ワイン営業への転職ガイド｜仕事内容から未経験からの挑戦、成功の秘訣まで

グラスに注がれた一杯のワインが持つ、豊かな香りやストーリーに魅了され、「いつかワインに関わる仕事がしたい」と考えたことはありませんか？中でも、生産者の情熱やワインの魅力を自分の言葉で伝え、人と食卓をつなぐ「ワイン営業」は、ワイン好きにとって非常にやりがいのある仕事です。

しかし、いざ転職を考えると、「未経験でも挑戦できるのだろうか」「どんなスキルや資格が必要なんだろう」「仕事の実際は厳しいのでは？」といった疑問や不安が湧いてくるものです。

この記事では、ワイン営業への転職を考えているあなたのために、仕事の具体的な内容から、求められるスキル、未経験からの成功の秘訣、そして知っておきたい業界のリアルまで、詳しく解説していきます。

ワイン営業の仕事とは？知っておきたい世界

単に「ワインを売る仕事」と一括りにされがちですが、その働き方は多岐にわたります。まずは、ワイン営業の具体的な世界を覗いてみましょう。

誰に、何を売るのか？主な取引先

ワイン営業の顧客は、主に以下のような法人です。どこに販売するかで、営業のスタイルも大きく変わってきます。

• 飲食店: レストラン、ビストロ、バル、ホテルなど。お店の料理やコンセプトに合わせたワインの提案、ワインリストの作成支援、スタッフ向けの勉強会開催など、コンサルティングに近い役割を担います。
• 酒販店・ワインショップ: 専門的な知識を持つ担当者と商談し、店頭に並べるワインを提案します。消費者トレンドを捉えた提案力が求められます。
• 百貨店・スーパーマーケット: バイヤーに対して、定番商品から催事向けのスポット商品まで幅広く提案します。大規模なプロモーションに関わることもあります。

ワインを届けるだけじゃない、具体的な業務内容

日々の業務は、顧客への提案活動だけではありません。

• 新規顧客の開拓と既存顧客のフォロー
• 見積書作成、受発注業務、納品管理
• 在庫管理やヴィンテージの切り替え対応
• 試飲会やメーカーズディナーといったイベントの企画・運営
• 海外の生産者（ワイナリー）とのコミュニケーション（インポーターの場合）

このように、業務は多岐にわたり、華やかなイメージだけでなく地道な作業も多く含まれます。

働く場所は？インポーター、商社、ワイナリーの違い

「ワイン営業」として働く会社には、主に以下のような種類があり、それぞれに特徴があります。

• ワインインポーター（輸入業者）・専門商社: 世界各国のワインを輸入し、国内で販売します。特定の国や地域に特化した専門的な会社も多く、マニアックなワインに触れる機会も豊富です。
• 大手飲料メーカー・総合商社: 安定した経営基盤と幅広い販路が魅力です。ワインだけでなく、ビールやウイスキーなど他の酒類を扱うこともあります。
• 国内ワイナリー: 自社で醸造した日本ワインの魅力を伝えます。生産の現場に近く、造り手の想いをダイレクトに顧客へ届けられるのが大きなやりがいです。

ワイン営業に転職するために必要なスキルと資格

では、ワイン営業として活躍するには、どのようなスキルや資格が求められるのでしょうか。

「ワインが好き」は大前提。でもそれだけでは足りない？

ワインへの深い愛情と探究心は、この仕事の原動力となる最も大切な要素です。しかし、ビジネスである以上、「好き」という気持ちだけでは務まりません。その「好き」を、顧客への提供価値に変えるための知識とスキルが必要です。

営業経験は強力な武器になる

異業種であっても、営業経験は非常に高く評価されます。目標達成に向けた行動力、顧客との関係構築能力、課題を発見し解決策を提案する力などは、ワイン業界でもそのまま活かせる強力な武器となります。業界未経験であっても、これまでの営業経験に自信を持ちましょう。

ソムリエ資格は必須？知識レベルの目安

「ソムリエ資格がないと転職できない」と思われがちですが、資格は必須ではありません。 実際、資格を持たずに活躍している営業担当者もたくさんいます。しかし、資格はワインの知識レベルを客観的に証明するものであり、顧客からの信頼を得やすくなるため、持っていると有利なのは事実です。

