営業の転職で年収はいくら上がる？平均年収と高収入を狙うための戦略

営業職への転職を考えるとき、最も気になるのが「年収」ではないでしょうか。「自分のスキルは、市場でどれくらい評価されるのだろう？」「どうすれば、今より年収を上げられるのだろう？」といった疑問や期待は、転職活動の大きなモチベーションになるはずです。

営業職は、成果次第で大きく年収を伸ばせる可能性に満ちた職種です。しかし、やみくもに転職活動をしても、理想の年収を実現するのは難しいでしょう。

この記事では、営業職のリアルな年収相場から、年収アップを成功させるための具体的な戦略まで、あなたが知りたい情報を網羅的に解説します。

営業職のリアルな平均年収は？【2025年最新動向】

まず、営業職全体の平均年収は約470万円〜550万円の間に位置しており、日本の全職種の平均年収と比較すると、やや高い水準にあります。ただし、これはあくまで全体の平均値。営業の年収は、年齢や業界によって大きく異なります。

年齢別の平均年収

年齢と共に経験やスキルが向上するため、年収も上がるのが一般的です。

• 20代： 約370万円～400万円
• 30代： 約500万円前後
• 40代： 約580万円～620万円
• 50代以上： 約680万円以上

【業界別】高年収が狙える業界ランキング

年収を大きく左右するのが「どの業界で働くか」です。一般的に、専門性が高く、扱う商材の単価が高い業界ほど、年収も高くなる傾向があります。

1. 金融（M&A、投資銀行など）
2. IT・通信（特にSaaSや外資系）
3. 医薬・医療機器（MRなど）
4. コンサルティング
5. 総合商社
6. 不動産（投資用など）

これらの業界は、高い専門知識やスキルが求められる分、成果を出した際の報酬も大きくなります。

年収が決まる仕組みは？営業の給与体系を理解しよう

営業職の年収アップ戦略を立てる上で、まずは給与がどのように決まるのかを理解しておく必要があります。営業の給与は、主に以下の2つの要素で構成されています。

• 基本給（固定給）：毎月固定で支払われる給与。年齢や役職、スキルによって決まります。
• インセンティブ（成果給）：個人の業績や会社の売上目標の達成度に応じて、基本給に上乗せして支払われる報酬。賞与（ボーナス）や、毎月の給与に上乗せされる歩合給など、形態は様々です。

つまり、年収を上げるには「基本給の高い会社に転職する」か、「インセンティブで大きく稼ぐ」という2つの方向性があるのです。

年収1,000万円も夢じゃない！高収入を狙える営業職の特徴

では、具体的にどのような選択をすれば、高年収を実現できるのでしょうか。そこにはいくつかの共通した特徴があります。

1. 成長市場・高利益率の業界で働く

市場全体が成長している業界（例：SaaS業界）や、利益率の高いビジネスモデルを持つ業界（例：M&A仲介、コンサルティング）は、社員に還元できる給与の原資が豊富です。

2. 専門知識が求められる無形商材を扱う

ITシステムや金融商品、コンサルティングサービスといった無形商材は、顧客の課題を深く理解し、解決策を提案する高度なスキルが求められます。その専門性の高さが、高い報酬に繋がります。

3. 明確なインセンティブ制度がある企業を選ぶ

あなたの成果が、正当に、そしてダイレクトに報酬として反映される給与体系を持つ企業を選びましょう。特に、基本給の水準も保ちつつ、青天井でインセンティブを狙える企業が理想的です。

4. 外資系企業を視野に入れる

外資系企業は、日系企業に比べて年功序列の風土が薄く、個人の実力や成果を重視する傾向があります。そのため、若手でも大きな成果を上げれば、大幅な年収アップが期待できます。

営業の転職で年収アップを成功させるための3つのステップ

理想の年収を実現するためには、戦略的な転職活動が不可欠です。

STEP1: 自身の市場価値を正確に把握する

まずは、これまでの実績（目標達成率、社内での順位など）やスキル（課題解決能力、新規開拓力など）を客観的に棚卸ししましょう。その上で、転職エージェントに登録し、キャリアアドバイザーに相談することをおすすめします。あなたの経歴が市場でどの程度評価されるのか、客観的な視点からアドバイスをもらえます。

STEP2: 戦略的に求人を選ぶ

上記の「高年収を狙える営業職の特徴」を参考に、応募する業界や企業を絞り込みましょう。求人票を見る際は、提示されている年収額だけでなく、「給与体系（インセンティブの割合や計算方法）」「モデル年収例」などを必ず確認し、入社後に「こんなはずではなかった」となる事態を防ぎます。

STEP3: 自信を持って年収交渉に臨む

年収交渉のベストタイミングは、「内定が出た後、入社を承諾する前」です。交渉の際は、ただ希望額を伝えるのではなく、「現職での実績」「保有スキルが、応募先企業でどのように貢献できるか」「業界の給与水準」といった具体的な根拠を論理的に説明することが成功のカギです。謙虚な姿勢は保ちつつも、自信を持って交渉に臨みましょう。

正しい戦略で、理想の年収とキャリアを手に入れよう

営業職は、あなたの努力と成果が、正当な「年収」という形で報われる、非常に魅力的な仕事です。しかし、それは正しい知識と戦略があってこそ実現します。

自身の市場価値を客観的に見つめ、成長市場に身を置き、成果が正当に評価される環境を選ぶこと。このポイントを押さえて戦略的に行動すれば、あなたが思い描く理想のキャリアと年収は、決して遠い夢ではありません。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。