大手企業の事務職（正社員）へ転職！魅力・求められるスキル・選考対策を徹底解説
岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業推進への転職を成功させる！仕事内容・必要スキル・キャリアパスを徹底解説
岩下隼人
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「一人のプレイヤーとして成果を出すだけでなく、チーム全体の売上を底上げしたい」
「自分の営業経験を活かして、もっと効率的で、成果の出る営業の仕組みを作りたい」
「営業の最前線から一歩引いて、戦略的な視点から組織に貢献したい」
ビジネスの最前線で実績を積んできた営業職の方が、次なるキャリアステップとして「営業推進」という仕事に強い魅力を感じるのは、非常に自然な流れです。営業推進は、まさに「営業チームのアクセル役」であり、組織全体のパフォーマンスを最大化させるという、大きなやりがいのある仕事です。
しかし、その一方で、「具体的にどんな仕事をするのだろう？」「営業企画とは何が違うの？」「営業経験だけで挑戦できるのだろうか？」といった疑問や不安を感じる方も少なくないでしょう。
この記事では、営業職から営業推進へのキャリアチェンジを目指す方が、その仕事内容や魅力を深く理解し、自身の経験を最大限に活かして転職を成功させるための具体的な戦略やポイントを詳しく解説します。あなたの新たなキャリアへの挑戦を力強くサポートします。
Contents
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営業推進とは？「営業チームのアクセル役」の役割と魅力
まず、営業推進がどのような役割を担い、なぜ多くの営業経験者にとって魅力的なキャリアパスとなり得るのか、その本質に迫ります。
営業推進のミッション
営業推進の最大のミッションは、営業部門が掲げる目標を達成するために、営業戦略を実行可能な施策に落とし込み、現場の活動を円滑にし、組織全体のパフォーマンスを向上させることです。まさに、「戦略（企画）」と「現場（営業）」とを繋ぐ、重要な橋渡し役と言えるでしょう。
営業企画・営業職との主な違い
これらの職種は密接に関連していますが、担う役割の重心が異なります。
- 営業職: 個々の顧客と向き合い、直接的な販売活動を行う**「プレイヤー」**。
- 営業企画: より上流工程で、市場分析やデータ分析を基に、営業戦略や目標設定を行う**「司令塔」**。
- 営業推進: 企画された戦略を現場に浸透させ、営業担当者が動きやすいようにツールを整備したり、キャンペーンを企画したり、トレーニングを行ったりする**「プロデューサー」「アクセル役」**。営業企画よりも、より現場に近い視点が求められることが多いのが特徴です。
営業推進として働く魅力とやりがい
- 組織全体にインパクトを与える実感: 自分の企画したキャンペーンや導入したツールによって、チーム全体の売上が向上したり、営業担当者の業務が効率化されたりした時には、個人の目標達成とは異なる、組織を動かしたという大きな達成感を味わえます。
- 多様なスキルセットの習得: 課題を解決するための企画力、データに基づいた分析力、企画を最後までやり遂げる実行力、そして営業担当者を指導・育成する教育能力など、非常に多角的で市場価値の高いスキルが身につきます。
- 営業組織への深い貢献: 営業担当者がより働きやすい環境や、成果を出しやすい仕組みを整えることで、かつての同僚である営業担当者たちから直接感謝されることも多く、大きなやりがいを感じられます。
- キャリアのハブとなるポジション: 経営層、営業現場、マーケティング部門、開発部門など、社内の多くの部署と連携するため、ビジネス全体を俯瞰する視点が養われ、将来のキャリアの選択肢が大きく広がります。
営業推進の具体的な仕事内容
営業推進の業務範囲は企業によって異なりますが、一般的に以下のような多岐にわたる業務を担います。
1. 営業施策の企画と実行
営業目標を達成するための、具体的なキャンペーンやアクションプランを企画し、実行します。
- 販売コンテスト、インセンティブ制度の企画・運営: 営業担当者のモチベーションを高め、健全な競争を促すための施策を考え、実行します。
- 販促キャンペーンの企画: 新製品のローンチや、特定市場の攻略のため、期間限定のキャンペーンなどを企画し、営業チームに展開します。
2. 営業ツールの導入・定着支援
