転職情報
PR

医療機器営業への転職を成功させる!仕事内容・やりがい・未経験からの挑戦を徹底解説

岩下隼人
記事内に商品プロモーションを含む場合があります

「人の命や健康に直接貢献できる、社会貢献性の高い仕事がしたい」「専門知識を身につけて、市場価値の高いプロフェッショナルになりたい」「安定性と将来性のある業界で、自身の営業スキルを試したい」…。

高齢化社会の進展と医療技術の目覚ましい進化を背景に、医療機器業界は安定した成長を続けています。その中で、医療の最前線を支える「医療機器営業」は、大きなやりがいと専門性を両立できるキャリアとして、多くの方から注目を集めています。

しかし、その一方で、「医療の専門知識がないと難しそう」「未経験でも転職できるのだろうか?」「MRとは何が違うの?」といった疑問や不安を感じる方も少なくないでしょう。

この記事では、医療機器営業への転職を目指す方が、その仕事内容や魅力を深く理解し、自信を持って一歩を踏み出すための具体的な道筋を徹底的に解説します。求められるスキルから、未経験からの挑戦、そして転職を成功させるためのポイントまで、幅広くご紹介します。あなたのキャリアを、医療の未来を支える仕事へと繋げるための一助となれば幸いです。

スポンサーリンク

医療機器営業とは?命を支えるプロフェッショナルの仕事内容

まず、医療機器営業がどのような役割を担い、国内の一般営業とは何が違うのか、その仕事の核心に迫ります。

医療機器営業のミッション

医療機器営業の最大のミッションは、自社が扱う最先端の医療機器を通じて、医療現場が抱える課題を解決し、最終的には患者さんの治療に貢献することです。単に製品を販売するだけでなく、医療従事者の良きパートナーとして、医療の質の向上を支えるという、非常に社会的意義の大きな役割を担っています。

主な顧客(訪問先)

営業活動を行う相手は、主に以下のような医療機関や専門家です。

  • 大学病院、国公立病院、地域の中核病院
  • クリニック、診療所、開業医
  • 製品によっては、臨床検査技師や臨床工学技士、看護師といったコメディカルスタッフ
  • 医療機器を病院に納入する販売代理店

具体的な仕事内容

医療機器営業の業務は多岐にわたりますが、主な活動内容は以下の通りです。

  • 医療従事者への製品紹介・情報提供: 医師や看護師といった医療の専門家に対し、自社製品の性能、特徴、有効性、安全性に関する情報を、学術的なデータや臨床データに基づいて提供します。
  • 製品デモンストレーション・トレーニング: 実際に製品を医療機関に持ち込み、操作方法や使用感などを体験してもらうデモンストレーションを行います。導入後には、医療スタッフが正しく安全に機器を使いこなせるよう、トレーニング(勉強会)を実施することも重要な業務です。
  • 手術の立ち会い: ペースメーカー、人工関節、カテーテルといった、手術中に使用される医療機器を扱う場合、手術室に立ち会い、製品が適切に使用されるようサポートします。緊急の手術に対応することもあり、高い専門性と冷静な対応力が求められます。
  • 医療機器販売代理店との連携: 自社製品を取り扱う販売代理店に対し、製品情報の提供や販売戦略の共有、同行営業といった販売促進支援を行います。
  • 導入後のアフターフォローとトラブル対応: 納品後も定期的に医療機関を訪問し、機器の稼働状況の確認や、使用上の問題点などをヒアリングします。万が一トラブルが発生した際には、迅速に対応し、解決に導きます。
  • 学会や展示会への参加: 国内外の医学会や医療機器の展示会に参加し、最新の医療技術や競合製品の情報を収集したり、自社製品のプロモーションを行ったりします。

MR(医薬情報担当者)との違い

医療業界の営業としてよく比較されるのがMR(医薬情報担当者)です。両者には以下のような違いがあります。

医療機器営業MR(医薬情報担当者)
扱う対象医療機器(診断装置、治療機器、手術用具など)医薬品
主な役割製品の提案・販売、デモ、トレーニング、手術立ち会い医薬品の適正使用に関する情報提供
特徴製品の操作説明や技術的サポートも重要プロモーション活動に厳しい規制がある

MRが主に医薬品の「情報提供」に重点を置くのに対し、医療機器営業は製品の提案から導入支援、手術立ち会いまで、より実践的かつ技術的な側面で医療現場に深く関与するのが特徴です。

医療機器営業として働く魅力とやりがい

医療機器営業の仕事は、厳しい側面もありますが、それを上回る大きな魅力とやりがいに満ちています。

  • 高い社会貢献性: 自分が提案した医療機器が、患者さんの病気の早期発見に繋がったり、手術の成功を支えたりと、人の命や健康に直接貢献しているという実感を、日々の業務の中で得ることができます。
  • 専門知識の習得とプロフェッショナルとしての成長: 医学や工学に関する高度な専門知識が身につき、医療の専門家である医師たちと対等に渡り合えるプロフェッショナルとして成長できます。知的好奇心が旺盛な方にとっては、非常に刺激的な環境です。
  • 業界の安定性と将来性: 高齢化社会の進展や医療技術の絶え間ない進歩により、医療機器市場は今後も安定的に成長していくと予想されます。長期的な視点で安心してキャリアを築ける業界です。
  • 医療従事者との深い信頼関係の構築: 専門家である医療従事者から、製品に関するパートナーとして信頼され、頼られる存在になれた時には、大きな喜びとやりがいを感じられます。
  • 比較的高い給与水準と待遇: 高い専門性が求められる分、他の業界の営業職と比較して給与水準が高く、日当や福利厚生が充実している企業が多い傾向にあります。

