転職活動の新たな選択肢！engage（エンゲージ）を徹底活用する完全ガイド
岩下隼人
ロイヤル合同会社
営業の転職、後悔しないための「軸」の見つけ方｜自己分析と例文で解説
岩下隼人
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営業職としてのキャリアアップや環境改善を目指して転職を考え始めたとき、「たくさんの求人の中から、何を基準に選べばいいのだろう？」「次の会社でまた同じような不満を抱えたくない」と悩んでしまうことはありませんか。
その漠然とした不安を解消し、転職を成功に導くために不可欠なのが、あなただけの「転職の軸」を定めることです。
「転職の軸」とは、仕事選びにおいて自分が譲れない価値観や条件を明確にした、いわばキャリアの羅針盤です。この軸が定まっていると、企業選びで迷わなくなるだけでなく、面接でも一貫性のある自己PRができ、採用担当者からも高く評価されます。
この記事では、後悔しない転職を実現するための「軸」の見つけ方を、具体的な自己分析のステップと例文を交えて解説していきます。
Contents
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なぜ営業の転職に「軸」が重要なのか？
転職活動を始める前に「軸」を定めることには、3つの大きなメリットがあります。
1. 企業選びのミスマッチを防ぐ
給与や知名度といった表面的な条件だけで選んでしまうと、入社後に「社風が合わない」「仕事内容が思っていたのと違う」といったミスマッチが起こりがちです。「軸」があれば、自分にとって本当に大切な基準で企業を判断でき、長期的に満足できる環境を選べます。
2. 転職活動に一貫性が生まれる
「なぜ転職するのか」「なぜこの会社なのか」といった面接での質問に対し、軸に基づいて答えることで、あなたの話には説得力と一貫性が生まれます。志望動機に深みが増し、熱意が伝わりやすくなります。
3. 意思決定が迅速になる
複数の企業から内定をもらった際にも、自分の軸に照らし合わせることで、迷うことなく最適な一社を選択できます。
自分だけの「転職の軸」を見つけるための3ステップ自己分析
では、どうすれば自分だけの「軸」を見つけられるのでしょうか。以下の3つの視点（Will / Can / Value）から、自分自身を掘り下げてみましょう。
STEP 1: Will（やりたいこと）- 情熱の源泉を探る
まずは、あなたが仕事に対して「何をしたいか」「どうありたいか」を考えます。
- これまでの営業活動で、最もやりがいを感じた瞬間はどんな時でしたか？ （例：難しい案件を成約させた時、顧客から感謝された時、チームで目標を達成した時）
- どんな商品やサービスを扱うことに興味がありますか？ （例：形のあるモノ、形のないサービス、社会貢献性の高いもの）
- どんなお客様と関わりたいですか？ （例：企業の経営者、個人の消費者、特定の業界のプロフェッショナル）
STEP 2: Can（できること）- 自分の強みを棚卸しする
次に、あなたのスキルや経験といった「武器」を客観的に把握します。
- あなたの得意な営業スタイルは何ですか？ （例：新規開拓、既存顧客との関係構築、課題解決型の提案）
- これまでの実績を具体的な数字で表せますか？ （例：売上目標達成率120%を3期連続、新規契約獲得数No.1）
- 周りの人から「〇〇が得意だね」と言われることは何ですか？ （例：ヒアリングが上手、資料作成が分かりやすい）
STEP 3: Value（大切にしたいこと）- 譲れない価値観を明確にする
最後に、働き方や環境において「何を大切にしたいか」を明らかにします。これが「軸」の土台となります。
- どんな組織文化の中で働きたいですか？ （例：チームワーク重視、実力主義、安定志向、挑戦を奨励する文化）
- 労働条件で譲れないものは何ですか？ （例：年収、勤務地、休日数、ワークライフバランス）
- 5年後、10年後、どんな自分になっていたいですか？ （例：マネージャー、特定分野のスペシャリスト）
【具体例】営業の転職で使える「軸」のサンプル集
自己分析で見えてきた要素を組み合わせると、あなただけの「転職の軸」が完成します。ここでは、いくつかの具体例をご紹介します。
「何を」で考える軸
- 軸1： 無形商材を通じて、顧客の根本的な課題解決に深く携わりたい。
- 軸2： 自身の営業力で、社会貢献性の高い優れたサービスを世の中に広めたい。
「誰に」で考える軸
- 軸3： 中小企業の経営者と直接向き合い、事業成長をパートナーとして支援したい。
- 軸4： グローバルな環境で、多様なバックグラウンドを持つ顧客と仕事がしたい。
「どのように」で考える軸
- 軸5： チームで目標を追い、お互いの成功を喜び合える環境で働きたい。
- 軸6： 個人の成果が正当に評価され、報酬に反映される実力主義の会社で自分の力を試したい。
「労働条件」で考える軸
- 軸7： ワークライフバランスを保ち、プライベートも充実させながら長期的にキャリアを築きたい。
- 軸8： 営業としての専門性を高め、30代で年収1000万円を目指したい。
見つけた「軸」を面接で効果的に伝える方法と例文
見つけた「軸」は、面接で効果的に伝えることで、初めてその価値を発揮します。ポイントは、自分の軸と、応募先企業の特徴を結びつけて語ることです。
【例文】
「私の転職活動の軸は、『顧客の事業成長に深くコミットできる無形商材を扱うこと』です。
現職では有形商材の営業として、お客様に製品をご利用いただくことにやりがいを感じておりましたが、より深くお客様のビジネスに関わる中で、表面的な課題だけでなく、事業の根幹にある課題解決に携わりたいという思いが強くなりました。
その点で、企業のDXを推進し、事業成長そのものを支援する〇〇というサービスを扱われている貴社は、私の軸と完全に一致していると感じております。前職で培ったヒアリング力を活かし、貴社でなら、より高い次元でお客様に貢献できると確信しております。」
ぶれない「軸」が、後悔のない転職を実現する
転職は、あなたの人生における大きな決断です。その決断を「最高の選択だった」と思えるようにするためにも、時間をかけて自分と向き合い、ぶれない「転職の軸」を確立することが不可欠です。
この羅針盤があれば、あなたは無数の選択肢の中から、自分自身が最も輝ける場所をきっと見つけ出すことができるでしょう。
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ABOUT ME
ロイヤル合同会社を設立して、新しいことに挑戦している人や、頑張っている会社を応援中。ときどき取材記者(ライター)。