営業活動の効率化とデータ活用を推進します。
- SFA/CRM、オンライン商談ツールなどの選定・導入: 営業組織の課題に合った最適なITツールを選定し、導入プロジェクトを推進します。
- ツールの活用トレーニングと定着支援: 導入したツールを営業担当者が効果的に使いこなせるよう、トレーニングを実施したり、マニュアルを作成したりして、現場への定着を支援します。
3. 営業資料・ナレッジの整備と共有
営業チーム全体のスキルを底上げし、業務を標準化します。
- 標準的な提案資料やトークスクリプトの作成・整備: 誰が使っても一定の品質を保てるような、基本的な営業資料を準備し、更新・管理します。
- 成功事例集（ナレッジ）の共有: トップセールスの成功事例やノウハウをヒアリングし、他のメンバーも活用できるような形で文書化し、チーム全体で共有する仕組みを作ります。
4. 営業担当者の教育・研修
営業担当者のスキルアップを支援します。
- 新人研修や製品勉強会の企画・実施: 新しく入社したメンバーや、新製品がリリースされた際に、必要な知識やスキルを習得するための研修を企画し、時には自ら講師となって実施します。
- トップセールスのノウハウの形式知化: 属人的になりがちなトップセールスのスキルを分析・言語化し、他のメンバーが学べるように展開します。
5. データ集計と現場へのフィードバック
データに基づいた、客観的な営業活動をサポートします。
- 営業活動データの集計・レポーティング: SFA/CRMなどからデータを抽出し、チームや個人の活動状況、KPIの進捗などをまとめたレポートを作成します。
- 現場へのフィードバック: 分析結果に基づき、「このエリアはアポイント数が少ない」「この製品の提案時の受注率が低い」といった具体的な課題を現場にフィードバックし、改善アクションを促します。
6. 営業会議やイベントの企画・運営
営業チームの一体感を醸成し、情報を円滑に共有する場を作ります。
- 週次・月次の営業会議の企画・運営: アジェンダの設定、ファシリテーション、議事録作成などを行います。
- 顧客向けセミナーや展示会の企画・実行支援: マーケティング部門などと連携し、リード獲得や商談創出のためのイベントをサポートします。
営業推進に求められるスキルと経験｜営業経験は最強の武器になる
営業推進への転職において、営業経験は決して遠回りではなく、むしろ他の職種出身者にはない、圧倒的なアドバンテージとなります。
営業経験者だからこそ持つ強み
- 深い現場理解と共感力: 営業担当者が日々どのようなことで悩み、何に困り、どのようなサポートがあれば助かるのかを、自身の経験を通じて肌で理解しています。この「現場感」は、机上の空論ではない、本当に現場で使われる実用的な施策を生み出すための源泉となります。
- 営業プロセス全体の把握: 見込み客へのアプローチから、提案、クロージング、そしてアフターフォローに至るまで、営業活動の一連の流れを熟知しているため、どの部分にボトルネックがあるのかを的確に発見できます。
- 営業担当者からの信頼: 同じ営業としての苦労や喜びを知る「仲間」として、現場の営業担当者から信頼を得やすく、新しい施策やツールを導入する際にも、協力を得やすいという大きなメリットがあります。
必須となるコアスキル
- コミュニケーション能力と巻き込み力: 営業担当者はもちろん、マーケティング、開発、経営層など、立場の異なる多くの関係者を巻き込み、一つの目標に向かって協力を引き出す力が不可欠です。
- 企画・実行能力: 課題に対して、具体的な解決策や新しい施策を企画し、それを絵に描いた餅で終わらせず、最後まで責任を持ってやり遂げる力。
- プロジェクトマネジメント能力: 複数の施策やプロジェクトを、納期や予算を管理しながら、計画的に推進する力。
- 基本的なデータ分析能力: Excel（ピボットテーブル、各種関数など）を活用し、営業データの中から課題や改善のヒントを読み解く力。
- 資料作成・プレゼンテーション能力: 自身の企画の意図や内容、期待される効果などを、営業担当者や経営層に分かりやすく、かつ魅力的に伝える力。
営業から営業推進への転職を成功させるためのステップ
営業から営業推進というキャリアチェンジを成功させるためには、計画的な準備と戦略的なアプローチが重要です。
STEP1: 「なぜ営業推進なのか？」動機とキャリアプランを明確にする