医療機器営業に求められるスキルと有利な資格

医療の最前線を支える医療機器営業として活躍するためには、どのようなスキルや資格が必要となるのでしょうか。

必須となるコアスキル

  • 高いコミュニケーション能力: 非常に多忙で専門家である医療従事者に対し、要点をまとめて分かりやすく製品の価値を伝える論理的な説明力と、相手のニーズや課題を正確に引き出す高度なヒアリング力が不可欠です。
  • 学習意欲と情報収集力: 常に進化する医療技術、新製品の知識、競合情報、医療制度の変更など、新しい情報を自主的かつ継続的に学び続ける姿勢が何よりも重要です。
  • 論理的思考力・課題解決能力: 医療現場が抱える課題を深く理解し、自社の製品やサービスを通じて、どのようにその課題を解決できるのかを論理的に提案する能力。
  • 精神的・身体的なタフさ: 緊急の手術立ち会いや、広範囲のエリアを担当する場合の長距離移動、そして何より人の命に関わるというプレッシャーに対応できる、心身ともにタフさが求められます。
  • 高い倫理観と責任感: 人の命や健康に直接関わる製品を扱うという強い自覚と、それに伴う高い倫理観、そして誠実な姿勢が不可欠です。

あると有利な経験・知識

  • 営業経験(特に法人営業、BtoB営業): 業界は異なっても、目標達成意欲や交渉力、関係構築力といった営業としての基本的なスキルは高く評価されます。
  • 医療業界での勤務経験: 看護師、臨床工学技士、臨床検査技師、MR、医療事務といった経験は、医療現場の理解や専門知識の面で大きなアドバンテージとなります。
  • 理系のバックグラウンド: 機械、電気、化学、生物といった理系分野の知識は、医療機器の仕組みや技術的な側面を理解する上で非常に役立ちます。

有利な資格

  • 普通自動車運転免許: 病院への訪問などで車を使用することがほとんどのため、多くの企業で必須の資格とされています。
  • 各種医療機器関連の認定資格: 「医療機器情報コミュニケータ(MDIC)」など、業界団体が認定する資格を取得しておくと、専門知識の証明となり、転職活動において有利に働くことがあります。
  • 語学力(特に英語): 外資系の医療機器メーカーや、海外展開を積極的に行っている企業では、ビジネスレベルの英語力(文献読解、海外拠点とのコミュニケーションなど)が求められる、あるいは高く評価されることがあります。

未経験から医療機器営業への転職は可能?成功のための戦略

「医療業界の経験も、理系の知識もないけれど、挑戦してみたい」という方もいるでしょう。結論から言えば、未経験からでも医療機器営業への転職は十分に可能です。特に20代から30代前半であれば、ポテンシャルを重視して採用する企業も少なくありません。

未経験者がアピールすべき点

  • これまでの営業実績とポータブルスキル: 異業種での営業経験がある場合は、そこで培った目標達成意欲、交渉力、関係構築力といったスキルが、医療機器営業でも通用することを、具体的な実績を交えてアピールしましょう。
  • 医療業界への強い興味・関心と学習意欲: なぜ数ある業界の中で医療業界に貢献したいのか、その熱意を自分の言葉で具体的に語ることが重要です。自主的に医療関連のニュースをチェックしたり、関連書籍を読んだりといった学習姿勢を示すことで、本気度を伝えることができます。
  • 論理的思考力や課題解決能力を示せるエピソード: 前職で、困難な課題に対してどのように考え、どのように行動し、解決に導いたのかというエピソードは、未経験の分野でも活躍できるポテンシャルを示す上で有効です。
  • 高い倫理観と誠実さ: 人の命に関わる仕事であるという責任感を理解し、誠実な人柄であることをアピールすることも大切です。

成功のための戦略

  • 研修制度が充実している企業を選ぶ: 未経験者にとって、入社後の研修制度やOJT、同行営業といったサポート体制が整っているかどうかは非常に重要です。企業選びの際には、教育体制を最優先の項目の一つとして確認しましょう。
  • 比較的専門性が高すぎない分野からスタートする: 医療機器の中でも、消耗品(注射器、ガーゼなど)や、比較的シンプルな構造の診断機器などを扱う分野は、未経験者でも知識をキャッチアップしやすく、キャリアの第一歩としておすすめです。
  • 国内メーカーや大手販売代理店を狙う: 外資系メーカーと比較して、国内メーカーや大手販売代理店は、未経験者をじっくりと育てる文化がある企業が多い傾向にあります。