• J.S.A. ソムリエ / ワインエキスパート
• WSET®

これらの資格取得を目指して勉強すること自体が、熱意のアピールに繋がります。入社後に資格取得支援制度を設けている会社も多くあります。

意外と重要なPCスキルと体力

提案資料や見積書の作成でWordやExcel、PowerPointは日常的に使用します。また、重いワインケース（10kg以上）を運ぶ機会も多いため、体力も求められる仕事です。

未経験からワイン営業への転職を成功させるには

「営業経験もワイン業界の経験もない」という場合でも、熱意と行動次第で道は拓けます。

まずはワインへの「熱意」を形にする

「好き」や「興味がある」という気持ちを、具体的な行動で示しましょう。

• ワインスクールに通い、体系的な知識を学ぶ
• 資格取得を目標に掲げ、勉強を始める
• 様々な国のワインを飲み比べ、テイスティングコメントを書き留める
• ワインショップやレストランで、プロの話に耳を傾ける

こうした主体的な行動は、面接の場で何より雄弁な自己PRとなります。

飲食店や酒販店での経験もアピール材料に

もし飲食店や酒販店で働いた経験があれば、それは大きな強みです。ワインを提供する側、販売する側の視点を持っていることは、顧客である飲食店や小売店の気持ちを深く理解し、的確な提案をする上で非常に役立ちます。

職務経歴書・面接で伝えるべきこと

採用担当者の心に響くアピールを心がけましょう。

• **「なぜワイン業界なのか」「なぜこの会社で働きたいのか」**を自分の言葉で語る。
• これまでのキャリアで得た経験やスキル（営業力、接客力、マネジメント力など）を、ワイン営業の仕事にどう活かせるかを具体的に結びつけて説明する。
• ワインへの情熱と、ビジネスとして貢献したいという意欲の両方を伝える。

後悔しないために知っておきたい、ワイン営業のリアル

最後に、転職後のミスマッチを防ぐために、この仕事の少し厳しいけれど大切な現実についてもお伝えします。

華やかなだけじゃない？地道な努力の世界

お客様とワインについて語り合う華やかなイメージの裏で、在庫管理や受発注、時には自ら配送を手伝ったり、集金に回ったりといった地道な業務も数多く存在します。こうした泥臭い仕事も楽しめるかどうかが重要です。

常に学び続ける姿勢が求められる

ワインの世界は非常に奥深く、毎年新しいヴィンテージが生まれ、新しい産地や醸造方法が登場します。常にアンテナを張り、知識をアップデートし続ける学習意欲が不可欠です。

ワークライフバランスは？

顧客である飲食店の営業時間に合わせて、夜に商談が入ることもあります。また、土日や祝日に試飲会などのイベントが開催されることも多く、勤務時間が不規則になりがちな側面もあります。

「好き」を仕事にする、次の一歩を踏み出そう

ワイン営業は、決して楽な仕事ではありません。しかし、自分が心から信じるワインがお客様に喜ばれた時の感動や、生産者の想いを繋げられた時の達成感は、何物にも代えがたい大きなやりがいとなります。

もしあなたが本気でワイン営業への転職を考えるなら、まずは情報収集から始めてみましょう。求人情報を探すだけでなく、転職エージェントに相談して客観的なアドバイスをもらうのも有効な手段です。あなたの「好き」が、最高のキャリアに繋がることを願っています。

当社おすすめの転職エージェント

JACリクルートメント

特徴から登録方法、活用ポイント、評判を解説

JACリクルートメント登録ガイド

理想の職場・仕事を見つけませんか？

おすすめ転職コンテンツ

「キャリアプランの計画」「応募書類の作成」
「面接対策」「企業との年収交渉」など
転職希望者におすすめのコンテンツを紹介

キャリアプランの計画にお困りの方はコチラ

キャリアプラン案内所

履歴書や職務経歴書の作成にお困りの方はコチラ

応募書類マスター

面接試験にお困りの方はコチラ

面接のトリセツ

企業との年収交渉にお困りの方はコチラ

給与交渉ナビ

岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

X

ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。