「ルーチンワーク」への転職：自分に合った働き方を見つけるヒントと注意点
岩下隼人
ロイヤル合同会社
転職で営業実績を「盛る」のはNG！バレるリスクと、実績を魅力的に「魅せる」伝え方
岩下隼人
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転職活動、特に競争の激しい営業職の選考において、「自分の実績を少しでも良く見せたい」「他の候補者に差をつけたい」という気持ちが生まれるのは自然なことです。「達成率を少しだけ上乗せして伝えようか」「チームの実績を、まるで自分一人の手柄のように話そうか」…そんな考えが頭をよぎった経験は、誰にでもあるかもしれません。
しかし、その一線を越えた「嘘（盛り）」は、あなたのキャリアそのものを危険に晒す、非常にリスクの高い行為です。
大切なのは、実績を偽って「盛る」ことではありません。あなたがこれまで真摯に取り組んできた努力と成果を、嘘偽りなく、そして最大限に魅力的に**「魅せる」**ことです。この記事では、実績を盛る行為の危険性を解説するとともに、あなたの真の価値を伝え、採用担当者の心を動かすための正しい方法と考え方をご紹介します。
Contents
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その「盛り」、バレます。経歴詐称が招く3つの悲劇
「少しくらいならバレないだろう」という甘い考えは禁物です。安易な嘘が、取り返しのつかない事態を招くことがあります。
1. 信頼の崩壊と内定取り消し
面接官は、日々多くの候補者と向き合うプロです。話の辻褄が合わない点や不自然な点を鋭く見抜きます。面接の深掘り質問に答えられなくなったり、リファレンスチェック（前職への照会）や提出書類（源泉徴収票など）との矛盾から嘘が発覚したりするケースは少なくありません。経歴詐称が判明すれば、内定取り消しは免れないでしょう。
2. 入社後の地獄
万が一、嘘がバレずに入社できたとしても、そこからが本当の苦しみの始まりです。会社は「盛られた」あなたを基準に高い期待をかけ、相応の目標を設定します。常に実力以上の成果を求められ、嘘がいつバレるかと怯えながら働き続けることは、精神的に非常に大きな負担となります。結果的に、本来の実力を発揮できず、早期離職につながってしまいます。
3. キャリアに刻まれる汚点
経歴詐称は、重大な契約違反です。入社後に発覚した場合、懲戒解雇となる可能性も十分にあります。そうなれば、あなたのキャリアに一生ついて回る大きな汚点となり、その後の転職活動にも深刻な影響を及ぼすでしょう。
「盛る」は不要！あなたの実績を「スター」に変える魅せ方の技術
嘘をつかなくても、あなたの実績を輝かせる方法はたくさんあります。以下の3つの技術を意識して、あなたの経験を「魅力的なストーリー」に昇華させましょう。
技術1：数字に「文脈」を与える
ただ数字を並べるだけでは、その価値は伝わりません。その数字が持つ「意味」や「背景」を伝えることで、実績の価値は何倍にも膨らみます。
- 比較対象を示す （例）「チームの平均達成率が95%の中で、私は130%を達成しました」「競合ひしめく激戦区において、担当エリアの市場シェアを5%から8%へ引き上げました」
- 困難な状況を伝える （例）「コロナ禍で市場全体が前年比80%に縮小する中、担当顧客の売上は105%で着地させました」「担当変更で引き継いだ売上不振の顧客に対し、粘り強い関係構築を行い、半年で主要取引先へと成長させました」
技術2：成果を「再現性のあるスキル」に変換する
面接官が知りたいのは、あなたの「過去の栄光」ではなく、入社後に「未来の活躍」を期待できるかどうかです。そのためには、成果に至ったプロセスを語り、それが再現可能なスキルであることを証明する必要があります。
【STARメソッドで語る】
S (Situation): どのような状況で、
T (Task): どのような課題があり、
A (Action): あなたはどのように考え、行動し、
R (Result): どのような結果に繋がったか。
このフレームワークで語ることで、「なぜその成果を出せたのか」が明確になり、「この人なら、うちの会社でも同じように考えて行動し、成果を出してくれそうだ」という期待感を抱かせることができます。
技術3：数字以外の「実績」を定義する
「実績＝売上数字」という思い込みを捨てましょう。数字に直接現れない貢献も、あなたを評価する重要な実績です。
- 顧客との関係構築: 顧客満足度アンケートでの高評価、顧客からの紹介による新規契約の獲得、解約率の低減など。
- チームへの貢献: 後輩指導によるチーム全体の営業力向上、業務プロセスの改善提案と実行、ナレッジ共有の仕組み作りなど。
華々しい実績がなくても大丈夫。面接官の心に残るアピール術
輝かしい数字の実績がないからといって、アピールを諦める必要はありません。
- 「大きな成功」より「確かな成長」を語る: 目標未達などの失敗体験から、何を学び、どう行動を改善したのかという「成長ストーリー」は、あなたの誠実さや学習意欲を強く印象付けます。
- 「結果」より「プロセス」を語る: 目標達成のために、どのような工夫や努力を重ねたのか、そのプロセスを具体的に語ることで、あなたの仕事に対する真摯な姿勢が伝わります。
- 「スキル」で勝負する: 営業実績そのものよりも、ヒアリング力、課題設定力、プレゼンテーション能力といった個別のスキルを切り出し、具体的なエピソードでその高さを証明しましょう。
最高のプレゼンは「誠実さ」から生まれる
転職活動は、あなたという人間をプレゼンテーションする場です。小手先の嘘や「盛り」で自分を飾るよりも、等身大の自分で、これまで真摯に努力してきた事実を誠実に語ることの方が、遥かに面接官の心を動かし、信頼を勝ち取ることができます。
あなたのこれまでの経験は、数字の大小に関わらず、必ず価値があります。自信を持って、誠実に自分を「魅せる」準備を始めましょう。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。