自動車部品の営業へ転職｜仕事内容から未経験の挑戦、その後のキャリアまで

世界中を走る、数億台の自動車。その一台一台は、エンジン、トランスミッション、センサー、シートに至るまで、数万点もの精密な部品が組み合わさってできています。

その一つひとつの部品を、完成車メーカーへと繋ぎ、安全で快適な、そして未来のクルマづくりを根幹から支える。それが「自動車部品メーカーの営業」という、スケールと誇りに満ちた仕事です。

「日本のモノづくり、特に世界をリードする自動車産業に貢献したい」

「自動車部品の営業として培ったこの専門性を、次のキャリアでどう活かせばいいだろうか」

この記事は、そんな自動車部品の営業というキャリアを軸に、転職を考えるすべての人のためのガイドブックです。仕事のリアルな姿から、未経験からの挑戦、そしてその先の多様なキャリアパスまで、詳しく解説していきます。

【パート1】未来のクルマを創る仕事へ。自動車部品の営業に挑戦したい方へ

まず、「自動車部品メーカーの営業」という仕事に興味を持ち、新たな挑戦を考えているあなたへ。その仕事は、完成したモノを売るだけではない、奥深い世界です。

自動車部品の営業とは？その仕事内容とミッション

自動車部品の営業は、未来のクルマを顧客と共に創り上げていく、長期的なプロジェクトです。

顧客は誰か？完成車メーカーとTier1/Tier2

主な顧客は、トヨタ、ホンダ、日産といった「完成車メーカー（カーメーカー）」です。また、自動車業界はピラミッド型の構造になっており、デンソーやアイシンといった一次部品メーカー（Tier1）が、二次部品メーカー（Tier2）から部品を仕入れて、完成車メーカーに納めることもあります。自社がどの階層に位置するかによって、顧客も変わってきます。

仕事の始まりは「数年前」から。開発段階からの提案営業

この仕事の最大の特徴は、新型車が市場に出る何年も前の「開発・設計段階」から、深くプロジェクトに関与することです。完成車メーカーの開発担当者や設計エンジニアと膝詰めで議論を交わし、「次のモデルでは、燃費をあと〇%改善したい」「こんな新しい安全機能を実現したい」といった要望に対し、自社の技術力を駆使して最適な部品やシステムを提案する、「技術提案型」の営業スタイルが中心となります。

QCD（品質・コスト・納期）を死守するプロジェクトマネージャー

受注が決まれば、そこからが本番です。顧客が求める**QCD（Quality：品質、Cost：コスト、Delivery：納期）**を厳守するため、社内の技術部門、生産管理部門、品質保証部門など、多くの部署と連携し、プロジェクト全体を管理していきます。まさに、部品供給におけるプロジェクトマネージャーとしての役割を担うのです。

自動車部品営業のやりがいと、知っておきたい厳しさ

やりがい

• 社会的な影響力: 自分が関わった部品が、世界中で何百万台という車に搭載され、多くの人々の移動を支えているという、大きな達成感と誇りを感じられます。
• 最先端技術へのアクセス: EV化や自動運転といった「CASE」に代表される、最先端の自動車技術に常に触れ、未来のクルマづくりに貢献できます。
• グローバルな舞台: 世界中の自動車メーカーが顧客となるため、海外出張や海外赴任など、グローバルに活躍できるチャンスが豊富にあります。

厳しさ

• 厳しいコスト要求: 完成車メーカーからの、毎年繰り返される厳しいコストダウン要求に応え続けなければならないプレッシャーがあります。
• 絶対的な品質基準: 自動車の安全性に直結するため、品質に対する非常に高い要求水準をクリアする必要があります。
• 納期遵守へのプレッシャー: グローバルなサプライチェーンの中で、一つの部品の遅れが、完成車の生産ライン全体を止めてしまうことも。納期管理には細心の注意が求められます。

未経験から自動車部品の営業への転職は可能か？

はい、可能です。特に、以下のような経験やスキルは高く評価されます。

• 法人営業（BtoB）の経験: 業界を問わず、法人向けの営業経験は必須に近いスキルです。特に、機械、電機、化学といった製造業での営業経験は、親和性が高く有利です。
• 技術的なバックグラウンド: 理系学部出身者や、エンジニア、製造現場での実務経験がある方は、製品や技術への理解が早く、顧客との技術的な会話もスムーズに進められるため、非常に歓迎されます。
• 語学力: 特に英語力は、グローバルな取引が増える中で、ますます重要性が高まっています。

面接では、なぜ「自動車部品」という専門性の高い業界に興味を持ったのか、その熱意と貢献意欲を具体的に語ることが重要です。また、高いプレッシャーの中でも粘り強く成果を出せる精神的なタフさをアピールしましょう。

【パート2】自動車部品の営業経験を活かし、次のキャリアへ進む方へ

次に、自動車部品の営業としてキャリアを積んできたあなたが、その貴重な経験を武器に、次のステージへ羽ばたくためのヒントです。

あなたの市場価値は？自動車部品営業で培われた強み

あなたが当たり前だと思っている経験は、転職市場において非常に価値の高い、強力なスキルです。

• 活かせるスキル①：大手メーカーとのハイレベルな折衝・調整能力世界トップクラスの完成車メーカーを相手に、QCDの厳しい要求に応え、ビジネスを成功させてきた実績。これは、最高の交渉力とプロジェクトマネジメント能力の証明です。
• 活かせるスキル②：サプライチェーンへの深い理解部品の開発から、試作、量産、そして納入に至るまでの、複雑なモノの流れ（サプライチェーン）全体を管理してきた経験は、あらゆる製造業で通用する専門知識です。
• 活かせるスキル③：技術への理解力と品質へのこだわり技術的な図面や仕様書を読み解き、自動車に求められる厳しい品質基準を理解していることは、特に精密機器や半導体といったハイテク業界で高く評価されます。

次のステージはどこ？自動車部品営業からのキャリアパス

その強力なスキルセットを手に、あなたはどのようなフィールドで活躍できるのでしょうか。

• ① 自動車・モビリティ業界内でのステップアップ:より裁量の大きい外資系メガサプライヤーや、新興EVメーカー、あるいは立場を変えて完成車メーカーの購買部門へ転職し、さらに専門性を高める道があります。
• ② 他業界のメーカー営業:**産業機械、半導体製造装置、電子部品、FA機器（工場の自動化装置）**など、同じく高い技術力が求められるBtoBメーカーで、あなたの経験は即戦力として期待されます。
• ③ 商社:メーカーの立場から、より幅広い製品や技術を扱える商社へ。自動車部品や関連技術のトレーディング部門で、あなたのグローバルなビジネス経験を活かせます。
• ④ IT業界（製造業向けSaaSなど）:あなたが持つ製造業への深い知見は、工場のDX（スマートファクトリー化）やSCM（サプライチェーンマネジメント）を支援するIT企業のソリューション営業として、非常に高く評価されます。CASEの知見も大きな強みとなるでしょう。

「クルマを創る」経験を、未来のキャリアを創る力に

「自動車部品の営業に挑戦する」道も、「その経験を活かして新たな世界へ挑戦する」道も、どちらも日本の基幹産業を支え、グローバルな視点を養うことができる、誇りあるキャリアです。

未来のクルマを創り上げてきたあなたの経験は、これからのあなた自身のキャリアを力強く創っていく、何よりのエンジンとなるでしょう。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。