未経験から不動産営業への転職｜仕事のリアルと成功への完全ガイド

「学歴や経験に関係なく、自分の力で高収入を目指したい」

「お客様の人生における、最も大きな決断に深く関わりたい」

そんな思いから、未経験の業界から不動産営業への転職に挑戦したいと考える方は少なくありません。不動産業界は、意欲さえあれば誰にでもチャンスが開かれている、非常に魅力的なフィールドです。

しかし、その一方で「未経験でも本当に務まるのか？」「ノルマがきついと聞くけど、実際はどうなの？」といった不安も大きいでしょう。

この記事では、未経験から不動産営業への転職を検討しているあなたのために、仕事の具体的な内容から、気になる年収、そして後悔しないためのポイントまで、網羅的に解説していきます。

なぜ不動産業界は「未経験」を歓迎するのか？

数ある専門職の中でも、不動産営業が特に未経験者を積極的に採用するのには、明確な理由があります。それは、この仕事で最も重要なのが、過去の経歴や知識以上に**「人としての魅力」や「目標達成への意欲」**だからです。

お客様は、物件のスペックだけで数千万円の買い物をするわけではありません。「この人から買いたい」「この人なら信頼できる」と感じてもらえるかどうかが、契約を大きく左右します。そのため、企業は「素直に学ぶ姿勢」や「コミュニケーション能力」、「稼ぎたいという強い気持ち」といったポテンシャルを重視して採用を行っているのです。

不動産営業の仕事とは？未経験者が始めやすい分野

一口に「不動産営業」と言っても、扱う物件によって仕事内容は異なります。未経験者が挑戦しやすいのは、主に以下の2つの分野です。

1. 賃貸仲介

アパートやマンションなど、部屋を借りたいお客様に最適な物件を紹介する仕事です。

• 特徴：
  • 店舗に来店されたお客様への対応が中心（反響営業）。
  • 契約までの期間が短く、成果を早く実感しやすい。
  • 個人ノルマより店舗全体の目標を追うことが多く、未経験でも安心して始めやすい。
• 身につくスキル：基本的な不動産知識、ヒアリング能力、物件案内のスキル。

2. 住宅販売（売買仲介）

「家を買いたい人」と「家を売りたい人」を繋ぐ、不動産営業の花形です。

• 特徴：
  • お客様の人生設計に深く関わる、コンサルティング要素の強い仕事。
  • 扱う金額が大きく、1件の契約で得られる達成感や収入も大きい。
  • 賃貸仲介に比べ、より高度な専門知識（法律、税金、ローンなど）が求められる。
• キャリアパス：まずは賃貸仲介で経験を積み、売買仲介へステップアップするというキャリアパスが一般的です。

気になる年収のリアル。インセンティブの仕組みとは

不動産営業の年収は、成果が収入に大きく反映される**「基本給＋インセンティブ（歩合給）」**という給与体系が一般的です。

未経験からのスタートでも月給25万円～30万円程度が相場ですが、これはあくまでスタートライン。実力次第で年収は青天井に変わります。

• インセンティブの仕組み 契約が成立した際に、お客様からいただく仲介手数料や売上金額の5%～15%程度がインセンティブとして支給されるのが一般的です。高額な商材を扱うため、1件の契約で数十万円のインセンティブを得ることも珍しくありません。

トップセールスの中には、20代や30代で年収1,000万円や2,000万円を超えるプレイヤーも存在します。学歴や社歴に関係なく、自分の努力と成果で正当な評価と報酬を得られる点は、この仕事の大きな魅力です。

「きつい」と言われる理由は？知っておきたい仕事の厳しさ

高い収入とやりがいが期待できる一方で、厳しい側面も理解しておく必要があります。

• ノルマ（目標）のプレッシャー多くの企業で、毎月の契約件数や売上金額の目標が設定されます。簡単に契約できるわけではないため、常に目標達成へのプレッシャーを感じることになります。
• 土日・祝日は基本的に出勤お客様が物件を探したり、内見したりするのは、主に土日や祝日です。そのため、カレンダー通りの休みは取りにくく、平日に休みを取るのが一般的です。
• 精神的・体力的なタフさ時にはお客様から厳しいご意見をいただくこともありますし、物件の案内などで一日中外を歩き回ることもあります。気持ちを切り替えられる精神的な強さと、体力も必要です。
• 継続的な自己学習不動産に関する法令や税制は頻繁に変わります。お客様に最高の提案をするために、常に新しい情報を学び、アップデートし続ける姿勢が不可欠です。

未経験からの転職を成功させるための志望動機

面接で最も重要なのが「なぜ、未経験から不動産営業に挑戦したいのか」という志望動機です。以下のポイントを盛り込み、あなたの熱意を伝えましょう。

【志望動機の例文】

「前職の販売業では、お客様一人ひとりに寄り添い、最適な商品を提案することにやりがいを感じておりました。その中で、お客様の人生における、より大きな決断に深く関わり、長期的にサポートできる仕事に挑戦したいという思いが強くなりました。

不動産は、お客様の人生そのものを豊かにする、非常に責任とやりがいのある仕事だと感じております。未経験ではありますが、前職で培ったヒアリング能力と、目標達成に向けて努力し続ける粘り強さを活かし、一日も早く貴社に貢献できる人材になりたいと考えております。将来的には、宅地建物取引士の資格も取得し、不動産のプロとしてお客様から最も信頼される存在を目指します。」

【ポイント】

• 前職の経験と結びつける：販売や接客で培ったコミュニケーション能力などをアピール。
• 「なぜ不動産か」を語る：「人生の大きな決断に寄り添いたい」など、不動産業界への想いを伝える。
• 入社後の意欲を示す：資格取得への意欲など、学ぶ姿勢を見せる。

意欲一つで、人生は変えられる

不動産営業は、学歴や経験に関係なく、あなたの「稼ぎたい」「成長したい」という強い意欲一つで、人生を大きく変えることができる仕事です。厳しい世界ではありますが、それ以上に大きな達成感と、それに見合った報酬があなたを待っています。

この記事を参考に、ぜひ新たなキャリアへの一歩を踏み出してみてください。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。