医療機器営業の求人の探し方と企業選びのポイント

自分に合った医療機器営業の求人を見つけ、後悔のない選択をするためには、効果的な探し方と慎重な企業選びが不可欠です。

求人の探し方

  • 転職サイト:
    • 大手総合型転職サイト: 幅広い医療機器メーカーや販売代理店の求人が掲載されています。
    • 医療業界特化型転職サイト: 医療業界の求人に特化しているため、より専門的な求人や、業界の深い情報が見つかります。
  • 転職エージェント:
    • 非公開求人の紹介: 一般には公開されていない優良企業の求人を紹介してもらえる可能性があります。
    • 専門的なアドバイス: 医療業界やメーカーの転職支援に強いエージェントを選ぶことが鍵です。業界に精通したキャリアアドバイザーから、あなたのスキルに合った企業の提案や、専門的な選考対策のサポートが期待できます。
  • 企業の採用ホームページ: 興味のある医療機器メーカーや商社の採用情報を直接チェックし、応募する方法です。企業理念や製品への理解を深めた上で応募できるメリットがあります。

企業選びのポイント

  • 扱う製品・分野: 循環器、整形外科、消化器、眼科、検査機器など、自分が本当に興味を持て、情熱を注げる製品分野かどうか。
  • 企業の強み・専門領域: その企業が業界内でどのようなポジションにあり、どのような技術や製品に強みを持っているのか。
  • 研修制度・教育体制: 未経験者はもちろん、経験者にとっても、継続的に最新の知識を学べる環境が整っているかは重要です。
  • 企業文化・社風: 高い倫理観を重視する文化か、チームワークのあり方、社員の働きがいなどを確認し、自分に合うかを見極めましょう。
  • 給与・待遇・福利厚生: 給与水準に加え、営業活動に伴う日当、みなし残業代の有無、社用車制度といった、医療機器営業特有の待遇についても詳しく確認しましょう。

医療機器営業のキャリアパスと将来性

医療機器営業として経験を積んだ後、どのようなキャリアパスが考えられるのでしょうか。その可能性は多岐にわたります。

  • 営業としての専門性を極める: 特定の疾患領域(循環器、整形外科、がん領域など)のスペシャリストや、常に高い実績を上げるトップセールスとして、プレイヤーの道を究める。
  • マネジメント職への昇進: 実績とリーダーシップが認められれば、営業チームのマネージャー、支店長、営業本部長といったマネジメント職へとステップアップし、組織の運営に貢献する。
  • 社内での他職種へのキャリアチェンジ:
    • マーケティング・商品企画: 営業現場で培った顧客ニーズや市場の知見を活かし、製品のマーケティング戦略立案や新製品の企画開発に携わる。
    • 学術・クリニカルスペシャリスト: より専門的な医学・製品知識を活かし、営業担当者のサポートや、医療従事者への高度な情報提供、臨床研究の支援などを行う。
    • トレーニング担当: 社内の営業担当者の育成や研修プログラムの開発を担う。
  • 独立・起業: 豊富な経験と人脈を活かして、医療機器の販売代理店や、医療機関向けのコンサルティング会社などを設立し、独立・起業する道も開かれています。

将来性について:

高齢化社会の進展、新興国での医療需要の増大、そしてAIやIoTといった技術を取り入れた医療技術の進化により、医療機器業界は今後も安定して成長していくことが確実視されています。それに伴い、高度な専門知識と提案力を持つ医療機器営業の需要は、ますます高まっていくでしょう。

まとめ

医療機器営業への転職は、高い社会貢献性と専門性を両立させ、自身のキャリアと視野を大きく広げることができる、非常にやりがいのある挑戦です。その道は決して平坦ではないかもしれませんが、人の命を支えるという強い使命感と、常に学び続ける意欲があれば、未経験からでも十分に成功の可能性があります。

この記事でご紹介した情報が、あなたが医療機器営業という仕事への理解を深め、自身の強みやキャリアプランを明確にし、自信を持って次の一歩を踏み出すための一助となれば幸いです。徹底した準備と戦略で、医療の未来を支える仕事で、あなたの新たなキャリアを切り拓いてください。

当社おすすめの転職エージェント

JACリクルートメント

特徴から登録方法、活用ポイント、評判を解説
理想の職場・仕事を見つけませんか?

おすすめ転職コンテンツ

「キャリアプランの計画」「応募書類の作成」
「面接対策」「企業との年収交渉」など
転職希望者におすすめのコンテンツを紹介

キャリアプランの計画にお困りの方はコチラ
キャリアプラン案内所
履歴書や職務経歴書の作成にお困りの方はコチラ
応募書類マスター
面接試験にお困りの方はコチラ
面接のトリセツ
企業との年収交渉にお困りの方はコチラ
給与交渉ナビ
スポンサーリンク
ABOUT ME
岩下隼人
岩下隼人
ロイヤル合同会社 代表
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。
スポンサーリンク
Recommend
こちらの記事もどうぞ
記事URLをコピーしました