。例えば、事業会社の人事に応募するならエンジニアのスキルを見極める力を、SIerの営業に応募するなら大規模案件での調整力を厚く書く、といった具合です。
STEP3: 面接対策の徹底
- **「なぜSES営業から転職するのか？」**という質問には、必ず聞かれるものとして、前向きで一貫性のある回答を準備しましょう。現職への不満ではなく、「SESという立場で企業の課題に触れる中で、より当事者として事業の成長に貢献したいと考えるようになった」といった、ポジティブなキャリアアップの意欲として語ることが重要です。
- 自分の経験が、応募先の企業や職種でどのように貢献できるのかを、自信を持って具体的に語れるようにします。
- 特に事業会社の人事を目指す場合は、**「なぜこれまでのように多くの企業を支援する側から、一社の組織作りに専念したい当事者になりたいのか」**を明確に語れるように準備しましょう。
転職先選びで後悔しないための企業選びのポイント
- キャリアプランとの合致: 次のステップとして、自分が身につけたいスキルや経験が得られる環境かどうかを見極めましょう。
- 企業文化・社風: 自身の価値観と合うか。チームワークを重視する文化か、個人の裁量が大きいかなどを確認します。
- 評価制度と報酬体系: 成果が正当に評価される仕組みか。
- 将来性: 転職先の業界や企業の成長性も、長期的なキャリアを考える上で重要な要素です。
- SES業界を続ける場合: エンジニアへの還元率や教育体制、案件の質といった、企業の「エンジニアへの向き合い方」を最重要視しましょう。
まとめ
人材派遣営業の経験は、ITと人材という、現代ビジネスにおいて最も重要な2つの領域に関する深い知見と実践的なスキルを証明する、非常に価値の高いキャリアです。その経験は、IT・人材業界内でのキャリアアップはもちろんのこと、事業会社の中核を担うポジションへの扉をも開く、強力なパスポートとなり得ます。
大切なのは、あなた自身がその経験の価値を正しく理解し、自信を持つことです。そして、次なるキャリアへの明確なビジョンを描き、戦略的に行動することで、あなたの可能性は無限に広がっていきます。
「企業」と「エンジニア」の両方を成功に導いてきたあなたの力を、今度はあなた自身の輝かしい未来のために活かしてください。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。