営業として一定の経験を積み、自信もついてきた。しかし、次のキャリアを考えたとき、面接で最も慎重になるのが「転職理由」の伝え方ではないでしょうか。

「給与や待遇への不満が本音だけど、正直に話していいのだろうか？」

「『キャリアアップしたい』だけでは、自分本位だと思われないだろうか？」

営業経験者の転職理由には、面接官も鋭い視線を向けています。ここでどう答えるかが、あなたの市場価値と将来性を判断する上で、合否を分ける重要なポイントとなるのです。

この記事では、面接官を納得させ、「この人を採用したい」と思わせるための、戦略的な転職理由の伝え方を、具体的な例文を交えながら徹底的に解説します。

なぜ面接官は経験者の「転職理由」を深く掘り下げるのか？

まず、なぜ面接官がこの質問を重視するのか、その裏にある意図を理解しておきましょう。

1. キャリアの一貫性と再現性これまでのあなたのキャリアに一貫性はあるか？そして、過去の成功体験を、自社でも**「再現」**してくれる人材なのか？転職理由から、あなたのキャリアビジョンとスキルの本質を見極めようとしています。
2. 定着性とストレス耐性「また同じような理由ですぐに辞めてしまうのではないか」これは面接官が最も懸念する点です。現職の課題に対して、他責にせず、自分なりに乗り越えようと努力したか、その姿勢からあなたのストレス耐性や課題解決能力を見ています。
3. 企業への貢献意欲「年収を上げたい」「成長したい」という個人の希望だけでなく、その経験やスキルを、入社後に**「どのように会社へ貢献してくれるのか」**という視点を、経験者には特に強く求めています。

そのまま伝えるのはNG！評価を下げてしまう転職理由

たとえそれが本音であっても、伝え方を間違えるとマイナス評価に繋がりかねない転職理由の例をご紹介します。

• 会社の不満だけを語る「給与が低い」「上司と合わない」「残業が多い」といった不満だけを並べると、他責思考で、入社しても同じように不満を言う人物だと思われてしまいます。
• 「成長したい」が抽象的すぎる「成長できる環境を求めて」という言葉は、具体性がなければ「受け身で、自分で努力する気がない」と捉えられかねません。
• 理念への共感だけで終わる「貴社の理念に共感しました」と伝えることは大切ですが、経験者採用ではそれに加え、「その理念を実現するために、自分の経験をどう活かせるか」まで語ることが不可欠です。
• 「キャリアアップのため」が自分本位に聞こえるキャリアアップは立派な動機ですが、「なぜ、そのキャリアアップをこの会社で実現したいのか」が伝わらないと、単なるステップとしか考えていない自分本位な人物だという印象を与えてしまいます。

納得感を生む！転職理由を構成する3つの要素

説得力のある転職理由は、過去・現在・未来を繋ぐ一貫したストーリーになっています。以下の3つの要素を盛り込み、あなたの言葉で組み立ててみましょう。

1. Can (できること)まず、現職（前職）で何を経験し、どのようなスキルや実績を上げてきたかを伝えます。（＝過去の実績）
2. Will (実現したいこと)その経験を通じて、今後どのようなキャリアを築きたいのか、どんなプロフェッショナルになりたいのかを語ります。（＝未来のビジョン）
3. Must (応募企業でなければならない理由)そして、その「Will」を実現する場として、なぜその会社が最適なのかを、企業の事業内容や文化と結びつけて説明します。（＝現在地としての応募企業）

この3つが論理的に繋がっていることで、あなたの転職は「ポジティブで、一貫性のある意思決定」であると面接官に伝えることができます。

【ケース別】面接で使える！営業経験者の転職理由・例文集

あなたのキャリアプランに合わせて、具体的な回答例をご紹介します。

例文1：【キャリアアップ】同業界で、より高い目標に挑戦したいケース

現職では、〇〇業界向けに〇〇（商材）の営業として、5年間で新規顧客を〇〇社開拓し、特に〇〇の分野では社内トップの成績を収めることができました。この経験を通じて培った**（Can）関係構築力と業界知識を、今後はより大きなフィールドで試したいと考えております。具体的には、個人の成果だけでなく、チーム全体で大規模なプロジェクトを成功に導くような役割に挑戦したいです（Will）。業界のリーディングカンパニーであり、チームでの目標達成を重視する貴社でこそ、私の経験を最大限に活かし、事業の成長に貢献できると確信しております（Must）**。

