転職を成功に導くポートフォリオ作成術：あなたの実力を効果的に伝える方法
岩下隼人
ロイヤル合同会社
転職面接「入社後にしたいこと」の答え方｜営業職で評価される例文とアピールのコツ
岩下隼人
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転職面接もいよいよ終盤、「最後に、入社後にしたいことは何ですか？」という質問。これは、面接官があなたの未来への意欲や、会社との相性を見極めるための、非常に重要な問いかけです。
「具体的に何を話せばいいんだろう？」
「あまり大きなことを言って、夢物語だと思われないか心配…」
そんな風に、答えに詰まってしまう方も少なくないでしょう。しかし、この質問は、単にあなたの希望を伝える場ではありません。あなたの熱意と貢献意欲をアピールし、面接官に「この人を採用したい」「この人と一緒に働きたい」と強く印象付ける絶好のチャンスなのです。
この記事では、営業職の転職において、「入社後にしたいこと」を効果的に伝えるための具体的な考え方と、そのまま使える豊富な例文を分かりやすく解説していきます。
Contents
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なぜ聞かれる？面接官が「入社後にしたいこと」で知りたい4つのこと
効果的な答えを準備するために、まずは面接官がこの質問で何を知りたいのか、その裏にある視点を理解しておきましょう。
- 入社意欲の高さ（本気度）入社後のことを具体的に、生き生きと語れるか。それは、あなたが本気でこの会社で働きたいと思っていることの何よりの証拠です。企業研究をしっかり行い、真剣に自分のキャリアを考えているかが伝わります。
- 企業理解度と方向性の一致あなたが「したいこと」は、会社の事業内容や、これから目指していく方向性と合っているか。会社のビジョンを正しく理解した上で、同じ方向を向いて進んでくれる人材かを見ています。
- キャリアプランの明確さ（成長意欲）あなたは自身のキャリアについて、場当たり的ではなく、長期的な視点で考えているか。現状に満足せず、常により高いレベルを目指す、成長意欲のある人材かを判断しています。
- 人柄とスキルのマッチ度（再現性）あなたが語る「したいこと」は、あなたの強みやスキルを活かせるものか。その話から、あなたが入社後に活躍している姿を具体的にイメージできるかを見ています。
「短期」と「長期」で語る！説得力を生む2段階構成
「入社後にしたいこと」を効果的に伝えるための秘訣は、**「短期的な目標」と「長期的な目標」**の2段階で構成することです。時間軸で整理して語ることで、あなたの話に現実味と計画性が生まれ、説得力が格段に増します。
短期的な目標（入社後～1年）
ここでは、一日も早く会社に貢献できる戦力になるための、具体的で現実的な行動を語ります。
- ポイント: 謙虚な姿勢と、学ぶ意欲、そして即戦力としての貢献意欲をアピールします。
- 内容例:
- 「まずは、貴社の製品知識と営業プロセスを徹底的に学び、3ヶ月以内に独り立ちすることを目指します」
- 「〇〇という私の強みを活かし、まずは担当エリアで早期に売上目標を達成します」
- 「一日も早くチームに溶け込み、先輩方の営業スタイルから良い点を積極的に吸収したいです」
長期的な目標（3年後～5年後）
ここでは、短期的な目標を達成した上で、より大きな視点から会社にどう貢献していきたいかという、あなたのキャリアビジョンを語ります。
- ポイント: 応募企業の事業内容や将来の方向性を踏まえ、自分ならではの貢献の形を示します。
- 内容例:
- 「将来的には、〇〇の分野で培った専門性を活かし、新しい市場の開拓をリードしたいです」
- 「プレイヤーとしての経験を積んだ後、チームリーダーとして後輩の育成に携わり、組織全体の営業力向上に貢献したいです」
- 「顧客との深い信頼関係を築き、〇〇エリアにおける貴社のブランドアンバサダーのような存在になりたいです」
【ケース別】営業の転職で使える「入社後にしたいこと」例文集
あなたの状況に合わせて、上記の2段階構成をどのように活用するか、具体的な例文を見ていきましょう。
《例文1：営業経験者（即戦力アピール）》
（短期）
まずは、現職で培った〇〇業界への知見と、課題解決型の提案力を活かし、3ヶ月以内に担当エリアでの売上目標を達成することで、いち早くチームの戦力になりたいと考えております。
（長期）
将来的には、プレイヤーとして成果を出すだけでなく、その経験をチームに還元していきたいです。特に、貴社が今後注力される△△市場の開拓において、私の経験が活かせると考えており、事業拡大の核となる人材を目指して貢献していきたいです。
《例文2：営業未経験者（ポテンシャルアピール）》
（短期）
まずは一日も早く貴社の製品知識と営業の基本を吸収し、半年以内には単独で営業活動ができるようになることを目標としています。前職の販売職で培ったヒアリング力を活かし、まずは一件一件のお客様と丁寧な信頼関係を築くことを徹底いたします。
（長期）
3年後には、チームの中でも安定して成果を出せる営業担当者となり、将来的には、私と同じように未経験から挑戦する後輩の育成にも携われるような、組織にとって不可欠な存在になりたいです。
《例文3：マネジメント候補としての転職の場合》
（短期）
まずはプレイヤーとして、自身の営業スタイルで確実に成果を出し、行動で示すことで、チームメンバーからの信頼を獲得することから始めたいと考えております。
（長期）
その上で、将来的には私のマネジメント経験を活かし、チームメンバー一人ひとりの強みを最大限に引き出しながら、チーム全体の営業力を底上げしていきたいです。個々の成長が組織の成長に繋がるような、継続的に目標を達成できる強いチーム作りに貢献したいと考えております。
その答えはNGかも？避けるべき回答パターン
- 自分の希望ばかりを語る: 「〇〇のスキルを学びたいです」「海外勤務がしたいです」など、会社に「与えてもらう」ことばかりを話すのはNGです。
- 非現実的な目標を語る: 「1年で役員になります」「入社後すぐに新規事業を立ち上げます」など、企業理解が浅いと思われるような、現実離れした目標は避けましょう。
- 「特にありません」と答える: 入社意欲がないと判断され、即不採用に繋がりかねない最も危険な回答です。
- 指示待ちの姿勢: 「与えられた仕事は、何でも一生懸命頑張ります」という言葉だけでは、主体性やビジョンがないと見なされてしまいます。
「入社後にしたいこと」は、未来のあなたからの所信表明
面接で語る「入社後にしたいこと」は、あなたの熱意と未来への可能性を伝えるための、力強い**「所信表明」**です。
過去の実績を語るだけでなく、未来への視点を持ち、入社後の活躍を具体的にイメージさせることで、面接官の心に「この人と一緒に働きたい」という強い印象を残すことができます。この記事を参考に、あなた自身の言葉で、希望に満ちた未来像を語り、理想のキャリアへの切符をその手で掴んでください。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。