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岩下隼人
ロイヤル合同会社
未経験からWebマーケターへ転職！仕事内容から学習法、成功の秘訣まで徹底解説
岩下隼人
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「WebサイトやSNSを使って、モノが売れる仕掛けを作りたい」
「データ分析に基づいて、ビジネスを成長させる仕事がしたい」
スマートフォンの普及により、私たちの生活とWebは切っても切れない関係になりました。それに伴い、Web上で商品やサービスを売るための専門家である「Webマーケター」の重要性はますます高まっています。
この記事では、未経験からでもやりがいのあるWebマーケターへの転職を目指すあなたのために、その仕事内容から、具体的な学習方法、転職を成功させるための秘訣までを網羅的に解説します。
Contents
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そもそもWebマーケティングとは？仕事内容を分かりやすく解説
Webマーケティングと一言で言っても、その業務は多岐にわたります。共通する目的は、「Webを使って、自社の商品やサービスが売れる仕組みを作ること」。そのための代表的な手法と仕事内容を見ていきましょう。
- SEO（検索エンジン最適化）ユーザーがGoogleなどで検索した際に、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させるための施策です。ユーザーがどんなキーワードで検索するかを予測し、役立つコンテンツ（記事など）を作成・改善していきます。
- Web広告運用リスティング広告（検索連動型広告）や、X（旧Twitter）、Instagramなどに出すSNS広告を運用します。どのターゲットに、どんな広告を、いくらの予算で出せば効果が最大化するかを考え、日々調整を繰り返します。
- SNSマーケティングX、Instagram、TikTokなどの公式アカウントを運用し、ファンを増やしたり、ユーザーとのコミュニケーションを通じてブランドイメージを高めたりすることで、最終的に売上に繋げます。
- コンテンツマーケティングユーザーにとって価値のあるブログ記事や動画、ホワイトペーパーなどのコンテンツを継続的に発信することで、見込み客を集め、信頼関係を築いていく手法です。
- データ分析Google Analyticsなどのツールを使い、Webサイトへのアクセス数やユーザーの行動を分析。「なぜ売上が伸びないのか」「どこを改善すればもっと良くなるか」といった課題を発見し、改善策を立案します。
これらの業務を一人で全て担当することもあれば、チームで分担することもあります。
未経験からWebマーケターになるための5ステップ
未経験からプロのWebマーケターになるためには、計画的なステップを踏むことが重要です。
Step 1: 基礎知識をインプットする
まずは、書籍や信頼できるWebメディアなどで、上記で解説したようなWebマーケティングの全体像と基本的な用語を理解しましょう。この段階では、完璧に覚えようとせず、「こんな手法があるんだな」と地図を描くようなイメージで進めるのがコツです。
Step 2: 実際に手を動かしてみる【最重要】
知識をインプットするだけでは、本当のスキルは身につきません。未経験者にとって最も重要なのは、実際に自分でやってみることです。
- 個人ブログやSNSアカウントを開設・運営するWordPressでブログを立ち上げ、SEOを意識した記事を書いてみる。趣味のInstagramアカウントを「フォロワー1,000人」を目指して本気で運用してみる。この「自ら実践した経験」こそが、転職活動において何より雄弁な実績（ポートフォリオ）となります。
- Web広告を少額で出稿してみる月々数千円の予算でも構いません。実際にGoogle広告やSNS広告の管理画面を触り、広告を出稿してみる経験は、座学の100倍の価値があります。
Step 3: 専門スキルを身につける（独学 or スクール）
基礎的な実践を経験したら、より専門的なスキルを学びます。Udemyなどのオンライン教材や書籍を使った独学は費用を抑えられますが、体系的な学習が難しい側面もあります。一方、Webマーケティングスクールは費用がかかりますが、プロから実践的なスキルを効率的に学ぶことができます。
Step 4: ポートフォリオ（実績）をまとめる
Step 2で実践したブログのアクセス数の推移や、SNSアカウントのフォロワー数の変化、自分なりに行った改善施策とその結果などを資料にまとめましょう。これが、あなたの学習意欲とポテンシャルを証明する強力な武器になります。
Step 5: 転職活動を開始する
ポートフォリオが準備できたら、いよいよ転職活動です。未経験者歓迎の求人を探したり、Web業界に強い転職エージェントに相談したりして、実践へと駒を進めましょう。
どんな人が向いてる？Webマーケターに必要な3つの素養
Webマーケターには、スキル以前に以下のような資質が求められます。
- 論理的思考力（ロジカルシンキング）「売上が落ちた」という事象に対し、「なぜ落ちたのか」をデータに基づいて分析し、「こうすれば上がるのではないか」という仮説を立て、施策を実行し、結果を検証する。この一連の思考プロセスが仕事の根幹です。
- 好奇心と学習意欲Web業界のトレンドや技術は、日進月歩で変化します。常に新しい情報にアンテナを張り、学び続けることを楽しめる人でなければ、活躍し続けることは難しいでしょう。
- 粘り強さ実行した施策が、すぐに結果に繋がるとは限りません。むしろ、失敗の方が多いくらいです。その結果から学び、地道な分析と改善をコツコツと続けられる精神的なタフさが求められます。
未経験からの転職、どんな会社を選べばいい？
未経験者が最初のキャリアを築く上で、企業選びは非常に重要です。大きく分けて「事業会社」と「支援会社」の2種類があります。
- 事業会社: メーカーやIT企業など、自社の商品やサービスを持っている会社です。そこのマーケティング担当として、自社サービスに深く、長期的に関わることができます。
- 支援会社（広告代理店など）: 様々な業界のクライアント企業のマーケティングを支援する会社です。短期間で幅広い業界のマーケティングに触れられるため、スキルアップのスピードが速い傾向があります。
研修制度が整っていることが多く、多様な経験を積める支援会社からキャリアをスタートし、数年後に事業会社へ転職するというのも、未経験者にとっては王道のキャリアパスの一つです。
未経験のWebマーケター転職、気になるQ&A
Q1. 年収はどのくらいからスタート？
A1. 未経験からの転職の場合、年収350万円〜450万円が相場です。決して高いスタートではありませんが、Webマーケターはスキルと実績が収入に直結しやすい職種です。数年後には、実力次第で大幅な年収アップも十分に可能です。
Q2. 資格は必要？
A2. 必須の資格はありません。資格よりも、Step 2で紹介したような「実践経験」の方がはるかに重視されます。ただし、「Google広告認定資格」や「ウェブ解析士」といった資格は、学習意欲の証明としてアピール材料になります。
Q3. 30代からでも遅くない？
A3. 全く遅くありません。むしろ、30代であれば前職で培ったビジネス経験が大きな武器になります。例えば、営業経験があれば「顧客理解力」や「提案力」を、企画職の経験があれば「プロジェクト推進力」をマーケティングの仕事に活かすことができます。
まとめ：Webマーケティングは「行動」こそが最強のスキル
Webマーケティングの世界では、多くの知識をインプットすること以上に、たとえ小さくても自ら「行動」し、実践から得た学びが何よりも評価されます。
この記事を読んで「面白そう」と感じたなら、まずは今日、自分のブログを開設してみませんか？その一歩が、あなたをWebマーケターというやりがいに満ちたキャリアへと導く、最も確実な道筋となるはずです。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。