保険営業への転職｜仕事のリアルと後悔しないための完全ガイド

「人の人生に、深く寄り添う仕事がしたい」

「成果が正当に評価される環境で、自分の力を試したい」

そんな思いから、お客様の万が一に備え、安心を届ける「保険営業」への転職に興味を持つ方は少なくありません。高い社会貢献性と、実力次第で高収入を目指せることから、未経験者にも門戸が開かれている魅力的な仕事です。

しかし、その一方で「ノルマがきつい」「友人や知人にまで営業しなければならないのでは？」といった、厳しいイメージを持つ方も多いでしょう。

この記事では、保険営業への転職を検討しているあなたのために、仕事の具体的な内容から、気になる年収のリアル、そして未経験からでも成功するためのポイントまで、網羅的に解説していきます。

保険営業の仕事とは？「生保」と「損保」で異なる役割

保険営業の仕事は、お客様のライフプランやリスクをヒアリングし、最適な保険商品を提案することです。扱う保険の種類によって、主に「生命保険」と「損害保険」に分かれます。

1. 生命保険（生保）の営業

人の生死に関わるリスクに備える保険を扱います。

• 主な商品：死亡保険、医療保険、がん保険、学資保険、個人年金保険など
• 顧客：主に個人のお客様とそのご家族
• 仕事のスタイル：お客様の人生設計（結婚、出産、住宅購入、老後など）に深く寄り添い、長期的な視点でコンサルティングを行います。「あなたに人生を任せたい」という、深い信頼関係が求められます。

2. 損害保険（損保）の営業

モノや財産に関わる偶然の事故による損害に備える保険を扱います。

• 主な商品：自動車保険、火災保険、地震保険、傷害保険、企業の賠償責任保険など
• 顧客：個人のお客様だけでなく、企業（法人）も重要な顧客となります。
• 仕事のスタイル：個人の場合は自動車の購入時、法人の場合は事業のリスクマネジメントなど、具体的なニーズに対して提案します。多くは保険代理店を通じて販売されます。

気になる年収のリアル。インセンティブの仕組みとは

保険営業の年収は、成果が収入に大きく反映される**「基本給＋インセンティブ（歩合給）」**という給与体系が一般的です。

平均年収は400万円〜600万円が一つの目安ですが、これはあくまで平均値。実力主義の世界であり、成果次第で年収は青天井に変わります。

• インセンティブの仕組み インセンティブは、契約いただいた保険の**「年間保険料の20～40%」**などが、契約初年度の報酬として支払われるのが一般的です。例えば、年間保険料60万円の契約を1件成立させると、12万円〜24万円がインセンティブとなるイメージです。 また、2年目以降も契約が継続する限り、数%の手数料が入り続けるため、契約を積み重ねることで収入は安定していきます。

トップセールスの中には、20代や30代で年収1,000万円を超えるプレイヤーも珍しくありません。自分の努力がダイレクトに収入に反映される点は、この仕事の大きな魅力です。

「きつい」と言われる理由は？知っておきたい仕事の厳しさ

高い収入とやりがいが期待できる一方で、「保険営業はきつい」と言われることも事実です。転職後に後悔しないためにも、厳しい側面を正しく理解しておきましょう。

• 見込み客の開拓特にキャリアの初期段階では、提案する相手（見込み客）を自分で見つけなければなりません。知人や友人へのアプローチを求められることもあり、この点に精神的な負担を感じる人もいます。
• ノルマ（目標）のプレッシャー多くの企業で、毎月の契約件数や保険料の目標が設定されます。成果が収入に直結する分、目標達成へのプレッシャーは常に付きまといます。
• 継続的な自己学習保険商品は複雑で、税制や社会保障制度も頻繁に変わります。お客様に最新かつ最適な情報を提供するために、常に新しい知識を学び、資格試験の勉強をし続ける必要があります。
• 顧客の都合に合わせたスケジュール個人のお客様が中心の場合、仕事終わりの夜間や、土日に商談が入ることが多くなります。プライベートな時間とのバランスを、自分で管理していく必要があります。

未経験からでも成功できる？転職を成功させるためのポイント

保険営業は、未経験者を歓迎する求人が非常に多い職種です。学歴や前職は問われず、「人の役に立ちたい」という想いや、人物重視で採用されるケースがほとんどです。

1. 「なぜ、保険営業なのか」を明確にする

面接では、「人と話すのが好きだから」という理由だけでは不十分です。「なぜ数ある営業職の中から、人の人生に深く関わる保険を選んだのか」「この仕事を通じて、何を成し遂げたいのか」といった、あなた自身の言葉で語れる具体的な志望動機を準備しましょう。

自身の経験（家族の病気や事故など）から、保険の重要性を感じたというエピソードは、説得力のある動機になります。

2. コミュニケーション能力、特に「聞く力」をアピールする

この仕事で最も重要なのは、「うまく話す力」よりも**「お客様の不安や願いを深く聞く力」**です。前職での経験（販売、接客など）を例に挙げ、「お客様の言葉の裏にある、本当の想いを丁寧に引き出し、信頼関係を築くことができる」という点をアピールしましょう。

3. 資格取得で意欲を示す

必須ではありませんが、「ファイナンシャル・プランナー（FP）」の資格は、金融リテラシーと学習意欲の強力な証明になります。資格取得に向けて勉強中であると伝えるだけでも、仕事への高い意欲を示すことができます。

お客様の人生に寄り添う、やりがいと誇りに満ちた仕事へ

保険営業は、確かに厳しい側面もあります。しかし、お客様の人生における様々なリスクに備え、「あなたのおかげで、安心して毎日を送れるよ」と感謝される喜びは、何物にも代えがたいものです。

それは、単に商品を売るのではなく、お客様の人生そのものに寄り添い、未来を守るという、誇り高い仕事です。あなたの「誰かの力になりたい」という想いを、このフィールドで活かしてみませんか。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。