英語が話せなくても海外転職は実現できる！成功への完全ロードマップ
岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業の転職を成功に導く「キャリアプラン」の作り方と面接での伝え方【例文付き】
岩下隼人
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「3年後、5年後、あなたはどんな営業パーソンになっていますか？」
転職の面接で、この「キャリアプラン」に関する質問を投げかけられたとき、あなたは自信を持って、未来の自分について語ることができるでしょうか。日々の営業活動や目標達成に追われる中で、「長期的なキャリアについて、じっくり考える機会がなかった…」と、言葉に詰まってしまう方も少なくないかもしれません。
しかし、転職という人生の大きな転機において、この「キャリアプラン」こそが、あなたの進むべき道を照らし、面接官にあなたの将来性を確信させる、最も重要な「キャリアの設計図」となるのです。
この記事は、漠然とした将来像を、具体的で説得力のあるキャリアプランに落とし込み、自信を持って語れるようになるための完全ガイドです。
Contents
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なぜ転職で「キャリアプラン」が重要なのか？
そもそも、なぜ企業はあなたのキャリアプランを知りたがるのでしょうか。その意図を理解することで、より的確な回答を準備できます。
面接官は「計画性」と「再現性」を見ている
採用担当者は、あなたが自身のキャリアを他人任せにせず、主体的に計画し、目標達成に向けて行動できる人材かを見ています。また、あなたが描くプランが、自社で実現可能なものか、会社の方向性とマッチしているかを確認し、入社後のミスマッチを防ぎたいと考えています。
あなたにとってのメリット：転職の「軸」ができる
キャリアプランを明確にすることで、あなた自身も「自分は何を実現したいのか」という転職の軸が定まります。これにより、目先の給与や待遇といった条件だけに惑わされず、長期的な視点で、本当に自分に合った企業を選ぶことができるようになります。
営業職のためのキャリアプラン作成【3ステップ実践講座】
「そうは言っても、プランなんて思いつかない…」という方もご安心ください。キャリアプランは、以下の3つのステップで、誰でも具体的に設計することができます。
STEP1：現在地の確認（自己分析）
まず、キャリアプランの出発点となる「今の自分」を深く知ることから始めます。
- スキルの棚卸し（Can）: これまでの営業経験で得たスキル（例：新規開拓力、交渉力、課題発見能力、特定の業界知識など）や、具体的な実績（達成率、受注件数など）を客観的に書き出しましょう。
- 価値観の明確化（Will）: 仕事で何を大切にしたいか（例：顧客への貢献、高い報酬、ワークライフバランス）、どんな時にやりがいを感じるかを明確にします。
STEP2：目的地の設定（キャリアビジョンを描く）
次に、10年後といった長期的な視点で、どんな自分になっていたいか、という理想像（目的地）を考えます。そのヒントとして、営業職の多様なキャリアパスを知っておきましょう。
- ① 営業のスペシャリストコース: 特定の業界や商材の知識を極め、誰にも負けないトップセールスや、大手優良顧客を担当するキーアカウントマネージャーを目指す道。
- ② マネジメントコース: 営業チームのリーダー、営業部長、さらには事業部長として、メンバーを育成し、組織全体の成果を最大化させる道。
- ③ キャリアチェンジコース: 営業の現場で培った知見を活かし、マーケティング、営業企画、人事（採用）、カスタマーサクセスといった、営業を支える、あるいは関連する職種へ転身する道。
STEP3：ルートの設計（具体的な計画に落とし込む）
目的地が決まったら、そこへ至るまでの具体的な計画を立てます。
- 短期（1〜3年後）の目標: （例）入社後、まずはプレイヤーとして御社の営業スタイルと製品知識を深く理解し、担当エリアでトップクラスの実績を出す。その過程で〇〇（資格など）を取得する。
- 中期（3〜5年後）の目標: （例）〇〇の経験を積み、チームリーダーとして後輩の指導にもあたり、チームとしての成果達成に貢献する。
- 長期（5〜10年後）の目標: （例）最終的な目的地である「〇〇（ありたい姿）」に到達する。
面接で差がつく！キャリアプランの伝え方と回答例文
考えたキャリアプランを、面接で効果的に伝えるためのポイントと、具体的な例文をご紹介します。大切なのは、**過去（経験）→ 現在（転職理由）→ 未来（キャリアプランと貢献意欲）**を一貫性のあるストーリーで繋げることです。
例文①：マネジメントを目指すキャリアプラン
「はい。私のキャリアプランは、まず一人の営業として御社で着実に成果を出し、3年後にはチームを牽引するリーダーとなることです。そして5年後には、再現性のある強い営業組織を構築できるマネージャーとして、事業の成長に貢献したいと考えております。
（背景）前職で後輩育成に携わった際、自分のノウハウを共有することで後輩が成長し、チーム全体の目標達成に繋がった時に、個人の成果以上の大きなやりがいを感じたことが、このように考えるきっかけとなりました。
（貢献）そのためにも、まずは自身の営業スキルを活かして個人として成果を出すと共に、将来的にはチーム全体の成功に貢献できる人材となるべく、精一杯努力する所存です。」
例文②：スペシャリストを目指すキャリアプラン
「はい。私のキャリアプランは、御社の主力製品である〇〇のトップセールスとなり、その領域における第一人者として、お客様から最も信頼される存在になることです。
（計画）そのために、入社後1年間でまずは担当エリアでトップの成績を目指します。並行して、〇〇という専門資格の取得にも挑戦したいと考えております。そして3年後には、大手顧客を担当できるキーアカウントマネージャーとして、より大規模な案件に挑戦し、御社の市場シェア拡大に必ず貢献できると確信しております。」
避けるべきNGなキャリアプラン
- 具体性がない: 「成長したいです」「精一杯頑張ります」といった意気込みだけで、具体的な計画がない。
- 会社への貢献視点がない: 「〇〇のスキルを身につけて、将来的には独立したいです」など、自分の都合しか考えていないように聞こえる。
- 実現不可能なプラン: 「1年で部長になります」など、会社の制度や現実を無視した、根拠のない計画。
キャリアプランは、未来の自分への「約束」
キャリアプランは、一度作ったら終わり、という堅苦しいものではありません。それは、あなたの経験や価値観の変化に応じて、柔軟に見直していく「生きている計画」です。
面接を乗り切るためだけでなく、あなた自身のキャリア人生をより豊かで、後悔のないものにするために。まずは第一歩として、この記事を参考に、ワクワクするような「未来の自分」をデザインしてみてはいかがでしょうか。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。