例文2：【キャリアチェンジ】異業界・異商材で、スキルを応用したいケース

前職では、有形商材の営業として、顧客との信頼関係を築き、課題を解決することにやりがいを感じていました**（Can）。一方で、製品の機能的な制約から、顧客の根本的なビジネス課題にまで踏み込めないもどかしさも感じておりました。今後は、より顧客の課題解決に深く、柔軟に関われる無形商材のソリューション営業に挑戦したいと考えています（Will）。中でも、中小企業のDX化を支援する貴社の〇〇というサービスは、今後の日本社会に不可欠なものであると確信しており、私の強みであるヒアリング力を活かして、その価値を広めていきたいです（Must）**。

例文3：【ワークライフバランス】働き方を変え、長期的に貢献したいケース

（※ネガティブな理由をポジティブに転換する例）

現職では、お客様への提案に力を注ぎ、成果を出すことにやりがいを感じております**（Can）。しかし、移動時間や非効率な事務作業に多くの時間を費やしており、お客様の課題を深く分析し、より質の高い提案を準備する時間が不足していることに課題を感じておりました。今後は、より生産性の高い働き方を通じて、一件一件の顧客とじっくり向き合い、長期的な視点で成果を出すことで、会社に貢献していきたいと考えております（Will）。インサイドセールスの導入やITツール活用による効率化を推進されている貴社であれば、私が目指す理想の営業スタイルを実現し、長く貢献できると確信しております（Must）**。

転職理由は、あなたの未来を語るプレゼンテーション

営業経験者にとって、転職理由は単なる過去の説明ではありません。それは、あなたがこれまで築いてきたキャリアを根拠に、「未来の自分」を売り込むための、最も重要なプレゼンテーションです。

会社の不満といったネガティブな本音も、視点を変えれば「より高いレベルで貢献したい」というポジティブな意欲に必ず転換できます。この記事を参考に、あなた自身の経験に基づいた、説得力のあるストーリーを構築し、自信を持って面接に臨んでください。

営業経験者の転職理由｜面接で評価される伝え方とケース別例文

営業として一定の経験を積み、自信もついてきた。しかし、ふと「このままでいいのだろうか？」と考えたとき、次のキャリアへの扉を開く鍵となるのが「転職」です。その面接において、合否を大きく左右するのが「転職理由」の伝え方。特に経験者の場合、面接官はその内容を深く、厳しく見ています。

「本音を話してマイナス評価になったらどうしよう…」

「キャリアアップしたいけど、どう伝えれば自分本位に聞こえないだろう…」

この記事では、そんな営業経験者ならではの悩みを解決します。面接官を納得させ、あなたの市場価値を最大限にアピールするための転職理由の考え方と伝え方を、具体的な例文を交えながら徹底的に解説します。

なぜ面接官は経験者の「転職理由」を深く掘り下げるのか？

面接官があなたの転職理由から知りたいのは、単に「なぜ会社を辞めるのか」だけではありません。その裏にある、以下の4つのポイントを見ています。

1. キャリアの一貫性と再現性これまでの営業経験と、これからやろうとしていることに、一貫したストーリーはあるか。過去の成功体験を、自社でも再現してくれるポテンシャルがあるかを見ています。
2. 定着性とストレス耐性「また同じような理由で辞めてしまうのではないか」という懸念を払拭したいと考えています。現職の課題を他責にせず、自分事として乗り越えようとしたか、その姿勢からあなたのストレス耐性や人間性を見ています。
3. 企業への貢献意欲「年収を上げたい」「役職が欲しい」といった個人の希望だけでなく、その経験やスキルを、入社後にどう活かして会社に貢献してくれるのか、具体的なビジョンを知りたいのです。
4. 人柄とカルチャーフィットあなたの仕事に対する価値観が、会社の文化やチームの雰囲気に合うかどうかを判断しています。

