NTTデータへの営業転職｜仕事内容から年収、選考対策まで徹底解説

日本のIT業界を牽引し、社会の仕組みそのものを支える巨大企業、NTTデータ。その中核を担い、壮大なプロジェクトの最前線に立つ「営業職」は、キャリアアップを目指す多くのビジネスパーソンにとって、非常に魅力的な選択肢の一つです。

しかし、その一方で「NTTデータの営業とは具体的にどんな仕事をするのか？」「求められるスキルはどのレベルなのか？」「転職の難易度は高いのだろうか？」といった疑問や不安を感じる方も多いのではないでしょうか。

この記事では、NTTデータの営業職への転職を具体的に検討している方、また興味を持っている方のために、その仕事内容から待遇、そして選考を突破するためのポイントまで、網羅的に解説していきます。

そもそもNTTデータとは？日本を代表するSIerの姿

転職活動を始める前に、まずはNTTデータという企業がどのような会社なのかを理解しておくことが不可欠です。

NTTデータは、日本最大手のシステムインテグレーター（SIer）です。システムインテグレーターとは、顧客の課題解決のために、コンサルティングからシステムの設計、開発、運用・保守までをトータルで提供する企業を指します。

特にNTTデータは、官公庁、金融機関、医療、製造、流通など、社会の根幹を成す様々な分野で、大規模かつミッションクリティカルな（停止することが許されない）社会インフラシステムを数多く手掛けています。そのため、「堅実」「安定」「社会的貢献度が非常に高い」といった企業イメージを持つ方が多いでしょう。

NTTデータにおける「営業」の仕事内容と役割

NTTデータの営業は、一般的にイメージされる「モノを売る営業」とは一線を画します。その本質は、顧客のビジネスパートナーとして未来を共に創造する「ソリューション営業」です。

単なる「モノ売り」ではない、ソリューション営業

NTTデータの営業が向き合うのは、顧客が抱える経営レベルの課題です。「業務を効率化したい」「新しいサービスを立ち上げたい」「グローバル競争に勝ち抜きたい」といった複雑な要望に対し、ITを駆使した最適な解決策（ソリューション）を企画し、提案します。

扱うプロジェクトは数億円から数百億円規模に及ぶことも珍しくなく、契約期間も数年にわたるなど、非常にダイナミックで長期的な視点が求められる仕事です。

主な業務の流れ

営業担当者は、プロジェクトの起点となる重要な役割を担います。

1. 顧客との関係構築と課題のヒアリング: 担当顧客と日頃から密なコミュニケーションを取り、潜在的なニーズや課題を掘り起こします。
2. ソリューションの企画・提案: 社内のSE（システムエンジニア）や各分野の専門家とチームを組み、課題を解決するための具体的なシステムやサービスを企画し、提案書を作成します。
3. プレゼンテーション・交渉: 顧客の経営層に対してプレゼンテーションを行い、価格や条件の交渉を経て契約を締結します。
4. プロジェクト受注後のフォロー: プロジェクト開始後も、顧客の窓口として進捗を共有し、追加の要望に対応するなど、プロジェクトの成功まで伴走します。

ターゲットとなる顧客領域

NTTデータは、顧客の業界ごとに「公共・社会基盤」「金融」「法人（製造・流通・サービスなど）」といった事業領域（セグメント）に分かれており、営業もそれぞれの分野の専門家として配属されるのが一般的です。

NTTデータの営業職に求められる経験とスキル

NTTデータの営業職として活躍するためには、どのような経験やスキルが求められるのでしょうか。

IT業界での法人営業経験は大きな強み

やはり、SIer、ITベンダー、コンサルティングファームといったIT業界での法人営業経験は、転職において非常に有利に働きます。ITソリューションの提案経験や、大規模な無形商材の営業経験は高く評価されるでしょう。

