NPO法人への転職、やりがいだけじゃない？知っておきたいデメリットと注意点
岩下隼人
ロイヤル合同会社
学校営業への転職｜仕事内容から、教員から営業職へのキャリアチェンジまで解説
岩下隼人
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「教育に貢献したい」という熱い想いを胸に、「学校」というフィールドでのキャリアを考えている方は多いのではないでしょうか。その関わり方は、教壇に立つことだけではありません。
この記事は、「学校」というキーワードに惹かれて、ここにたどり着いたあなたのために書かれています。
「これまでの経験を活かし、学校を相手にする営業職に挑戦してみたい方」
「教員としての経験を武器に、新たな世界である営業職へ転職したいと考えている方」
どちらの道を考えている方にとっても、この記事がご自身のキャリアを見つめ直し、成功への一歩を踏み出すための羅針盤となるはずです。
Contents
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【パート1】未来を創る仕事、「学校営業」とは？
まず、「学校を相手にする営業職」に興味がある方へ。その仕事の魅力と実態について詳しくご紹介します。
どんなものを提案するの？（主な商材）
学校営業が扱う商材は、子どもたちの学びや成長に直結するものばかりです。
- 教材・教科書・デジタルコンテンツ: 出版社や教材開発会社が、授業で使われるドリルや、より深い学びをサポートする教材を提案します。
- ICT機器・ソフトウェア: GIGAスクール構想以降、PCやタブレット端末、教育用アプリケーション、校務を効率化する支援システムなどの需要が非常に高まっています。
- 施設・設備: 学習机や椅子、体育館で使われる運動用具、理科室の実験器具など、学校生活に欠かせないあらゆるものが対象です。
- 各種サービス: 修学旅行や海外研修を企画する旅行会社、生徒の進路をサポートするコンサルティング会社、教員向けの研修サービスを提供する企業など、形のないサービスも重要な商材です。
誰と話すの？（主な営業先）
営業先は、小・中学校、高等学校、大学、専門学校、学習塾など多岐にわたります。実際に商談をする相手も様々で、それぞれの立場に合わせたアプローチが必要です。
- 現場の教員: 実際に商材を使うユーザー。授業での使いやすさや教育的効果を伝えることが重要です。
- 教頭・校長・学部長: 学校全体の教育方針や予算を管理する決裁者。費用対効果や導入によるメリットを論理的に説明する必要があります。
- 事務長・用度課: 予算の執行や契約手続きを担当。仕様や価格、納期の正確さが求められます。
- 教育委員会: 地域全体の学校に導入される案件の場合、キーパーソンとなります。
学校営業ならではの特徴と働き方
民間企業相手の営業とは少し異なる、学校営業ならではのポイントがあります。
- 予算と年度スケジュール: 学校の予算は年度（4月〜翌3月）ごとに決まります。そのため、次年度の予算編成に関わる秋から冬、そして予算を使い切る年度末（1〜3月）が提案の重要な時期となります。
- 長期休暇中のアプローチ: 先生方が比較的時間を確保しやすい夏休みや冬休みは、じっくりと製品の説明をしたり、信頼関係を築いたりするための絶好のチャンスです。
- 信頼関係が何よりも重要: 学校は、子どもたちの未来を育む聖域です。単にモノを売るという姿勢ではなく、「子どもたちのために、先生方の負担を減らすために」という教育への貢献意欲が何よりも大切にされます。焦らず、じっくりと関係を築く誠実さが成功の鍵です。
【パート2】教員から営業職へ。その経験は「最強の武器」になる
次に、「学校の先生から営業職へ」というキャリアチェンジを考えている方へ。あなたが培ってきた経験は、ビジネスの世界で輝く「最強の武器」になります。
活かせるスキル①：卓越したプレゼンテーション能力
あなたは毎日、数十人の生徒という「飽きっぽく、手強い聴衆」を相手に、分かりやすく、興味を惹きつける授業を行ってきました。この経験は、そのまま営業のプレゼンテーション能力に直結します。複雑な内容を噛み砕いて説明する力、相手の反応を見ながら話を進める力は、すでにハイレベルなスキルとしてあなたに備わっています。
活かせるスキル②：多様な人とのコミュニケーション能力
子ども、保護者、同僚の先生、地域の方々…。教員は、非常に多様な立場の人々と対話し、信頼関係を築く仕事です。特に、時に厳しい意見を持つ保護者と対話し、納得を得てきた調整力や交渉力は、営業の現場で必ず活きる強力な武器です。
活かせるスキル③：目標達成に向けた計画性と実行力
年間指導計画の作成、テストや行事の準備など、ゴールから逆算して詳細な計画を立て、着実に実行してきた経験は、営業職における目標達成プロセスそのものです。自分でタスクを管理し、粘り強く物事を進める力は、高く評価されます。
教員からの転職におすすめの営業職
その貴重な経験を活かせるフィールドは、たくさんあります。
- 教育業界向けの営業（親和性No.1）: 最もスムーズに移行できるのが、本記事のパート1で紹介したような「学校営業」です。教材会社、ICT支援企業、学習塾などで、教員時代の知識や経験、人脈がそのまま活かせます。「元教員」という経歴が、何よりの信頼の証となります。
- 人材業界の営業・キャリアアドバイザー: 人の成長を支援し、キャリアに寄り添う仕事は、教員の仕事と「人を育てる」という点で本質が同じです。求職者の可能性を引き出し、導く役割は大きなやりがいを感じられるでしょう。
- 無形商材のソリューション営業: ITサービスやコンサルティングなど、形のない商材を扱う営業です。顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を提案するスタイルは、生徒の悩みを聞き、指導方針を考えるプロセスと非常に似ています。
未経験からの挑戦。転職成功のポイント
最後に、転職活動を成功させるための重要な心構えです。面接では、「なぜ教員を辞めて、営業職に就きたいのか」を前向きに語ることが大切です。
「閉鎖的な環境が嫌で…」「給与が安くて…」といったネガティブな理由ではなく、**「教育現場で感じた〇〇という課題を、ビジネスの力で外から解決したい」「より広い世界で、多様な人々の成長に貢献したい」**といった、ポジティブで未来志向の動機に変換して伝えましょう。
また、「ビジネスの常識については、謙虚に学んでいきたい」という姿勢を見せることも、未経験からの転職では好印象を与えます。
「学校」との関わり方は一つじゃない。あなたらしいキャリアを見つけよう
「学校へ営業する」道も、「学校から営業へ転職する」道も、その根底には「教育に貢献したい」「人の成長を支えたい」という、尊い想いがあるはずです。
これまでの経験に自信を持ち、あなたらしい形で未来を創る仕事に挑戦してください。この記事が、そのための確かな一歩となることを心から願っています。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。