あなたの英語力を活かす転職エージェントの選び方と活用術【完全ガイド】
岩下隼人
ロイヤル合同会社
「営業マン」の転職が難しいと言われる、その理由と乗り越え方
岩下隼人
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「営業職は求人が多いから、転職は簡単だろう」
そう考えて転職活動を始めたものの、「思ったように進まない」「なぜかうまくいかない」と、壁にぶつかってしまう「営業マン」は少なくありません。
営業職は、あらゆるビジネスの根幹を担う重要な役割であり、その経験は転職市場において大きな武器となるはずです。では、なぜ「営業の転職は難しい」と感じてしまうのでしょうか。
この記事では、営業マンが転職で陥りがちな失敗パターンとその原因を紐解き、あなたの経験を最大限に活かして、成功を掴むための具体的な方法を解説していきます。
Contents
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なぜ「難しい」と感じるのか？営業マンが陥る3つの壁
営業の転職がうまくいかない背景には、多くの場合、共通した3つの「壁」が存在します。
1. 「自分の実績を、客観的に語れない」という壁
日々の営業活動で高い成果を上げてきたあなた。しかし、面接で「あなたの強みは何ですか？」と問われたとき、自信を持って答えることができますか。
「コミュニケーション能力には自信があります」「目標達成意欲は高いです」といった抽象的な言葉だけでは、他の多くの応募者との差別化は困難です。営業の転職で求められるのは、具体的なエピソードと数値に裏付けられた、再現性のあるスキルを語ることです。
2. 「会社の看板に頼っていた」という壁
前職が大手企業や、業界で圧倒的なブランド力を持つ企業だった場合、その「看板」のおかげで、お客様が話を聞いてくれていた、というケースは少なくありません。転職によってその看板がなくなったとき、あなた個人の力で、ゼロから信頼関係を築き、成果を出せるのかを、採用担当者はシビアに見ています。
3. 「営業スタイルが合わなかった」というミスマッチの壁
一口に「営業」と言っても、そのスタイルは様々です。
- 新規開拓営業か、ルート営業か
- **個人向け（BtoC）**か、**法人向け（BtoB）**か
- 有形商材か、無形商材か
前職でルート営業を得意としていた人が、ゴリゴリの新規開拓が求められる会社に転職してしまっては、力を発揮できずに苦しんでしまいます。「営業なら何でもできるだろう」という思い込みが、入社後のミスマッチを生む大きな原因となるのです。
その壁を乗り越える。後悔しないための転職戦略
これらの「壁」は、正しい準備と戦略さえあれば、必ず乗り越えることができます。
1. 自分の「営業スキル」を言語化・数値化する
まずは、これまでのキャリアを棚卸しし、自分の強みを「見える化」しましょう。
「コミュニケーション能力」という言葉を使うなら、それを**「顧客の潜在的なニーズを引き出すヒアリング力」や「複雑な商品を分かりやすく説明するプレゼンテーション能力」**というように、具体的なスキルに分解します。
そして、そのスキルを発揮した結果、「対前年比120%の売上を達成した」「新規契約獲得数で社内1位になった」というように、具体的な数値を添えて語れるように準備しましょう。これが、あなたの市場価値を客観的に証明する強力な武器となります。
2. 「なぜ、この会社なのか」を深く掘り下げる
「会社の看板」に頼らない、あなた自身の言葉で志望動機を語ることが重要です。そのためには、徹底した企業研究が欠かせません。
- その会社が扱う商品やサービスの、本当の強みは何か
- その会社が、社会に対してどのような価値を提供しようとしているのか
- その会社の営業スタイルや組織文化は、自分の志向と合っているか
これらを深く理解し、「自分の〇〇というスキルを活かして、貴社の△△という点に貢献したい」という、あなたと企業との接点を明確にすることで、志望動機の説得力は格段に増します。
3. 「転職の軸」を明確にする
あなたは、次の職場で何を最も大切にしたいですか？
「年収アップ」「ワークライフバランス」「扱う商材へのやりがい」「キャリアアップの機会」など、あなたにとって譲れない条件（転職の軸）を明確にしましょう。この軸が定まっていれば、数ある求人の中から、本当に自分に合った企業を見つけ出すことができ、入社後のミスマッチを防ぐことができます。
営業マンの転職は「難しい」のではなく「奥が深い」
営業マンの転職は、決して「簡単」ではありません。それは、あなたのこれまでのキャリアと、これからの未来を真剣に見つめ直す、非常に「奥が深い」プロセスだからです。
しかし、あなたが営業の最前線で培ってきた経験とスキルは、間違いなく貴重な資産です。その価値を正しく理解し、的確な言葉で伝えることができれば、道は必ず開けます。
もし一人で悩んでしまったら、転職エージェントのようなプロの力を借りるのも有効な手段です。客観的な視点から、あなたの強みを引き出し、最適なキャリアプランを一緒に考えてくれる心強いパートナーとなってくれるでしょう。
自信を持って、あなたの可能性をさらに広げる、新しいステージへの扉を開いてください。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。