20代・未経験から不動産業界へ！仕事内容から成功する転職戦略まで徹底ガイド

「若いうちから、自分の力で大きく稼ぎたい」

「お客様の人生における、大きな節目に深く関わる仕事がしたい」

そんな熱い想いから、ダイナミックで、成果が正当に評価される「不動産業界」に、強い魅力を感じている20代の方は多いのではないでしょうか。

「でも、専門知識もないし、営業経験もない…」

「『きつい』という評判も聞くし、未経験の自分に務まるだろうか…」

もし、あなたがそう考えて、その一歩を踏み出すことをためらっているのなら、ぜひ知ってください。今の不動産業界は、経験豊富なベテランだけでなく、あなたのような「20代・未経験」の、若く、エネルギッシュな力を、何よりも強く求めています。

この記事では、20代・未経験から不動産業界への転職を成功させ、あなたらしい輝かしいキャリアを築くための、具体的な職種の選び方から、成功へのロードマップまで、その全てを徹底的に解説します。

なぜ不動産業界は「20代・未経験」を大歓迎するのか？

専門性の高いイメージのある不動産業界が、なぜ20代の未経験者を積極的に採用するのでしょうか。

• 1. ポテンシャルを何よりも重視する採用文化不動産の専門知識や営業のノウハウは、入社後の研修でいくらでも学ぶことができます。企業がそれ以上に重視するのは、お客様との信頼関係を築くためのコミュニケーション能力、高い目標に向かって努力できる意欲、そして新しいことを素直に吸収する柔軟性といった、あなたの「ポテンシャル」なのです。
• 2. 充実した研修制度多くの不動産会社では、未経験者を一人前のプロフェッショナルに育てるための、非常に手厚い研修制度が整っています。物件知識や、住宅ローン、税金、関連法規といった専門知識まで、ゼロからしっかりと学ぶことができます。
• 3.「若さ」そのものが、大きな強みになる物件の案内や調査で、一日中街を歩き回る体力やフットワークの軽さ、そしてお客様とSNSなどで円滑にコミュニケーションを取れるITリテラシーの高さなど、20代ならではの強みが、この業界では大きなアドバンテージとなります。
• 4. 公平な実力主義の世界不動産業界は、年齢や学歴、社歴に関係なく、成果を出した人が正当に評価され、高い報酬を得られる、非常にフェアな実力主義の世界です。そのシンプルで分かりやすい環境が、意欲の高い若手を惹きつけています。

どんな仕事がある？20代未経験から挑戦できる不動産の主な職種

不動産業界には、あなたの興味や適性に合わせた、多様なキャリアの選択肢が存在します。

1. 不動産賃貸仲介

• 仕事内容: 「部屋を借りたい」というお客様に対して、希望に合ったアパートやマンションなどの物件を紹介し、内覧、申し込み、契約までをサポートします。
• ポイント: 未経験者が、不動産業界でキャリアをスタートさせるのに最も適した職種の一つです。お客様の層も20代〜30代が多く、同世代として共感しながら、新生活のスタートをお手伝いできる、やりがいの大きな仕事です。

2. 不動産売買仲介

• 仕事内容: 「家を買いたいお客様」と「家を売りたいお客様」の間に立ち、数千万円という高額な取引をまとめる、不動産業の花形です。物件の査定から、資金計画の相談、契約手続きまで、トータルでサポートします。
• ポイント: 高い責任感が求められますが、その分、一件あたりの成果が大きなインセンティブ（歩合給）に繋がり、若くして高収入を目指せるのが最大の魅力です。

3. 不動産管理

• 仕事内容: アパートやマンションのオーナー様に代わって、物件の管理・運営を行います。入居者様の募集や家賃の管理、入居者からの問い合わせやトラブルへの対応、建物のメンテナンス手配など、その業務は多岐にわたります。
• ポイント: 営業だけでなく、長期的な視点で不動産の価値を守り育てる専門性が身につきます。比較的、安定した働き方をしたい方に向いています。

4. ハウスメーカーの営業

• 仕事内容: モデルハウスに来場されたお客様に対し、自社ブランドの住宅の魅力を伝え、お客様の理想の暮らしをヒアリングしながら、注文住宅の提案を行います。
• ポイント: 大手ハウスメーカーが多く、充実した研修制度のもとで、安心してキャリアをスタートできます。

資格は必要？「宅建」はあった方がいい？

結論から言えば、20代・未経験の転職活動において、「宅地建物取引士（宅建）」の資格は、必須ではありません。 多くの企業が、資格がない未経験者を歓迎し、入社後に取得を支援する制度を整えています。

しかし、もしあなたが、転職活動を始める前に、自主的に宅建資格を取得していれば、それは他のライバルに対する、絶大なアドバンテージとなります。

• 業界への高い「意欲」と「本気度」を、客観的に証明できる。
• 応募できる求人の幅が広がり、選考で非常に有利になる。
• 入社後、毎月「資格手当」（1～3万円程度）が支給される。

時間と労力はかかりますが、そのリターンは非常に大きい、挑戦する価値のある資格です。

20代の強みを活かす！転職活動でのアピール術

志望動機

「なぜ、数ある仕事の中で、不動産業界なのか」を、あなた自身の言葉で熱く語りましょう。

「若いうちから、自分の成果が正当に評価される実力主義の環境で、自分の力を試したい」「お客様の人生における最大の決断の一つである『住まい』選びを、同世代として、誰よりも真摯に寄り添い、サポートしたい」といった、20代ならではの前向きな意欲は、採用担当者の心を強く打ちます。

自己PR

• ポテンシャルをアピール: 「素直さ」「吸収力」「体力」「目標達成意欲」といった、若さゆえの強みを、具体的なエピソードで伝えましょう。
• アルバイトや前職の経験を活かす: 接客業や営業職の経験があれば、コミュニケーション能力の証明として、最強のアピールになります。「アルバイトリーダーとして、チームの目標達成に貢献した」といった経験も、チームで働く不動産業界では高く評価されます。

不動産業界のリアル、気になるQ&A

Q1. 本当に稼げますか？

A1. はい、可能です。特に売買仲介の営業職であれば、あなたの頑張り次第で、20代のうちに年収500万円～1000万円を目指すことも、決して夢ではありません。 ただし、その分、成果が出なければ収入が安定しないという、厳しい実力主義の世界であることも事実です。

Q2. ノルマは厳しいですか？

A2. 営業職には、月間の契約件数や売上などの目標（ノルマ）が設定されているのが一般的です。そのプレッシャーを「やりがい」に変え、ゲーム感覚で楽しめるかどうかが、この仕事で成功するための、一つの鍵となります。

Q3. 休日はいつですか？

A3. お客様の都合に合わせて、土日に物件の案内などを行うことが多いため、休日は水曜日や火曜日といった平日休みが基本となります。友人との予定は合わせにくくなるかもしれませんが、平日の空いている時に、お得にレジャーや買い物を楽しめるというメリットもあります。

まとめ：20代と未経験は、不動産業界で最強の武器になる

20代のあなたにとって、「未経験」という言葉は、決してハンデではありません。

それは、「これから、どんな色にも染まることができる」という、無限の可能性を秘めた、企業にとって何物にも代えがてい、最大の魅力なのです。

厳しい側面もありますが、自分の力で、キャリアと収入を、青天井に切り拓いていきたいと願う、意欲あふれるあなたにとって、不動産業界は最高のステージです。その大きな可能性を信じて、ぜひ、新しい世界の扉を開いてみてください。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。