未経験から法人営業へ転職｜仕事のリアルと成功のための完全ガイド

「よりスケールの大きな仕事に挑戦したい」

「企業の課題解決に、深く貢献できるパートナーになりたい」

販売職や個人向けの営業としてキャリアを積む中で、企業を相手にする「法人営業（BtoB営業）」への転職に、強い魅力を感じる方は少なくありません。

「でも、法人営業の経験がない自分に務まるだろうか？」

「どんなスキルが求められ、どうアピールすれば良いのだろう？」

この記事では、未経験から法人営業への転職を検討しているあなたのために、仕事の具体的な内容から、求められるスキル、そして転職を成功させるためのポイントまで、網羅的に解説していきます。

なぜ法人営業は「未経験」を歓迎するのか？

専門性が高いイメージのある法人営業ですが、実は多くの企業が「未経験者」を積極的に採用しています。その理由は、法人営業で最も重要なのが、過去の経歴以上に**「ポテンシャル」**だからです。

企業が見ているのは、以下のような、これまでの経験で培われた素養です。

• コミュニケーション能力：人と円滑な関係を築けるか
• 学習意欲：新しい知識を素直に吸収し、成長できるか
• 目標達成意欲：「目標を達成したい」という強い気持ちがあるか

これらのポテンシャルがあれば、専門知識や営業スキルは入社後の研修やOJTで十分に身につけられると考えている企業が多いため、未経験者にも広く門戸が開かれているのです。

法人営業の仕事とは？個人営業との決定的な違い

法人営業の仕事を正しく理解することが、転職成功への第一歩です。個人のお客様を相手にする個人営業（BtoC営業）との最も大きな違いは、「組織として、論理的に購入を決定する」という点にあります。

• 顧客：企業・団体
• 購買動機：課題解決、利益向上、コスト削減など論理的な理由
• 意思決定：担当者、上司、役員など複数人が関与
• 関係性：長期的なパートナーシップを築くことが多い

個人の「好き」「欲しい」といった感情で動く個人営業とは異なり、法人営業では「この提案は、自社の利益にどう繋がるのか」という合理的な説明と、高い説得力が求められます。

未経験でも安心。始めやすい法人営業の種類

法人営業にも様々な種類がありますが、未経験者が挑戦しやすいのは、主に以下の2つの分野です。

• ルート営業すでに取引のある顧客を定期的に訪問し、追加の提案やアフターフォローを行うスタイルです。新規開拓のプレッシャーが少なく、まずは顧客との信頼関係を築くことから始められるため、未経験者には最適です。
• 研修制度が充実している業界人材、IT、広告、不動産といった業界は、市場の拡大に伴い人材需要が高く、未経験者向けの研修制度を充実させている企業が多いため、おすすめです。手厚いサポートを受けながら、一から専門知識を学ぶことができます。

法人営業に求められるスキルと人物像

では、法人営業で活躍するためには、どのようなスキルや資質が求められるのでしょうか。

• ヒアリング能力（聞く力）「うまく話す力」以上に、顧客の言葉の裏にある、本人も気づいていないような本質的な課題を発見するための「聞く力」が重要です。
• 論理的思考力発見した課題に対し、「なぜそれが問題なのか」「どうすれば解決できるのか」という筋道を立てて、誰が聞いても納得できるように説明する力が求められます。
• 誠実さと粘り強さ法人営業の商談は、受注まで数ヶ月、時には1年以上かかることもあります。すぐ結果が出なくても諦めず、顧客と誠実に向き合い続ける姿勢が、最終的に大きな信頼と成果に繋がります。

未経験からの転職を成功させるための志望動機

面接で最も重要なのが「なぜ、未経験から法人営業に挑戦したいのか」という志望動機です。以下のポイントを盛り込み、あなたの熱意を伝えましょう。

【志望動機の例文】

「前職の販売業では、お客様一人ひとりに寄り添い、最適な商品を提案することにやりがいを感じておりました。その中で、個人のお客様の満足だけでなく、企業の成長や課題解決といった、より大きなスケールで貢献したいという思いが強くなりました。

法人営業は未経験ですが、現職で培った『お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング能力』は、法人のお客様が抱える本質的な課題を発見する上で、必ず活かせると確信しております。

貴社の充実した研修制度のもとで専門知識を貪欲に吸収し、一日も早く企業のパートナーとして信頼される存在になりたいと考えております。」

【ポイント】

• 前職の経験と結びつける：販売や接客で培ったコミュニケーション能力などをアピール。
• 「なぜ法人営業か」を語る：「企業の成長支援」など、より大きなフィールドへの挑戦意欲を伝える。
• 入社後の意欲を示す：研修制度などを引き合いに出し、高い学習意欲を見せる。

企業の未来を創る、やりがいに満ちた仕事へ

法人営業は、単にモノやサービスを売る仕事ではありません。それは、企業の成長を支え、時にはその未来を左右する、責任とやりがいに満ちたプロフェッショナルな仕事です。

「経験がないから」と臆する必要はありません。あなたの「挑戦したい」という強い気持ちと、これまでの人生で培ってきたコミュニケーション能力があれば、法人営業という新しいフィールドで活躍できる可能性は十分にあります。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。