そのまま伝えるのはNG！評価を下げてしまう転職理由

たとえそれが本音であっても、伝え方を間違えるとマイナス評価に繋がってしまいます。

• 会社の不満だけを語る「給与が低い」「上司と合わない」「残業が多い」といったネガティブな理由だけでは、「どこに行っても不満を言う人」という印象を与えてしまいます。
• 「成長したい」が抽象的すぎる「成長できる環境を求めて」という言葉は聞こえは良いですが、具体的に「何を」「どう」成長したいのかがなければ、受け身で意欲がないと見なされてしまいます。
• 「キャリアアップのため」だけを語る向上心は大切ですが、それだけでは「自分のことしか考えていない」と自分本位な印象を与えかねません。「なぜ、そのキャリアアップをうちの会社で実現したいのか」が伝わらなければ、意味がありません。

納得感を生む！転職理由を構成する3つの要素

面接官を納得させる転職理由は、過去・現在・未来を繋ぐ一貫したストーリーになっています。以下の3つの要素を意識して、あなただけの物語を組み立てましょう。

1. Can (できること・これまでしてきたこと)まずは、現職（前職）での経験と実績を肯定的に語ります。そこで何を成し遂げ、どんなスキルを身につけたのかを明確にします。 例：「現職では、〇〇という商材の営業として、新規顧客開拓を中心に担当し、△△という実績を上げてまいりました。」
2. Will (これからやりたいこと)次に、その経験を通じて生まれた、あなたの将来の目標やキャリアビジョンを語ります。ここが、転職理由の核となる部分です。 例：「その中で、個別の製品提案だけでなく、顧客の事業課題そのものを解決できる、より上流のソリューション提案に挑戦したいという思いが強くなりました。」
3. Must (応募先でなければならない理由)最後に、なぜその「やりたいこと」が、応募先の企業でなければ実現できないのかを、具体的な言葉で結びつけます。 例：「中でも貴社は、〇〇という独自のソリューションで業界をリードされており、私が目指す課題解決型の営業を最も高いレベルで実現できる環境だと確信しております。」

【ケース別】面接で使える！営業経験者の転職理由・例文集

例文1：【キャリアアップ】同業界で、より高い目標に挑戦したいケース

現職では、〇〇業界向けに△△の営業として、主に中小企業を担当し、3年連続で売上目標120%を達成してまいりました。顧客との信頼関係構築には自信がありますが、より大規模で社会的なインパクトの大きいプロジェクトに挑戦し、自身の専門性を高めたいという思いが日に日に強くなっています。業界トップのシェアを誇り、大規模な顧客基盤を持つ貴社でこそ、私の経験を活かしながら、よりダイナミックなフィールドで成果を出し、貢献できると考えております。

例文2：【キャリアチェンジ】異業界・異商材で、スキルを応用したいケース

前職では、有形商材であるOA機器の営業として、5年間で約200社との取引実績を積んでまいりました。顧客との関係構築を通じて課題をヒアリングする中で、機器の導入だけでなく、業務プロセス全体の非効率性といった、より根深い課題に直面することが多くありました。今後は、目に見えるモノの提案にとどまらず、顧客の事業そのものを変革できる無形商材のソリューション提案に挑戦したいと考えています。特に貴社のSaaSサービスは、△△という点で明確な強みがあり、私が培ってきたヒアリング力と関係構築力を活かし、その価値を広めていきたいです。

例文3：【ワークライフバランス】働き方を変え、長期的に貢献したいケース

現職では、お客様への提案にやりがいを感じておりますが、移動時間や非効率な業務プロセスが多く、顧客と深く向き合うための時間を十分に確保できないことにもどかしさを感じておりました。今後は、より生産性の高い環境に身を置き、一件一件の提案の質を高めることで、腰を据えて顧客と向き合い、長期的に会社へ貢献していきたいと考えております。効率的な働き方を推奨し、インサイドセールスなども積極的に取り入れている貴社の環境は、私が目指す理想の営業スタイルを実現できると確信しております。

転職理由は、あなたの未来を語るプレゼンテーション

営業経験者の転職理由は、過去への言い訳ではありません。それは、あなたがこれまでの経験を踏まえ、どのような未来を描いているのかを語る、最高のプレゼンテーションの機会です。

たとえ現状への不満がきっかけだったとしても、それを「次のステージで挑戦したいこと」へとポジティブに転換することで、あなたの意欲とプロ意識は必ず面接官に伝わります。この記事を参考に、あなただけの説得力あるストーリーを構築し、自信を持って次のキャリアへの扉を開いてください。

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岩下隼人

ロイヤル合同会社　代表

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ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。