ゼネコン事務からのキャリアチェンジ｜経験を活かせる多様な転職先と成功の秘訣
岩下隼人
ロイヤル合同会社
保険営業への転職理由｜面接官に響く志望動機の伝え方と例文集
岩下隼人
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「人の人生に、深く寄り添う仕事がしたい」
「成果が正当に評価される環境で、自分の力を試したい」
そんな思いから、お客様の万が一に備え、安心を届ける「保険営業」への転職に興味を持つ方は少なくありません。しかし、いざ面接となると、「なぜ、あえて厳しい保険営業の世界に？」という問いに、自信を持って答えるのは難しいものです。
保険営業の転職活動において、「転職理由（志望動機）」は、あなたの本気度と覚悟、そして人柄を伝える最も重要なパートです。
この記事では、あなたの経験を最大限に活かし、面接官の心に響く転職理由の作り方を、具体的な考え方のフレームワークと例文を交えて徹底的に解説します。
Contents
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なぜ転職理由は重要なのか？面接官が見ているポイント
採用担当者は、あなたの転職理由を聞くことで、単なる志望度だけでなく、この仕事に不可欠な資質があるかどうかを見極めようとしています。
- 仕事への覚悟と本気度見込み客開拓の難しさや、断られることの多さなど、保険営業の厳しい側面を理解した上で、それでも挑戦したいという強い意志があるか。
- 「人の人生に寄り添う」資質お客様の大切な人生や、時には語りにくいプライベートな側面にまで深く関わる仕事です。誠実さや高い倫理観、そして相手に寄り添う共感力があるかを見ています。
- 貢献意欲と成長ポテンシャル入社後、お客様や会社にどのように貢献し、プロフェッショナルとして成長していける人材か。長期的な活躍のイメージが持てるかを判断しています。
転職理由を組み立てる「最強のフレームワーク」
説得力のある転職理由は、以下の3つのステップで組み立てることで、誰でも作成することができます。
STEP 1：なぜ保険業界なのか？（Why Insurance?）
全ての土台となる、最も重要な部分です。「なぜ、他の仕事ではなく、保険なのか」を、あなた自身の言葉で語ります。ここでの鍵は**「原体験」**です。あなた自身や家族、友人が病気や事故に遭った際、保険に助けられた経験や、逆に保険がなくて困った経験など、パーソナルなストーリーは、何よりも強い動機として面接官の心を動かします。
STEP 2：なぜこの会社なのか？（Why You?）
数ある保険会社や代理店の中で、「なぜ、うちの会社を選んだのか」を説明します。そのためには、徹底した企業研究が不可欠です。企業の理念や歴史、主力商品、顧客への姿勢などを調べ、「貴社の〇〇というお客様第一の考え方に強く共感しました」というように、自分の価値観と企業の方向性が一致していることを示しましょう。
STEP 3：どう貢献できるのか？（How can I contribute?）
最後に、これまでの経験で培ったスキルを、保険営業としてどう活かせるかを具体的に語ります。「前職で培った〇〇という強みを活かし、貴社でこのように貢献したい」と、入社後の活躍イメージを明確に提示します。
【状況別】そのまま使える！転職理由の回答例文集
では、上記のフレームワークを元にした具体的な回答例文を、状況別に見ていきましょう。
例文1：異業種（販売・接客職）からの転職
「前職ではアパレルの販売員として、お客様との対話を通じて最適な一着を提案することにやりがいを感じておりました。その中で、お客様の人生という、より長期的な視点での『安心』を提供できる仕事に挑戦したいという思いが強くなりました。
特に、貴社が掲げる『お客様に寄り添うコンサルティング』という理念に深く共感しており、私が販売で培ってきた『お客様の言葉にならないニーズを汲み取るヒアリング力』は、お客様一人ひとりに最適な保障を設計する上で、必ず活かせると確信しております。未経験ではございますが、一日も早く知識を吸収し、お客様から最も信頼されるパートナーを目指します。」
例文2：異業種（法人営業）からの転職
「現職ではITソリューションの法人営業として、企業の課題解決に携わっております。企業の成長を支援することにやりがいを感じる一方で、よりダイレクトに『個人の人生』に貢献したいという気持ちが芽生えました。
そのような中、父が病を患った際に、加入していた保険のおかげで家族が精神的にも経済的にも救われた経験があり、保険という商品の社会的な意義の大きさを痛感いたしました。
法人営業で培った論理的な課題解決能力を活かし、今度はお客様個人のライフプランにおける課題を解決し、安心を届けるプロフェッショナルになりたいと考えております。」
例文3：自身の体験を元にした転職
「私が保険営業を志望する理由は、学生時代に経験したバイク事故がきっかけです。幸い大きな怪我はありませんでしたが、その際に加入していた保険担当者の方が、親身になって事故後の手続きをサポートしてくださり、金銭的な不安だけでなく、精神的な不安からも救われました。
この経験から、私も、誰かの『万が一』の時に、一番に頼りにされる存在になりたいと強く思うようになりました。前職の不動産業で培った、お客様の人生設計に寄り添う姿勢と、高い目標を達成する粘り強さを活かし、今度は『安心』という形で、お客様の人生を支えていきたいです。」
これはNG！面接で避けたい転職理由
- 「稼ぎたい」だけを強調する意欲として伝えるのは良いですが、それだけだと「自分本位」な印象を与えます。「お客様に貢献した結果として、高い報酬を得たい」というニュアンスで伝えましょう。
- ネガティブな退職理由をそのまま話す「前職のノルマがきつかった」「人間関係が嫌だった」といった不満は、「うちでも同じ理由で辞めるのでは？」と懸念されます。
- 知人・友人への営業への抵抗感を示す面接の場で「知人への営業はしたくありません」と発言するのは、仕事への覚悟を疑われる可能性があるため避けましょう。
あなただけのストーリーで、未来への扉を開こう
保険営業への転職理由は、マニュアルを暗記するものではありません。あなた自身の経験や価値観から生まれる、あなただけのストーリーだからこそ、人の心を動かすのです。
この記事を参考に、自信を持って面接に臨んでください。「誰かの力になりたい」というあなたのその想いこそが、保険営業として最も大切な資質なのですから。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。