特定ドメインの業務知識

前述の通り、NTTデータは業界別に組織が分かれています。そのため、金融（銀行・証券・保険）、公共（官公庁・自治体）、製造業といった特定分野の業務内容や業界動向に関する深い知識は、強力なアピールポイントとなります。異業種から転職する場合でも、その業界の専門知識を活かして活躍できる可能性があります。

大規模プロジェクトを動かすための調整力・交渉力

一つのプロジェクトには、顧客はもちろん、社内の開発チーム、さらには協力会社（パートナー企業）など、数多くの関係者が存在します。これらの多様なステークホルダーの意見をまとめ、一つの目標に向かってプロジェクトを推進していく高度な調整力や交渉力は、営業担当者にとって不可欠なスキルです。

気になる年収・働きがい・労働環境

転職を考える上で、待遇や働きやすさは重要な判断材料です。

年収の目安と福利厚生

NTTデータの年収は、日本のIT企業の中でもトップクラスの水準にあると言われています。もちろん、これまでの経験やスキル、年齢によって大きく変動しますが、高い給与水準が期待できるでしょう。また、住宅補助や充実した研修制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）など、福利厚生の手厚さも大きな魅力です。

働きがいとキャリアパス

社会インフラを支えるというスケールの大きな仕事に携われることは、何よりの働きがいです。また、社内には多様なキャリアパスが用意されており、営業のプロフェッショナルとしてキャリアを極める道、マネジメント職に進む道、さらには事業企画や新規サービス開発といった部門へ異動する道など、自身の志向に合わせてキャリアをデザインしていくことが可能です。

働きやすさ（残業・リモートワーク）

NTTデータは、全社を挙げて働き方改革を推進しており、残業時間の削減やリモートワークの導入が積極的に行われています。もちろん、プロジェクトの繁忙期など、時期によっては多忙になることもありますが、ワークライフバランスを重視した働き方がしやすい環境が整いつつあると言えるでしょう。

NTTデータへの転職を成功させるための選考対策

NTTデータは人気企業であり、転職の難易度は決して低くありません。選考を突破するためには、入念な準備が必要です。

「なぜNTTデータなのか？」を明確にする

数あるSIerの中で、「なぜアクセンチュアや野村総合研究所ではなく、NTTデータなのか」を自分の言葉で語れることが極めて重要です。NTTデータの事業内容や企業理念、社会における役割を深く理解した上で、自身の経験やキャリアビジョンをどう結びつけるのかを明確にしましょう。

職務経歴書で「実績」を具体的に示す

これまでの営業経験をアピールする際は、抽象的な表現は避けましょう。「どんな顧客に、どんな課題があり、それに対して何を提案し、チームの中で自分はどんな役割を果たし、結果としてどれくらいの規模（金額、期間）の受注に繋がり、顧客にどんな価値を提供できたのか」を、可能な限り定量的な数字を用いて具体的に記述することが重要です。

面接で問われる「再現性」

面接官が知りたいのは、「あなたの過去の成功体験が、NTTデータという新しい環境でも同じように発揮できるか（再現性があるか）」という点です。自身の強みや成功の要因を客観的に分析し、それがNTTデータの営業としてどのように活かせるのかを、論理的に説明できるように準備しておきましょう。

転職エージェントの活用

NTTデータのような大手企業への転職には、専門の転職エージェントを活用することも非常に有効です。非公開求人の紹介を受けられる可能性があるほか、企業ごとの詳細な選考傾向や面接対策など、個人では得にくい情報を基にサポートしてくれます。

社会を支えるダイナミックな営業へ、次の一歩を踏み出す

NTTデータの営業は、単にシステムを売る仕事ではありません。それは、顧客のビジネス、ひいては社会全体の未来をITの力で創造していく、ダイナミックで責任ある仕事です。求められるレベルは高いですが、それに見合うだけの大きなやりがいと成長が得られる環境であることは間違いありません。

この記事が、あなたのキャリアにとって有益な情報となり、次の一歩を踏み出すための後押しとなれば幸いです。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。