まず、なぜ「個人」の成果を追求する営業職から、「チーム全体」の成果を支援する営業推進職へ移りたいのか、その動機を深く掘り下げます。「後輩の指導を通じて、チーム全体の売上が上がった時に大きな喜びを感じた」「自身の成功パターンをチームに共有し、全体のスキルアップに貢献した経験がある」など、具体的なエピソードを基に、自身の志向性を言語化しましょう。
STEP2: 必要なスキルを棚卸しし、＋αの学習を
自身の営業経験を、営業推進で求められる企画力、分析力、実行力といったスキルに「翻訳」して整理します。同時に、不足していると感じるスキル、例えばExcelの上級機能（マクロなど）や、マーケティングの基礎知識、プロジェクトマネジメントの手法などを、書籍やオンライン講座で自主的に学ぶ姿勢を見せることも、転職活動において大きなアピールポイントになります。
STEP3: 営業経験を「組織貢献」の視点で語れるように準備する
これまでのキャリアを振り返り、「自分が売った」という個人実績だけでなく、「後輩を指導してチームの目標達成に貢献した」「非効率な報告業務を改善する提案をした」「勉強会を自主的に開催した」といった、チームや組織全体に働きかけた経験を掘り起こしましょう。
STEP4: 魅力的な応募書類の作成
- 職務経歴書: 単なる個人としての営業実績だけでなく、チームへの貢献や業務改善に取り組んだ経験を具体的に記述します。例えば、「新人教育担当として、独自の研修資料を作成し、新人の早期戦力化に貢献した」といったエピソードは非常に有効です。
- 志望動機: 営業現場の課題を深く理解しているからこそ、営業推進という立場で、その企業の営業組織にどのように貢献したいのかを、熱意を持って具体的に伝えましょう。
STEP5: 面接対策の徹底
- **「なぜ営業から営業推進へ？」**という質問には、必ず聞かれるものとして、準備したストーリーで一貫性のある回答をします。
- **「当社の営業組織の課題は何だと思いますか？また、あなたならどう改善しますか？」**といった、思考力を問う質問を想定し、事前に企業研究を徹底し、自分なりの仮説を論理的に話せるように準備しておきましょう。
営業推進の求人の探し方と企業選びのポイント
- 求人の探し方: 転職サイトや転職エージェントで、「営業推進」の他に、**「セールスプランニング」「セールスイネーブルメント」「セールスオペレーション（Sales Ops）」**といったキーワードで検索すると、関連する求人が見つかりやすくなります。営業職に強いエージェントは、こうした関連ポジションの求人も多く保有している場合があります。
- 企業選びのポイント:
- 営業推進部門の立ち位置と裁量権: 新設されたばかりの部門なのか、歴史のある部門なのか。戦略立案から関われるのか、実行支援が中心なのか。企業のウェブサイトや面接で、その役割の範囲をしっかりと確認しましょう。
- 企業の成長フェーズ: 成長期のベンチャー企業などでは、ゼロから仕組みを構築する経験ができ、裁量も大きい傾向があります。
営業推進のキャリアパスと将来性
- キャリアパス: 営業推進としての専門性を極める道、チームのリーダーやマネージャーになる道はもちろん、営業企画やマーケティング、事業企画といった、より戦略的な部署へのキャリアチェンジも有力な選択肢です。また、営業現場を深く理解した上で、再び営業マネージャーとして現場に戻り、自身の作った仕組みでチームを率いるというキャリアパスもあります。
- 将来性: DX推進や、SFA/CRMなどのセールステックの活用が進み、営業活動の効率化・科学化が重視される現代において、営業組織全体のパフォーマンスを最大化させる営業推進の役割は、今後ますます重要になります。非常に将来性の高いキャリアと言えるでしょう。
まとめ
営業職から営業推進への転職は、これまでの現場経験を活かしてキャリアを飛躍させ、より大きな視点からビジネスに貢献できる、非常に魅力的でやりがいのあるキャリアチェンジです。
「現場を動かし、組織全体の成功を創り出す」というミッションに、あなたの営業としての経験は、他の誰にも代えがたい最大の武器となります。戦略的な視点と企画・実行能力を身につけ、営業チームを成功に導くプロフェッショナルとして、新たなキャリアへの扉を開いてください。
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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。